Почему консультации есть, а сделок — нет?
Честно и неприятно, но так оно и есть....
На разборах и консультациях этот этап нельзя оставить без внимания, так как это завершающий в ПРОДАЖУ
Если ты эксперт или фрилансер, наверняка узнаешь себя 👇
- Ты проводишь консультации.
- Делаешь разборы.
- Даёшь кучу пользы.
Человек говорит:
«Вау, очень ценно! Спасибо!»
…и исчезает.
Либо приходит финальное:
- «Я подумаю»
- «Сейчас не готов»
- «Дорого»
- «Мне нужно посоветоваться»
И каждый раз внутри все сжимается:
Почему люди не покупают?
Что я делаю не так?
Может, я не эксперт?
А на самом деле — чаще всего проблема не в твоей экспертизе.
Ты можешь быть сильным специалистом, но просто не уметь закрывать сделки.
Не потому что «продажи — не твоё».
А потому что:
— ты даёшь слишком много на консультации,
— не ведёшь человека к решению,
— не понимаешь его реальную боль,
— боишься звучать «продающе»,
— путаешь истинные возражения с прикрытиями.
И это нормально.
Продажи — это навык.
Его не дают в школе и не вкладывают в голову при рождении.
Но знаешь, что самое обидное?
Ты уже делаешь 70% пути➡️ находишь клиента, проводишь консультацию, создаёшь ценность.
И теряешь его на последнем шаге.
Когда ко мне приходят клиенты с фразой
«У меня есть запросы, есть интерес, но нет продаж»
я всегда вижу одно и то же:
нет структуры разговора, нет ведения клиента, нет уверенного завершения сделки.
Хорошая консультация — это не поток советов.
Это путь к покупке.
Мягкий, честный, экологичный.
Когда человек сам говорит:
«Мне с тобой дальше».
Хочешь такую шпаргалку, как проводить встречу?
