Участие в тендере – это как выход в открытое море. На горизонте маячит крупный контракт, но под водой скрываются рифы: финансовые ловушки, сильные конкуренты и юридические «сюрпризы». Один неверный шаг, и вместо прибыли Вы получите убытки и потраченное время.
Как превратить рискованную авантюру в просчитанный бизнес-шаг? Давайте разберем три кита успешной подготовки к тендеру.
Шаг 1. Финансовые риски: Считайте реальную прибыль
Смотреть только на сумму контракта – главная ошибка. Задайте себе три вопроса:
▪️ Какова реальная себестоимость участия? Сюда входят не только затраты на подготовку документов, но и стоимость банковской гарантии, время Ваших сотрудников и возможные расходы на консультантов.
▪️ Хватит ли вам оборотных средств? Многие заказчики работают с постоплатой. Сможете ли Вы выполнять работы или поставлять товар в течение нескольких месяцев, не получая денег? Кассовый разрыв – самая частая причина провала.
▪️ Надежен ли заказчик? Проверьте историю его закупок и отзывы других поставщиков. Задерживает ли он оплаты? Есть ли у него судебные иски по неисполнению обязательств?
Совет: Если не уверены в своих оборотных средствах, заранее продумайте, где взять финансирование.
Шаг 2. Конкурентные риски: Знайте, с кем играете
Идти на тендер вслепую – плохая стратегия. Проведите разведку:
▪️ Кто главные игроки? Посмотрите, кто регулярно выигрывает аналогичные тендеры у этого заказчика.
▪️ Проанализируйте их ценовую политику. Насколько сильно они снижают начальную максимальную цену контракта (НМЦК)? Если Вы видите, что определенная компания регулярно падает на 30-40%, будьте готовы к жесткому демпингу.
▪️ Оцените их сильные стороны. Возможно, у них есть уникальное оборудование, большой опыт в этой сфере или эксклюзивные условия от поставщиков. Подумайте, что Вы можете противопоставить их преимуществам.
Совет: Используйте аналитические сервисы, чтобы оценить шансы и выстроить верную ценовую стратегию.
Шаг 3. Юридические риски: Читайте мелкий шрифт
Тендерная документация – это Ваше поле боя. Один пропущенный пункт может стоить Вам состояния.
▪️ Изучите проект контракта: Ищите невыполнимые условия, драконовские штрафы за малейшую просрочку и расплывчатые формулировки в техническом задании (ТЗ).
▪️ Проверьте формальные требования: Убедитесь, что у Вас есть все лицензии, сертификаты и подтвержденный опыт, иначе заявку просто отклонят.
Совет: Если сомневаетесь, не экономьте на консультации юриста. Это дешевле, чем платить штрафы.
Как ТендерФинанс превращает риски в Ваши возможности?
Все это звучит сложно и трудозатратно? Так и есть. Но Вам не обязательно проходить этот путь в одиночку. ТендерФинанс – Ваш надежный партнер в мире закупок, который помогает снять головную боль на каждом этапе.
✅ Финансовая поддержка: Быстро предоставим банковскую гарантию или тендерный займ, чтобы Вы не упустили выгодный контракт из-за нехватки средств.
✅ Экспертная помощь: Наши специалисты проанализируют документацию, выявят юридические ловушки и помогут оценить реальную рентабельность закупки.
✅ Грамотная оценка рисков – это не перестраховка, а Ваш главный стратегический инструмент.
Почему клиенты доверяют ТендерФинанс?
✅ 93% успешных сделок. Наш опыт – гарантия Вашего успеха.
✅ Рассмотрение заявки от 1 часа. Ценим Ваше время и работаем оперативно.
✅ Банковские гарантии от 2,5%. Выгодные условия для защиты Ваших обязательств.
✅ Отказы банка – менее 3%. Высокая надежность и минимальные риски.
✅ Тендерные займы от 3%. Мы доводим каждую сделку до результата.
🔥 А еще у нас действуют АКЦИИ 🔥
1️⃣ Кэшбэк 20% на БГ (исполнение, возврат аванса и гарантийные обязательства). Для новых клиентов!
2️⃣ 10 гарантий на участие – БЕСПЛАТНО! (при сумме до 150 тыс. руб.)
Не рискуйте вслепую. Обратитесь в ТендерФинанс и увеличьте свои шансы на победу 💪
☎️ +7 (800)-101-69-94
☎️ +7 (915)-319-06-56