Сезон подходит к концу, а на складе остаются коробки с непроданными куртками? Ситуация, знакомая многим розничным магазинам. Деньги «заморожены», место занято, а новые коллекции уже на подходе. В G’n’K мы помогаем партнёрам избегать таких ошибок и получать максимум прибыли от каждой закупки.
Делимся системой, которая уже неоднократно доказала свою эффективность.
Источник картинки: Freepik.com
1. Прогнозируйте спрос по двум сценариям
Перед заказом делайте двойной прогноз — пессимистичный и оптимистичный.
- Пессимистичный сценарий: что будет, если продажи снизятся на 30%?
- Оптимистичный сценарий: как действовать, если спрос резко вырастет?
Рассчитайте точку безубыточности ещё до оформления закупки. Если при пессимистичном сценарии расходы не окупаются — стоит сократить объём или скорректировать ассортимент.
Так вы не останетесь с остатками в конце сезона и сохраните оборотные средства для следующей коллекции.
2. Анализируйте каждую торговую точку отдельно
Одна из типичных ошибок — закупать одинаково для всех магазинов. Бутик в центре города и магазин в спальном районе работают по разным моделям.
Что важно учесть:
- исторические продажи по каждой локации;
- сезонные колебания спроса;
- разный уровень цен и маржи для хитов и новинок.
Индивидуальный подход к каждому магазину гарантирует, что проблем с остатками не возникнет.
3. Планируйте остатки заранее
Главное правило: лучше немного недополучить прибыль, чем «заморозить» деньги в неликвидах. Ещё до старта сезона определите допустимый процент остатков и продумайте распродажную стратегию: когда запускать акции, какие модели участвуют, а какие переходят в межсезонную коллекцию.
Системный подход помогает увеличить прибыль на 25–40% и освободить склады для новых поступлений.
G’n’K — ваш надёжный партнёр в продажах верхней одежды!
Мы производим стильную и функциональную верхнюю одежду, которая стабильно показывает высокие продажи в разных регионах. Анализ рынка, поддержка в подборе коллекции, расчёт закупок под конкретные задачи — всё это входит в партнёрский формат G’n’K. С нами выгодно и комфортно сотрудничать.