Привет, охотник за комиссионными! Если ты читаешь эту статью, значит, уже понял одну простую истину: впаривать партнерские продукты всем подряд — это примерно как пытаться продать веганский стейк мясоеду. Ничем хорошим это не закончится.
Многие новички в партнерках ведут себя как подвыпивший Купидон - стреляют куда попало и надеются на чудо.
"Мой продукт настолько крутой, что его купят ВСЕ!", думают они, а потом удивляются, почему их курс по вязанию крючком игнорируют на форуме любителей тяжелого металла. Шок! Сенсация!
Почему без ЦА ты просто сливаешь деньги в унитаз
Давай начистоту: целевая аудитория — это не какая-то заумная маркетинговая фигня, которую придумали, чтобы усложнить тебе жизнь. Это просто люди, которым твой продукт реально нужен. Те самые существа, которые увидят твое предложение и скажут: "Чёрт возьми, это именно то, что я искал!"
Представь, что ты пришел на день рождения к другу-веганy и притащил ему в подарок набор для барбекю и стейки. Примерно так же чувствуют себя люди, когда ты пытаешься впихнуть им то, что им на фиг не сдалось.
Многие новички думают: "Чем больше людей увидят мое предложение, тем больше шансов на продажу!" И начинают спамить во всех соцсетях, форумах и даже в комментариях под видео про котиков. Шансы... ну, ты понял. Это тупо, неэффективно и вообще пахнет отчаянием.
Маркетинговый маразм: когда "эксперты" перегибают палку
С другой стороны, есть так называемые "гуру" маркетинга, которые требуют создать такой детальный портрет клиента, что тебе нужно знать не только его размер носков, но и какой рукой он чешет левое ухо по четвергам.
"Ваша целевая аудитория — это Марина, 43 года, замужем, двое детей, живет в спальном районе, работает бухгалтером, ездит на красной Мазде, по утрам пьет зеленый чай с жасмином, а по ночам тайком смотрит сериалы про вампиров..."
Стоп-стоп-стоп! А что, если ей 42? Или она пьет кофе? Или, боже упаси, ездит на метро? Она уже не твой клиент? Серьезно?!
Давай посмотрим правде в глаза
Большинство людей НЕ просыпаются в холодном поту от мысли, что у них нет пассивного дохода. Они НЕ рыдают в подушку из-за того, что не знают, как настроить таргетированную рекламу.
Они просто хотят решить свои проблемы с минимальными усилиями и за разумные деньги.
Метод "зеркало для новичка": твой секретный козырь
Хочешь простой способ определить целевую аудиторию без маркетингового бреда? Посмотри в зеркало! Да-да, не смейся, я серьезно.
Вместо того чтобы выдумывать несуществующего "Василия Петровича, который просыпается в холодном поту от мысли, что у него нет пассивного дохода", просто вспомни СЕБЯ в начале пути:
- Какие вопросы крутились в твоей голове, когда ты только начинал?
- Чего ты боялся, как огня?
- О чем мечтал, засыпая после очередной статьи о миллионерах из интернета?
- Что тебя бесило в существующих курсах и гайдах?
Например, если ты продвигаешь курс по заработку в интернете, вспомни свои мысли в начале пути:
- "А это вообще работает или очередной развод на бабки?"
- "Сколько денег нужно вложить, чтобы начать? У меня вообще-то ипотека и кот на премиум-корме!"
- "А если меня обманут, я останусь без денег и с разбитыми мечтами?"
- "Смогу ли я, технический кретин, разобраться во всем этом цифровом хаосе?"
Готово! Ты только что набросал портрет своей целевой аудитории без всяких маркетинговых премудростей. Это люди с теми же страхами, сомнениями и желаниями, что были у тебя. И знаешь что? Ты точно знаешь, как с ними разговаривать, потому что ты САМ был таким!
Как использовать этот метод
Шаг 1: Вспомни свои эмоции на старте
Что ты чувствовал, когда только начинал? Страх? Неуверенность? Азарт? Желание всё бросить и вернуться к просмотру сериалов? Это не просто ностальгия — это золотая жила для понимания твоей аудитории!
Если ты боялся потерять деньги или выглядеть идиотом, твоя аудитория, скорее всего, испытывает те же страхи. И твое предложение должно говорить: "Эй, я знаю, что ты боишься облажаться. Я тоже боялся. Но смотри, у меня что-то получилось, и у тебя получится".
Шаг 2: Опиши свой портрет из прошлого
Сколько тебе было лет? Какой опыт у тебя был? Что ты знал, а чего не знал даже близко? Это поможет тебе понять, кому конкретно будет интересен твой продукт.
Если ты был 40-летним офисным планктоном, который искал способы свалить из опостылевшего офиса, то, скорее всего, твоя аудитория - такие же офисные работники средних лет, а не студенты или пенсионеры.
Это как найти свою "банду" - людей, которые проходят через те же испытания, что и ты когда-то. Они поймут твой язык, твои шутки и твои отсылки к "Властелину колец" (или что ты там смотришь).
Шаг 3: Выбери продукт, который помог бы тебе тогдашнему
Какой курс или инструмент ты бы купил, будучи новичком? Что решило бы твои проблемы наиболее эффективно?
Если ты был загруженным работягой с минимумом свободного времени, то, вероятно, тебе нужен был бы простой пошаговый курс без воды и философских размышлений о смысле интернет-маркетинга. И твоя аудитория ищет именно такой продукт: конкретный, понятный и без обещаний "миллиона за неделю без усилий, сидя на диване в трусах".
Шаг 4: Вспомни, где ты тогда "зависал"
Где ты искал информацию в начале пути? В каких группах сидел до посинения? Какие видео смотрел, вместо того чтобы работать? Какие блоги читал, когда все нормальные люди уже спали?
К примеру, если ты проводил вечера в группе "Как заработать в интернете для чайников", то, скорее всего, и твоя целевая аудитория там же - ищет простые и понятные способы заработка, которые не требуют продажи почки.
Когда зеркало врет: что делать, если ты не похож на свою ЦА
Конечно, метод "отражения себя" работает не всегда. Если ты мужик с бородой, который решил продвигать курсы по женской красоте, или ты 20-летний студент, пытающийся впарить курсы по пенсионному планированию, то твое зеркало тебе мало чем поможет.
В таких случаях придется выйти из зоны комфорта и заняться исследованиями. Нет, не нужно нанимать детектива или покупать маркетинговые отчеты по цене самолёта. Достаточно:
- Почитать форумы по теме твоего продукта (да, те самые, где люди ругаются из-за запятых).
- Изучить комментарии под похожими курсами (особенно негативные — там золотые крупицы правды).
- Посмотреть, какие вопросы люди задают в группах и сообществах.
Твое секретное оружие как новичка (используй его, пока можешь)
Знаешь, в чем твое главное преимущество как новичка в партнерском маркетинге? Ты еще не забыл, каково это — быть начинающим. Ты помнишь все страхи, сомнения и тупые вопросы, которые возникают на старте.
Опытные маркетологи часто теряют эту связь с реальностью новичков. Они забывают, как страшно было делать первые шаги, и начинают говорить на каком-то своем, непонятном языке с терминами вроде "конверсия", "лид-магнит" и "воронка продаж". Для новичка это все равно что слушать объяснения по квантовой физике на клингонском.
А ты можешь говорить с новичками на их языке, потому что сам недавно им был. Это как объяснять дорогу туристу в своем родном городе - ты знаешь все короткие пути и подводные камни, о которых не пишут в путеводителях.
Вместо заключения: хватит читать, начинай делать!
Определение целевой аудитории — это не какая-то заумная маркетинговая фигня. Это просто способ не тратить время и деньги на людей, которым твой продукт нафиг не сдался.
Не нужно создавать портрет клиента с точностью до размера трусов и любимого сорта пива. Достаточно понять основные проблемы, страхи и желания людей, которым может помочь твой продукт.
И помни: самый лучший эксперт по новичкам — это вчерашний новичок. То есть ты. Используй это преимущество, пока ты не превратился в занудного эксперта, который забыл, как это — не понимать разницу между CPM и CPC.
А теперь закрой эту статью и начни действовать. Потому что самая точная целевая аудитория не поможет, если ты будешь только читать о ней, а не работать с ней. Это как купить абонемент в спортзал и думать, что мышцы вырастут сами, пока карточка лежит в кошельке.
И напоследок, самый главный секрет успешных партнерских продаж: относись к своей аудитории как к реальным людям, а не как к кошелькам на ножках. Странно, да? Но работает лучше всех хитрых маркетинговых приемов вместе взятых.
А теперь иди и найди своих людей. Они ждут тебя 😊
--------------------------------------------------------------------------------------
Инфоперец — канал Михаила Алейченко.
Мой блог: https://svoyinfobiz.ru/
Моя группа ВК: https://vk.com/svoyinfobiz