Нет. Здесь можно одновременно помогать людям и зарабатывать на этом вполне приличные деньги. Но давайте без розовых очков: оптический бизнес — это не золотая жила, а скорее стабильная история с понятными правилами игры.
Что вообще такое оптический бизнес
Российский оптический рынок в 2024 году оценивается в 90 млрд рублей. Это не космические цифры уровня IT или нефтегаза, но и не копейки. При этом офлайн-продажи остаются доминирующими: на них приходится более 80% всего оборота. Несмотря на то, что все вокруг твердят про цифровизацию, в оптике люди по-прежнему приходят в салон — смотреть, мерить, консультироваться.
Оптический бизнес объединяет три направления:
- медицинские услуги,
- розничную торговлю
- производство.
Вы не просто продаете товар, вы решаете проблему конкретного человека, которому нужно видеть. В среднем (!) по структуре продаж наибольшую долю занимают очковые линзы — 43%, следом идут контактные линзы (27%) и оправы (20%). Солнцезащитные очки составляют всего 5,7%, хотя именно они чаще всего мелькают в инстаграме.
Сколько можно заработать: конкретные цифры
Теперь к главному вопросу. По данным различных бизнес-планов, средняя чистая прибыль салона оптики составляет от 67 до 153 тысяч рублей в месяц. Окупаемость — от 12 до 19 месяцев. Это при стартовых вложениях от 840 тысяч до 1,6 млн рублей. Важно помнить про оформление медицинских лицензий.
Но есть нюансы. Маржинальность в оптике может достигать 70% с себестоимости, а наценка на товары — до 400%. Звучит впечатляюще, правда? Вот только эти проценты работают, если вы умеете выстроить бизнес-процессы, нашли правильную локацию и не закупили склад оправ, которые никто не носит.
Одна из крупнейших российских сетей завершила 2024 год с ростом выручки на 28% и занимает 10% оптического рынка. Это показывает, что рынок растет, консолидируется, и место для новых игроков есть, но конкуренция ощутимая.
Чем оптика отличается от других бизнесов
Если сравнивать оптику с другими направлениями, то у нее есть уникальная особенность — стабильность. В 2024 году самый заметный рост показали контактные линзы — их продажи увеличились на 9%. Да, рынок солнцезащитных очков просел на 9%, но это сезонная история, а вот коррекция зрения — это не про тренды, это про необходимость.
Сравним с другими отраслями для понимания масштаба. В 2024 году прибыль российского бизнеса в целом сократилась на 6,9%, при этом производство компьютеров, электронных и оптических изделий показало рост на 17%. Оптика входит в категорию товаров первой необходимости, где люди экономят в последнюю очередь. Нет очков — нет нормальной жизни. Это не кофейня, которую можно променять на домашний капучино в кризис.
Реальные расходы и подводные камни
Общие затраты салона оптики в месяц могут составлять около 671 тысячи рублей, из них 235 тысяч — фонд оплаты труда, и 301 тысяча — закупка товара. Вы не можете открыть оптику на коленке. Здесь нужны врачи-оптометристы, продавцы-консультанты, иногда мастера по изготовлению очков. Зарплаты специалистов — ощутимая статья расходов.
К этому добавьте лицензирование. Оптика — это медицинский бизнес, а значит, вам нужна лицензия на медицинскую деятельность. Это не просто бумажка, это процесс: согласования, проверки, оборудование кабинета по стандартам. Плюс обязательное оборудование: авторефрактометры, линзометры, пробные оправы. Все это стоит денег.
Также важна локация. Хорошее место в проходимом районе или торговом центре может «съесть» до 60 тысяч рублей аренды в месяц в регионе и гораздо больше в Москве. Но экономить на месте нельзя — если вас не видно, вас нет.
Так про деньги или про любовь?
Честно — и про то, и про другое. Оптика не принесет вам миллионы за год, но даст стабильный доход, если вы все сделаете правильно. Чтобы добиться хороших цифр, нужна любовь к делу и время. Нужно погружаться в оптику, понимать тренды, обучать персонал, выстраивать отношения с поставщиками, следить за новинками. Если вы откроете салон по принципу «поставлю очки на витрину и буду ждать клиентов», скорее всего, бизнес не выстрелит.
Оптический бизнес — это история про баланс. Здесь можно зарабатывать достойно и при этом помогать людям видеть мир лучше. Это редкое сочетание, когда ваш доход напрямую связан с пользой, которую вы приносите. И да, маржинальность здесь выше, чем в продуктовом ритейле, но и порог входа тоже не копеечный. Это не тот бизнес, куда идут за быстрыми деньгами. Это про стабильность, экспертизу и долгосрочную перспективу.