Черная пятница — мощный инструмент для увеличения продаж, но без правильной подготовки и расчетов она может привести к убыткам. Чтобы этого избежать, важно соблюдать несколько ключевых правил и ориентироваться на опыт успешных распродаж, таких как 11 ноября 2025 года. Использование этих рекомендаций в сочетании с пониманием успешного опыта 11 ноября 2025 года позволит сохранить прибыль и увеличить продажи в Черную пятницу, избежав убытков. #чернаяпятница #деньхолостяка #программалояльности #скидки
Черная пятница — мощный инструмент для увеличения продаж, но без правильной подготовки и расчетов она может привести к убыткам. Чтобы этого избежать, важно соблюдать несколько ключевых правил и ориентироваться на опыт успешных распродаж, таких как 11 ноября 2025 года.
Анализ распродажи 11 ноября 2025 года
- Распродажа 11.11 на крупных российских маркетплейсах, таких как Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries и М.Видео, показала рекордные результаты. Например, на Яндекс Маркете оборот в пиковый день вырос более чем в 1,4 раза по сравнению с аналогичным днем 2024 года и почти втрое превысил средний дневной уровень продаж ноября 2025 года.
- Ozon в пиковый час оформлял до 720 тыс. заказов, Wildberries отметил рост продаж почти на 20%, а М.Видео — увеличенный оборот в сегментах электроники и товаров для дома.
- Наибольший рост спроса пришелся на премиальные товары: смартфоны, планшеты, аудиоустройства, бытовая техника и мебель.
- Средний чек онлайн-магазинов увеличился на 17% и достиг 1 697 рублей, с максимальным ростом в категориях женской одежды (+38% оборот по сравнению с прошлым годом) и товаров для дома.
- Пользователи широко использовали ИИ-ассистентов для поиска товаров и скидок, что свидетельствует о растущей роли технологий в оптимизации покупок.
Тщательный расчет скидок и экономической выгоды
- Скидка должна быть выгодна прежде всего для бизнеса, а потом для клиента. Нужно просчитывать маржинальность и экономическую выгоду, не допуская убыточных предложений.
- Избегайте чрезмерных скидок, чтобы сохранить прибыльность, и ориентируйтесь на стимуляцию спроса именно на прибыльные категории товаров.
Планирование бюджета и контроль расходов
- Определите максимальный бюджет на скидки и маркетинговые активности, не превышайте его.
- Разделите средства на обязательные покупки и резервы, чтобы управлять непредвиденными ситуациями и быть готовыми к рыночным изменениям.
- Как только лимит будет достигнут, остановите акции, чтобы избежать минуса.
Честность и лояльность к клиентам
- Не прибегайте к манипуляциям с ценами для создания видимости скидок — это подрывает доверие.
- Предлагайте спецусловия для постоянных клиентов, чтобы удерживать лояльность в долгосрочной перспективе.
Подготовка ассортимента и маркетинговая стратегия
- Выделяйте специальные предложения на ключевые, востребованные товары.
- Учитывайте опыт прошлых распродаж, корректируйте ассортимент под спрос.
- Создавайте понятные и привлекательные акции для привлечения покупателей.
Техническая готовность и управление рисками
- Обеспечьте стабильную работу сайта и платежных систем.
- Подготовьте службу поддержки для высоких нагрузок.
- Будьте готовы оперативно реагировать на изменение спроса и корректировать рекламные бюджеты.
Использование этих рекомендаций в сочетании с пониманием успешного опыта 11 ноября 2025 года позволит сохранить прибыль и увеличить продажи в Черную пятницу, избежав убытков.
#чернаяпятница #деньхолостяка #программалояльности #скидки