Прошла насыщенная и интересная интерактивная лекция «Маркетинг и продвижение продуктов»! Участники погрузились в реальные бизнес-кейсы и разобрали процесс ценообразования — основу прибыли любого проекта. Делимся ключевыми моментами! 💼🚀
🔍 Что разбирали на лекции:
Спикер Анна Нестерова, доцент кафедры менеджмента и маркетинга ВолГУ, рассказала, что такое анатомия цены: что скрывается за цифрой на ценнике? Цена — это не просто «себестоимость + наценка». Участники узнали, как рассчитывать полную себестоимость (производство, логистика, ресурсы) и определять справедливую наценку, которая покрывает все издержки и приносит прибыль.
Принцип ценообразования: от «хочу» к «могу» и «нужно». Ушли от устаревшего подхода «я хочу столько зарабатывать» к стратегическому «сколько клиент готов платить за ценность».
5 шагов к идеальной цене: этапы ценообразования:
📊 Анализ издержек
🧐 Исследование рынка
💎 Определение ценности
🎯 Выбор стратегии
✅ Финальная установка цены
Цена в системе 4P: не просто цифра, а инструмент позиционирования. Убедились, что цена тесно связана с:
Product — премиум-продукт не может стоить дешево;
Place — цена зависит от канала продаж;
Promotion — как скидки влияют на восприятие ценности.
Узнали что такое аватар покупателя: кому и за что мы платим? Создали портреты целевых клиентов, чтобы понять:
Кто они (демография, доход);
Какие у них боли и желания;
Сколько они готовы заплатить за решение своей проблемы.
AIDA на практике: как цена ведет к покупке. Разобрали, как цена работает на каждом этапе:
Внимание — привлекаем выгодным предложением;
Интерес — показываем, почему продукт стоит своих денег;
Желание — создаем ощущение срочности и выгоды;
Действие — убираем ценовые барьеры (рассрочка, бонусы).
Участники Акселератора ВолГУ погрузились в тонкости маркетинга и продвижения продукта и ушли с новым багажом знаний, который будут применять в своих стартапах.
Благодарим всех участников за вовлеченность, умные вопросы и желание развиваться. До встречи на воркшопе «PR в стартапе»!