Ты точно это слышал: «80% бизнесов закрываются в первый год». На практике это выглядит проще: человек берёт эмоцию, чуть денег и ноль системы – и идёт «делать бизнес». Через год у него долги, усталость и фраза: «Ну, рынок сложный».
Спойлер: падает не рынок. Падает иллюзия.
Иллюзии старта: «у меня всё будет иначе»
Когда человек запускает первый проект, у него в голове обычно такое:
- «Я же не дурак, у меня точно получится»
- «Надо просто больше работать»
- «Главное – начать, а потом разберусь по ходу»
Проблема в том, что по ходу в бизнесе чаще всего уже поздно. Это как прыгнуть с 10-го этажа, а потом по пути вниз думать, где бы взять парашют.
Реальная причина падения №1: нет финансовой модели
90% новичков не могут ответить на простые вопросы:
- Сколько тебе надо выручки, чтобы вообще выйти в ноль?
- Какая маржа по продукту?
- Сколько стоят твои постоянные расходы в месяц?
- Какой объём продаж ты должен делать ежедневно?
Они знают одно: «хочу 300 тысяч в месяц чистыми». Но не понимают, из чего эти 300 тысяч вообще могут взяться.
Без модели бизнес похож на казино. Что-то где-то крутится, деньги заходят-выходят, итог один: «непонятно, куда всё улетело».
Причина №2: верят в продукт, а не в спрос
Классика:
– «Продукт бомбический, все будут брать»
– А откуда ты знаешь?
– «Ну… я бы брал».
Человеку нравится идея, но он не проверяет спрос на реальных людях.
А потом:
- Запущен ремонт, аренда уже капает.
- Закуплен товар на крупную сумму.
- А клиенты ещё даже не знают, что он существует.
Гипотеза спроса должна проверяться ПЕРЕД тем, как ты залезаешь в расходы.
Причина №3: нет контроля и управленческого учёта
Ещё одна боль: владельцу кажется, что «мы нормально работаем, просто денег мало осталось».
А если попросить показать:
P&L (управленческий отчёт о прибылях и убытках), фактическую маржу по товару, долю аренды и зарплат в выручке – начинаются сказки про «бухгалтер всё знает».
Бухгалтер знает, сколько ты должен государству. А сколько бизнес зарабатывает или сливает – часто не знает никто.
Что нужно заложить в модель до запуска
Минимум, без которого вообще не стоит стартовать:
- План выручки и точка безубыточности
Сколько денег тебе нужно в месяц, чтобы закрыть все расходы. Сколько это в штуках товара / заказах / клиентах. - Маржа и ассортимент
1. Какие позиции дают тебе основную прибыль.
2. На чём можно заработать, а что чисто «для ассортимента». - Расходы и резерв
1. Аренда, зарплаты, налоги, логистика, маркетинг.
2. Резерв на 3–6 месяцев жизни бизнеса, пока он раскачивается. - План продаж по дням
Не абстрактное «надо продавать больше», а конкретно:
1. столько-то заказов в день,
2. такой-то средний чек,
3. такие-то действия по привлечению клиентов.
Чек-лист выживания стартапа
Перед тем как влетать в аренду, кредиты и закупы – просто задай себе вопросы:
- Я понимаю, на каких цифрах бизнес живёт, а на каких умирает?
- Я проверил, что люди реально готовы покупать по этой цене?
- У меня есть деньги не только на запуск, но и на выживание первые месяцы?
- Я понимаю, что буду делать, если план не сработает? (А он не сработает в ноль, это нормально.)
Если хотя бы на половину вопросов ответ «нет» – ты пока не предприниматель, ты романтик с дорогим хобби.
Вывод
Бизнес падает не потому, что «всё схлопнулось». Он падает потому, что его даже толком не собрали: ни по цифрам, ни по спросу, ни по системе.
Хочешь, чтобы твой стартап не лёг в первый год – перестань верить в магию и начни верить в цифры, тесты и трезвый расчёт.
Если откликнулось – напиши в комментариях, на каком этапе ты сейчас: идея, запуск, выживание или уже «летаю, но хочется выше».