Многие хотят «прыгнуть в бизнес», но не знают, какой путь выбрать. Построить всё с нуля? Купить франшизу? Или взять готовый бизнес с операционной системой, командой и потоком клиентов?
Спойлер: решения «идеального для всех» не существует.
Но есть идеальный для вас.
В этой статье разберём, кому подходит покупка готового бизнеса, какие у неё риски, и как проверить компанию перед сделкой, чтобы не потерять деньги.
⭐ Три пути в предпринимательство: какой выбрать новичку?
🔹 1. Бизнес с нуля
Звучит романтично: «сделаю всё сам».
Но на практике — это школа выживания.
Вы будете:
• искать подрядчиков,
• тестировать услуги,
• ошибаться,
• тратить деньги на гипотезы,
• работать без прибыли первые месяцы или годы.
Если вы не знаете рынок — риски резко увеличиваются.
Например, человек хочет открыть кафе. Нашёл красивое помещение, людное место…
А потом выясняется, что кухня не проходит по санитарным нормам, вентиляция стоит как маленькая квартира, а персонала нет.
🔹 2. Франшиза
Формально это «проверенная модель».
Но по факту — не всегда.
Есть два типа франшиз:
- Продают упаковку бренда и красивую презентацию.
- Даётся реальная поддержка, обучение, контроль.
Хорошая франшиза — это опыт под присмотром наставника.
Плохая — самостоятельный запуск, но ещё и с ограничениями.
🔹 3. Готовый бизнес
Вы покупаете работающий механизм:
• настроенные процессы,
• подобранную команду,
• подписанные договоры,
• готовую локацию,
• постоянных клиентов.
Ваша задача — не испортить то, что уже работает.
Это самый простой вход в предпринимательство, но и самый дорогой.
🍰 Аналогия «про торт», которую поймёт каждый
→ Готовый бизнес — покупаете готовый торт. Его уже приготовили за вас.
→ Франшиза — готовая смесь: шанс на успех высок, но зависит от того, как вы испечёте.
→ Бизнес с нуля — мука, яйца и рецепты. Как получится — только время покажет.
🚨 Основные риски при покупке готового бизнеса
1. Купить «дрова» вместо бизнеса
Некоторые продают компанию, которая уже тонет.
Вы покупаете — и тонете вместе с ней.
2. Купили хорошее дело, но сами не вытянули
Бизнес может быть прибыльным, но требовать управленческого опыта.
Без него бизнес просто умирает.
3. Неожиданные долги
Налоговая, кредиторы, сотрудники, арендодатель — всё это может вылезти после сделки.
Если не проверить бизнес заранее, можно попасть на миллионы.
🧩 Кому подходит покупка готового бизнеса?
✔ новичкам, которые уже работали в этой сфере как сотрудники;
✔ людям, которым важно быстрее выйти на прибыль;
✔ тем, кто хочет войти в бизнес без многолетних тестов и ошибок;
✔ специалистам, уставшим от работы по найму, но не готовым строить с нуля.
Готовый бизнес — это не про «золотые горы».
Курицу, несущую золотые яйца, людям с улицы не продают.
Но стабильный доход и уверенность — да, это реально.
🎯 Какие компетенции нужны, чтобы купить бизнес и не пожалеть?
• Понимание сферы
(идеально — опыт работы в аналогичном бизнесе).
• Минимальный предпринимательский опыт
(любые проекты: от онлайн-магазина до хостела).
• Собственный капитал
(кредит под покупку бизнеса — почти всегда плохая идея).
🧭 Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция
Шаг 1. Выбрать сферу и оценить перспективы
Быстрые деньги — b2c, общепит, услуги.
Большие чеки, но редкие — IT, производство, сложные услуги.
Шаг 2. Определить свои потребности
Хотите зарабатывать 40 000 в день или 500 000 в месяц?
От ответа зависит выбор бизнеса.
Шаг 3. Понять, сколько времени готовы вкладывать
Вы можете:
• быть «инвестором» (раз в неделю забираете прибыль),
• или «руководителем» (вовлечены ежедневно).
Шаг 4. Проверить комплектность бизнеса
Уходят ли сотрудники?
С кем заключены договоры?
Локация надёжная?
Оборудование в рабочем состоянии?
Шаг 5. Провести юридическую и финансовую проверку
Проверить:
• активы,
• лицензии,
• долги,
• отчетность,
• реальную прибыль,
• судебные дела,
• сотрудников,
• арендные условия.
Лучше доверить проверку специалистам. Ошибка стоит дорого.
Шаг 6. Заключить сделку
Обязательно с юристом.
Для физлиц — нотариальное оформление.
🔍 Как проверить готовый бизнес: чек-лист
✔ поиск информации о компании в открытых источниках
✔ поиск отзывов сотрудников и клиентов
✔ финансовая отчетность
✔ долги и судебные дела
✔ лицензии и разрешения
✔ оборудование
✔ клиентская база
✔ ключевые сотрудники
✔ прозрачность налогов
Профессиональная проверка — due diligence — позволяет оценить риски в деньгах и понять реальную доходность бизнеса.
🏢 Покупка бизнеса у ИП и у ООО — в чём разница?
ИП
Покупают только активы: оборудование, договоры, бренд.
Это долго, муторно и рискованно.
Можно легко потерять «кусочки» бизнеса.
ООО
Покупаете долю или всю компанию.
Процедура проще и чище.
Можно зайти «в долю», если страшно сразу управлять.
💸 Как понять, что цена на бизнес не завышена?
Используют два метода:
1. Доходный подход
Если бизнес окупится позже 3–4 лет — высокая вероятность, что цена завышена.
2. Сравнительный метод
Сравнивают с аналогами по рынку.
Важно: сравнивать только сопоставимые бизнесы.
Рассмотрим на примере покупки салона красоты.
Затраты:
· 1,5 млн на запуск — кресла, оборудование, инструменты;
· 390 тысяч каждый месяц — расходники, зарплата сотрудникам.
Выручка:
· каждый месяц — 500 тысяч.
Окупаемость за три года:
· затраты — 15,5 млн рублей;
· выручка — 18 млн за три года.
Разница — 2,46 млн, если делим на два, получается средняя цена за салон — 1,2 млн рублей.
Расходы на запуск
1,5 млн ₽
Ежемесячные расходы
390 тысяч ₽
Выручка в месяц
500 тысяч ₽
Выручка за 3 года
18 млн ₽
Затраты за 3 года
15,5 млн ₽
Средняя стоимость салона = (Выручка за 3 года − Затраты за 3 года) / 2 = 1,2 млн ₽.
Что делать, если после покупки бизнеса вскрылись проблемы?
Сразу к юристу.
Многие долги могут не относиться к вам — всё зависит от договора, который вам ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА ЮРИСТ.
Стоит ли брать кредит на бизнес?
Если кредит 20%, а бизнес приносит 22% — нет.
Если приносит 50–60% — возможно.
⭐ Итоги: стоит ли покупать готовый бизнес?
Да — если вы:
• понимаете сферу,
• можете вложить собственные деньги,
• готовы тщательно проверить объект,
• хотите быстро выйти на прибыль.
Нет — если ищете «лёгкие деньги» или не готовы разбираться в управлении.
Поможем принять взвешенное решение о покупке бизнеса
Наши юрист и бухгалтер проведут полную проверку бизнеса: изучат документы, оценят финансовые риски, проверят отчётность, договоры, долги и юридическую чистоту сделки. Вы получите ясную картину — безопасно ли покупать бизнес, соответствует ли цена реальной прибыли и какие подводные камни есть у продавца. Поможем принять взвешенное решение и защитить ваши деньги. Пишите нам: https://vk.com/id807197315
Благодарю за внимание!
ВАШ ЮРИСТ.