Многие селлеры на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете мечтают наладить стабильные закупки из Китая напрямую: нашёл поставщика на 1688, заказал, отправил и продаёшь. На практике всё идёт совсем иначе. Вроде бы всё договорено, но груз задерживается, товар приходит с браком или вообще не тем, что было на фото.
Разобрали, в каких ситуациях можно работать без посредника, а когда представитель в Китае или карго-компания — это уже необходимость.
Где чаще всего ломается самостоятельная работа
1. Языковой барьер и особенности общения
Переписка с фабриками через переводчик приводит к тому, что поставщик понимает одно, а вы — другое. В итоге приезжает партия, которая не соответствует ТЗ, а объяснить, что пошло не так, уже поздно.
2. Непроверенные поставщики и риск обмана
Многие селлеры на WB и Ozon сталкиваются с ситуацией, когда на 1688 или Taobao берут предоплату, а дальше начинается туман: фабрика молчит, сроки срываются, качество хуже ожидаемого. Вернуть деньги почти нереально.
3. Логистические проблемы
Серое карго через Казахстан может стоять на границе неделями, авиа-доставка у одних компаний работает нестабильно, у других цена прыгает каждый месяц. Ошибки в документах — отдельная история. Партия застревает на таможне, а вы теряете продажи.
4. Юридические нюансы
Договоры на китайском часто не дают покупателю никаких гарантий. Если возник спор, доказать свою правоту сложно.
5. Нет контроля качества перед отправкой
Обычно проблемы вскрываются только в момент получения груза. Если на складе в Китае никто не проверял товар, велик шанс получить пересорт, брак или повреждённую упаковку.
Когда работа без посредника действительно возможна
1. У вас есть проверенный поставщик
Если фабрика известная, с ней давно работаете, понимаете друг друга и качество стабильно — посредник не нужен.
2. Вы делаете небольшие тестовые закупки
Маленькие партии с Taobao или Pinduoduo можно брать напрямую: риски минимальны, а скорости хватает, чтобы протестировать нишу.
3. Работа со стоком
При покупке остатков или неликвида у фабрик условия обычно понятные: цена низкая, товар «как есть», посредник действительно не обязателен.
Что нужно даже при самостоятельной работе
Чтобы не погрузиться в хаос, придётся решить минимум две задачи:
• стабильная оплата поставщикам в юанях;
• люди на китайском складе, которые могут проверить товар и проследить отгрузку.
Без этого самодельная схема быстро начинает трещать.
Когда без посредника лучше не рисковать
Если вы — селлер маркетплейсов или предприниматель, который хочет стабильных поставок, контроль качества и чёткие сроки, то удобнее, когда весь процесс закрывает одна команда.
Посредник или карго-компания нужна, когда:
• требуется поиск поставщика и проверка фабрики;
• важен фото- и видео-контроль груза;
• нужно чёткое выполнение сроков выкупа и отправки;
• есть маркировка «Честный ЗНАК», упаковка по требованиям маркетплейсов;
• вы устали координировать поставщика, логиста и перевозчика одновременно.
В таких случаях услуги представителя в Китае окупаются: меньше риска получить неподходящий товар, меньше задержек, меньше хаоса в коммуникации.
Вывод
Если у вас уже есть процессы и проверенные фабрики, самостоятельная работа возможна. Но если вы растёте, открываете новые категории или хотите избежать ошибок, лучше сразу подключать профессионалов, которые контролируют качество, сроки и документы.
Если хотите понять, какой вид доставки из Китая подойдёт под ваш товар — авиа, авто или жд, — можно получить консультацию в один клик. На странице описаны все актуальные варианты и тарифы:
Виды доставки из Китая
И бонус
Короткие лайфхаки по переговорам с китайскими поставщиками, разборы ошибок селлеров, изменения на таможне и закрытые спецпредложения выходят вот здесь: 👉 https://t.me/cargoares