Привет! Меня зовут Никита Хромых, я основатель франшизы курьерской службы «Махом». И я бы хотел разобрать вопрос, почему малый бизнес массово переходит на франшизы?
Франчайзинг давно перестал быть инструментом исключительно для крупных сетей. Сегодня это главный путь развития малого бизнеса, особенно в регионах.
Предприниматели выбирают франшизы, потому что они позволяют быстро выйти на рынок с проверенной бизнес-моделью, получить готовую инфраструктуру и поддержку, а главное избежать типичных ошибок старта.
Быстрый вход и снижение рисков
Главная причина популярности франшиз… И да, это возможность начать собственное дело без многомесячных экспериментов. Франчайзер передает партнеру все: технологии, маркетинг, стандарты, обучение, а в ряде случаев даже помогает с запуском рекламы и поиском клиентов.
Для малых и отдаленных городов это решающий фактор. Открывать бизнес «с нуля» там часто нерентабельно, а франшиза обеспечивает готовую систему, которая уже доказала эффективность в других регионах. Именно поэтому все больше предпринимателей выбирают не независимый стартап, а сетевую модель.
Цифры, подтверждающие тренд
По данным Российской ассоциации франчайзинга, совокупный оборот рынка в 2025 году может вырасти на 9%, до 3,32 трлн рублей. В стране работает около 3860 франшиз, и 93% из них отечественные бренды.
Спрос растет и со стороны предпринимателей: по данным «Авито», в первом квартале 2025 года интерес к франшизам увеличился в 2,4 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Франчайзинг становится альтернативой банковским вкладам и традиционным бизнес-моделям: при высокой ключевой ставке предприниматели ищут стабильные и понятные форматы с коротким сроком окупаемости. Именно франшизы это и предлагают.
Почему случился бум
Бурный рост 2021–2024 годов объясняют целым набором факторов.
- Во-первых, замещение ушедших международных брендов — после 2022 года на российском рынке освободились десятки ниш, и их быстро заняли локальные игроки.
- Во-вторых, взрывной рост eCommerce: маркетплейсы создали огромный спрос на пункты выдачи и логистику, которые часто открываются именно по франчайзинговой модели.
- Наконец, региональный голод. Города с населением 100–500 тысяч жителей стремятся к уровню сервиса мегаполисов, а франшиза позволяет дать им этот сервис без лишних рисков.
По данным каталога Franshiza.ru, только за 2024 год на рынок вышло более 500 новых проектов, а общий оборот франчайзинговых точек вырос на 17%.
2025 год: рост с замедлением
Однако эксперты ожидают, что 2025 год станет годом нормализации рынка. Темпы роста снизятся до 10–12%, но франчайзинг по-прежнему останется одной из самых устойчивых бизнес-моделей.
Причины замедления очевидные: тут и бах! Высокая ключевая ставка, рост себестоимости, дефицит кадров и качественных площадей. Если в 2023 году 24% франчайзеров не испытывали трудностей с развитием, то в 2025-м таких осталось всего 2%.
Тем не менее, рынок не стоит на месте. Сегменты с повседневным спросом — курьерские службы доставок, продукты питания, медицина, онлайн-сервисы, все это продолжают расти. Именно в них сегодня формируется основная масса новых франшиз.
Какие ниши становятся лидерами
Наибольшую активность показывают сферы услуг и общественного питания… на них приходится более 80% всех франшиз.
- Растет интерес к производственным моделям, связанным с импортозамещением и локальным производством, туда входит всякая мебель, упаковка, переработка отходов.
- Отдельное направление это франшизы в сфере технологий и ИИ: автоматизация обучения, клиентская аналитика, CRM-системы.
- В логистике тренд особенно заметен. Аутсорсинг доставки для бизнеса (B2B) и работа в пределах одного города позволяют франчайзи выходить на прибыль уже через несколько месяцев.
Такие форматы объединяют цифровые решения и региональный спрос, что делает их одними из самых перспективных на фоне роста eCommerce.
Главные тренды 2025 года
- Региональная экспансия. Франчайзеры активно осваивают малые города с населением 50–300 тысяч человек. Конкуренция здесь ниже, а потребность в сервисе выше.
- Цифровизация. CRM, IP-телефония, системы онлайн-обучения и аналитика становятся «санитарным минимумом» для любой сети.
- Выход за рубеж. Более 40% российских брендов уже открыли точки за пределами страны или планируют сделать это.
- Рост системности. Франчайзинг превращается из визуального бренда в полноценную архитектуру бизнеса, с продуманными финансовыми моделями и сопровождением партнеров.
Что ждет рынок дальше?
Двузначного бума уже не будет, но и стагнации не предвидится. Эксперты называют 2025 год точкой зрелости рынка франчайзинга. Он становится более осознанным, устойчивым и технологичным.
Малый бизнес продолжит переход на франшизы, потому что это дает главное — уверенность. Уверенность в модели, партнере и будущем. А в мире, где неопределенность становится нормой, именно стабильность и проверенные решения превращаются в новый капитал предпринимателя.