От бизнес-идеи до первой прибыли. Рассказываем, где взять стартовый капитал, как найти свою нишу и запустить продажи.
С чего начать бизнес: проверка идеи и ниши
На старте ответьте на вопрос: кому и зачем нужен ваш продукт. Запуская бизнес с нуля важно четко сформулировать идею и убедиться, что на нее есть реальный спрос.
Как сформулировать идею и проверить спрос
Не знаете, как начать бизнес? Начните с боли клиента — конкретной проблемы, которую вы сможете решить. Сформулируйте ценность вашей услуги или продукта, за которые человек будет готов заплатить.
Если вы решили открывать свой бизнес с нуля, пройдитесь по трем пунктам:
- Проблема. Что и как вы улучшаете в жизни людей, какую боль закрываете?
- Клиент. Кто он, как живет, что выбирает, чего боится? Какая помощь ему нужна?
- Конкуренты. Кто уже работает в нише? Какие у них сильные и слабые места? Чем вы можете выделиться?
Перед тем, как открыть бизнес с нуля, проверьте спрос. Используйте разные подходы:
- Опросы среди вашей предполагаемой ЦА.
- Лендинг + реклама — протестируйте интерес к продукту.
- Продажи через соцсети или Авито — проверьте спрос на практике.
Бизнес с нуля или франшиза: что выбрать
Нельзя сказать, что какой-то вариант лучше. Все зависит от целей, бюджета и опыта.
Франшиза:
- Готовая модель, узнаваемый бренд, обучение.
- Меньше рисков — уже рабочая схема.
- Ограниченная свобода — нужно соблюдать стандарты.
- Платите взносы и роялти.
Открыть бизнес без франшизы с нуля:
- Полная свобода — от идеи до продаж.
- Вы принимаете все решения самостоятельно, идете на риски.
- Выше рентабельность, нет отчислений.
Оба варианта имеют плюсы и минусы, поэтому если хотите полную автономию — открывайте свой бизнес с нуля. Если хотите проще, быстрее и с поддержкой — франшизу.
Как открыть бизнес: формы, регистрация, счета
От выбора формы зависит и уровень налогообложения, и степень личной ответственности, и даже доступ к госпрограммам.
Ниже — разбираем, как официально открыть свое дело.
ИП, ООО, самозанятость: что подходит под ваше дело
1. Самозанятый.
Идеально для тех, кто начинает бизнес с нуля, работает один и оказывает услуги, например, репетиторство, дизайн, фото, доставка. Не нужен бухгалтер, регистрация занимает 10 минут через приложение «Мой налог».
- Доход — до 2,4 млн рублей в год.
- Налоги — 4% при работе с физлицами, 6% — с юрлицами.
- Нельзя нанимать сотрудников.
- Если планируете расти или работать с компаниями — форма ограничит развитие.
2. ИП.
Чаще всего именно этот формат выбирает малый бизнес, стартуя с нуля. Можно работать самому или нанимать сотрудников, использовать разные налоговые режимы, вести онлайн-продажи, участвовать в тендерах.
- Проще открыть и закрыть, чем ООО.
- Минимум документов.
- Несете ответственность всем личным имуществом.
- Подходит для большинства видов деятельности — от торговли до маркетинга.
3. ООО.
Это полноценное юридическое лицо. Подходит, если вы открываете бизнес с партнером, планируете масштабирование или сотрудничество с крупными клиентами.
Что важно знать тем, кто хочет начать свой бизнес как ООО:
- Возможность долевого участия.
- Ответственность ограничена уставным капиталом (от 10 000 рублей).
- Ведение бухгалтерии обязательно.
Выбор между открытием бизнеса как ИП или ООО — вопрос не статуса, а планов. Если хотите масштабироваться — лучше выбирать ООО.
Регистрация, ОКВЭД, налоги и расчетный счет
Рассматриваем пошагово, с чего начать оформление бизнеса:
1. Регистрация: как открыть бизнес, не выходя из дома.
Сегодня можно зарегистрироваться в налоговой, через «Госуслуги», Тинькофф, Сбер и другие банки. Нужно выбрать форму (ИП/ООО), заполнить заявление, выбрать коды ОКВЭД и режим налогообложения.
2. ОКВЭД — коды вашей деятельности.
Код должен соответствовать основному виду деятельности. Его указывают при регистрации. Например:
- 47.91 — розничная торговля через интернет;
- 62.01 — разработка программного обеспечения;
- 96.02 — услуги парикмахеров и салонов красоты.
Вы можете выбрать несколько кодов при открытии бизнеса, чтобы оставить пространство для развития своего дела.
3. Налоги.
Упрощенная система налогообложения (УСН) — самый популярный режим для малого бизнеса:
- 6% с доходов или 15% с доходов минус расходы;
- без НДС и минимальной отчетности.
Также возможны патенты, общая система или спецрежимы (для IT и сельхозсферы). Здесь лучше проконсультироваться с экспертом, чтобы понять, какой формат будет лучше для вашей ниши. Например, в Бизнес-клубе «Терра» доступно бесплатное наставничество как раз для начинающих предпринимателей, которые думают открыть свое дело и развивать бизнес с нуля.
4. Расчетный счет — за 1 день.
Счет в банке нужен для работы с клиентами и уплаты налогов. Многие предлагают бонусы при старте: бесплатное открытие, бухгалтерия, онлайн-касса, CRM. Сравнивайте не только тарифы, но и удобство, например, мобильный банк, техподдержка, интеграции.
Как открыть бизнес с нуля: деньги на старт и бюджет
Даже у самой перспективной идеи нет шанса без финансового фундамента. Поэтому разбираемся, где взять деньги на открытие бизнеса и что с ними делать дальше.
Где взять деньги: накопления, гранты, кредит, инвесторы
1. Собственные средства.
Как самый безопасный вариант для открытия бизнеса. Это позволяет сохранять полный контроль над бизнесом, не брать обязательств и не делиться прибылью. Подходит для микробизнеса или запуска в формате теста.
2. Государственные гранты.
Во многих регионах работают программы поддержки малого бизнеса. Новичкам дают до 500 тыс. руб. на открытие дела — при наличии готового бизнес-плана. Часто приоритет у проектов в сфере IT, образования, экологии, соцпредпринимательства.
3. Кредит.
Условия зависят от кредитной истории, поручителей и бизнес-плана. Предложения выглядят заманчиво, но важно оценить риски, сравнить продукты от разных банков.
4. Частные инвесторы или партнеры.
Когда средств на открытие своего дела нет — можно привлечь инвесторов, готовых вложиться в обмен на долю в компании. Важно оформить все договоренности официально. И в случае чего быть готовым отстаивать свои интересы и вести переговоры.
5. Краудфандинг и пресейлы.
Если продукт понятен и вызывает интерес у аудитории — можно собрать деньги на открытие бизнеса заранее. Запустите сбор средств на Boomstarter или Planeta, предложите бонусы первым покупателям. Это тест спроса и стартовый капитал в одном.
Бюджет запуска и юнит‑экономика для новичков
Открывая бизнес, важно просчитать, на что именно уйдут деньги, какие расходы будут постоянными, и когда вы выйдете в плюс. Без этих расчетов легко попасть в кассовый разрыв уже на первом месяце.
Пример, как можно составить стартовый бюджет:
- Регистрация, юр. адрес, банковский счет — от 0 до 10 тыс. руб.
- Оборудование, инструменты — зависит от сферы.
- Товары или материалы — на 1–2 цикла закупки.
- Сайт, маркетинг, реклама — от 10–50 тыс. руб.
- Налоги и обязательные платежи — по режиму налогообложения.
- Зарплата (если есть сотрудники) — минимум на 2 месяца вперед.
По приблизительным расчетам, чтобы открыть маникюрный кабинет на одного мастера, потребуется от 100–150 тыс. рублей, а чтобы запустить онлайн-магазин с товаром на складе — от 200–300 тыс.
Но просто рассчитать стартовый бюджет для своего дела недостаточно. Чтобы понять, насколько модель бизнеса вообще жизнеспособна, важно заглянуть глубже. Существует такое понятие как юнит-экономика — это модель, которая показывает, сколько вы зарабатываете на одной продаже. Нужно понять:
- Сколько стоит привлечение клиента (CAC).
- Сколько клиент приносит прибыли (LTV).
- Сколько продаж нужно, чтобы покрыть расходы.
Если LTV меньше, чем CAC — бизнес будет в убытке.
Как инструмент юнит-экономика помогает рассчитать прибыль с одной продажи и увидеть, окупается ли открытие бизнеса в принципе. Желательно просчитать разные сценарии — пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.
Как начать свой бизнес с нуля: продукт, продажи, маркетинг
Когда есть идея, спрос и деньги, самое время сконцентрироваться на продукте. На старте важно быстро выйти на рынок с минимальной версией продукта (MVP) и получить первые продажи.
MVP, первые клиенты и быстрый маркетинг
MVP (Minimum Viable Product) — это базовый, но работоспособный вариант вашей услуги или товара, который можно предложить клиенту уже сейчас. Он должен решать главную задачу клиента и помогать вам протестировать гипотезу в реальных условиях.
Вместо того чтобы тратить месяцы и сотни тысяч на «идеальный» запуск, предприниматель запускает MVP и получает обратную связь. Если спрос есть — усиливает, масштабирует, расширяет линейку. Если нет — меняет подход, не теряя весь бюджет.
Примеры MVP для реального малого бизнеса:
- онлайн-школа: 1–2 урока на платформе + консультация по Zoom;
- кафе: запуск с 5 блюдами на вынос без посадочных мест;
- услуги маркетинга: страница с кейсом и кнопкой «оставить заявку».
Сначала достаточно 5–10 заказов, чтобы протестировать свое дело в реальности: покупают ли, что спрашивают, с какими возражениями приходят. Эти первые клиенты — не только источник дохода, но и главный источник обратной связи.
Задача маркетинга на этапе запуска — показать, в чем ваше отличие, кому вы помогаете и почему ваш продукт решает задачу клиента.
Что можно сделать на старте, если вы начинаете свой бизнес с нуля:
- оформить Telegram-канал или Instagram и запустить серию постов о запуске;
- собрать мини-лендинг на Tilda с описанием услуги и кнопкой «Оставить заявку»;
- записать видеообращение с рассказом, кто вы и как помогаете;
- найти лидеров мнений в вашей нише и договориться о первом бартере;
- предложить бесплатный продукт за отзыв — но только тем, кто реально даст фидбэк.
Онлайн-витрина: сайт, лендинг, карточка в каталоге
Даже без сайта вы можете начать получать заявки, если правильно оформить карточки в популярных сервисах.
1. Каталоги.
Для локальных и сервисных бизнесов подойдут и бесплатные карточки в каталогах:
- «Яндекс Бизнес», 2ГИС, Google Maps — для офлайн-услуг и точек;
- Zoon, ProBeauty, «Тию» — для бьюти-сферы;
- Profi.ru, Авито Услуги — для частных мастеров и фриланса.
Следите за отзывами, регулярно обновляйте описание, загружайте живые фото. Это формирует доверие, даже если у вас нет инстаграма и сайта.
2. Маркетплейсы.
Если вы запускаете бизнес с товаром (одежда, аксессуары, косметика, канцтовары, товары для дома) — маркетплейсы дают возможность начать продажи без инвестиций в сайт и рекламу.
Что стоит рассмотреть:
- Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет — классика для массовых товаров.
- SberMegaMarket — дополнительный канал, часто с меньшей конкуренцией.
- «Мастер Маркет» — ниша для handmade и ремесленных товаров.
Для тех, кто решил начать с маркетплейсов, Бизнес-клуб «Терра» проводит обучение, как начать бизнес с нуля на Wildberries и других похожих площадках.
3. Сайт или лендинг.
Если планируете масштабировать бизнес с нуля, работать с юрлицами или запускать рекламу — сайт ваша точка опоры. Лендинг (одностраничник) подойдёт для простой услуги или одного продукта, а полноценный сайт — для линейки товаров, описания процессов, публикаций и онлайн-записи.
Даже самый простой сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства, быстро загружаться и содержать понятный оффер.
Как открыть свое дело: чек‑лист первых шагов
На старте нужно много чего успеть и учесть. Чтобы избежать суеты, эксперты предпринимательского сообщества «Терра» подготовили чек-лист, где собрали все важные шаги на первый месяц запуска бизнеса с нуля.
Первые 30 дней: пошаговый график
1-я неделя. Сформулировать идею и проверить спрос
- Определите, какую проблему решает ваш продукт.
- Пропишите ЦА, канал и формат продаж.
- Проверьте конкурентов: найдите 3–5 игроков в нише, изучите их предложения, цены, отзывы.
- Сделайте опрос или MVP — чтобы понять, кому вы нужны и в каком виде.
2-я неделя. Выбрать форму, открыть бизнес, настроить финансы
- Определите, что вам подходит: ИП, самозанятый или ООО.
- Зарегистрируйтесь через «Госуслуги», МФЦ или банк.
- Подготовьте ОКВЭД, выберите налоговый режим.
- Откройте расчетный счет.
- Установите учет доходов и расходов (вручную, в Excel или через онлайн-бухгалтерию).
3-я неделя. Подготовить витрину и каналы продаж
- Создайте сайт или страницу в соцсетях.
- Настройте карточки в каталогах или маркетплейсах.
- Подготовьте тексты, фото, прайс.
- Если работаете офлайн — арендуйте помещение, закупите нужное оборудование, оформите витрину.
4-я неделя. Первые клиенты и обратная связь
- Запустите анонс в соцсетях или рекламу.
- Сфокусируйтесь на первых клиентах: обработка заявок, быстрая обратная связь, работа над ошибками.
- Просите фидбэк и публикуйте отзывы.
- Оцените первые итоги, скорректируйте цены, упаковку или каналы продвижения.
Типичные ошибки новичков и как их избежать
1. Запускать свой бизнес без проверки спроса.
Многие стартуют, воодушевившись идеей, не изучив потребности рынка. Поэтому перед запуском бизнеса с нуля обязательно протестируйте идею и спрос на живых людях.
2. Завышенные ожидания.
Первые месяцы не принесут вам доход. Это время на выстраивание доверия и отработку бизнес-модели.
3. Слишком много инструментов сразу.
Начиная свой бизнес, предприниматели часто распыляются: и соцсети, и сайт, и маркетплейсы, и офлайн-магазин. Достаточно попробовать 1–2 канала.
4. Неучтенные расходы.
Не стоит забывать про налоги, комиссию, оплату интернета, упаковку, логистику. Заведите таблицу с фиксированием всего, что тратите, чтобы перед глазами была реалистичная картина расходов.
5. Отсутствие стратегии.
Нужно четко понимать: зачем вы открываете свой бизнес, какой у вас продукт, сколько клиентов нужно в месяц и как их привлекать.
FAQ: частые вопросы про старт бизнеса
Как открыть свой бизнес с нуля — первые шаги
Пошаговый план:
- Найдите идею, которую можно протестировать без вложений.
- Зарегистрируйтесь как ИП или самозанятый.
- Запустите минимальный продукт.
- Получите первых клиентов.
- Постепенно масштабируйте свой бизнес: усложняйте продукт, запускайте рекламу, ищите партнеров.
С чего начать бизнес и какие документы нужны
Нужны: паспорт, ИНН и СНИЛС. С ними можно подать заявку на регистрацию ИП или самозанятости. Также понадобятся:
- заявление на регистрацию (или заполнение формы онлайн);
- выбор системы налогообложения;
- подбор кодов ОКВЭД;
- открытие расчетного счета.
Для открытия бизнеса в некоторых сферах (общепит, медицина, транспорт) — потребуются лицензии или согласования.
Как начать бизнес с нуля без больших вложений
- Используйте модель «услуга → клиент → деньги → расширение».
- Выбирайте для своего бизнеса ниши с минимальными стартовыми затратами: консалтинг, handmade, фриланс, частное преподавание.
- Запускайте через соцсети и маркетплейсы.
- Минимизируйте расходы на аренду, рекламу, найм сотрудников.
Заключение
Без проверки спроса, грамотных финансовых расчетов и продуманного маркетинга даже самая амбициозная идея не выстрелит. Те, кто умеют задавать себе правильные вопросы, считать, пробовать и быстро перестраиваться, — доходят до результата.
В Бизнес-клубе «Терра» учат, как пройти путь от бизнес-идеи до первых клиентов и растущей прибыли. Без пустых теорий и инфоцыганства — только полезная 0—информация от практиков и бизнес-стратегов. Ознакомиться с расписанием бесплатных семинаров и расписанием школы.