Wildberries продолжает активно стимулировать продавцов к росту оборота, используя не только кнут (штрафы и строгие требования), но и пряник. Недавно платформа анонсировала новую программу мотивации, которая обещает возврат части комиссии (кэшбэк) тем селлерам, которые выполнят установленный план по обороту на ближайшие три месяца.
▌Суть предложения: Кэшбэк за рост
Новая инициатива WB проста и привлекательна:
1. Установление плана: Платформа индивидуально устанавливает для каждого продавца целевой план по обороту на квартал (три месяца).
2. Возврат комиссии: Продавцы, которые успешно выполнят или перевыполнят этот план, получат возврат в размере 5–6% от уплаченной комиссии.
3. Отсутствие штрафов: Важный момент — если продавец не справляется с планом, никаких штрафных санкций не последует. Это чистый бонус за старания.
▌Анализ стратегии Wildberries: Мотивация без риска
Это предложение идеально вписывается в общую стратегию Wildberries по максимуляции оборота (GMV) и стимулированию продавцов к активному росту, но с минимальным риском для самих селлеров.
1. Стимулирование инвестиций в рекламу:
Чтобы выполнить увеличенный план по обороту, продавцам, скорее всего, придется активно вкладываться в продвижение, что выгодно платформе. Увеличение рекламных бюджетов на WB напрямую влияет на доходы маркетплейса.
2. Удержание оборота:
Программа лояльности призвана закрепить продавцов на платформе и мотивировать их не снижать темпы продаж. Обещание возврата комиссии является мощным стимулом для того, чтобы вкладывать больше времени и ресурсов именно в Wildberries.
3. Управление товарными запасами:
Для выполнения плана продавцам необходимо обеспечить наличие товара на складах. Это снижает риск out-of-stock (отсутствия товара), что в свою очередь улучшает пользовательский опыт покупателей WB.
4. Эффект "беспроигрышной лотереи":
Отсутствие штрафов за невыполнение плана — это умный ход. Он снимает психологический барьер и страх у продавцов. Селлер понимает: "Я либо заработаю больше, либо останусь при своих, но ничего не потеряю". Это поощряет даже осторожных продавцов попробовать увеличить свои усилия.
▌Что это значит для продавцов?
Для селлеров это отличная возможность увеличить маржинальность бизнеса на Wildberries. Возврат 5–6% комиссии — это существенная экономия, которая может быть реинвестирована в закупку товара, улучшение инфографики или дальнейшее продвижение.
Новая программа лояльности от Wildberries — это мощный финансовый стимул для роста. Продавцам стоит рассматривать эту инициативу не как подарок, а как возможность для стратегического маневра. Используя потенциальный возврат комиссии, можно смелее инвестировать в продвижение и масштабирование, зная, что платформа готова разделить часть рисков и вознаградить за достигнутый результат.
