У селлеров есть две главные проблемы. Первая звучит как «как начать продавать?». Вторая, и куда более серьезная, это вопрос «а где, собственно, деньги?». Многие предприниматели, разогнав обороты, с удивлением обнаруживают, что работают «в ноль» или даже «в минус». Прибыль съедают штрафы, кассовые разрывы, внезапные расходы на логистику и неправильно посчитанная юнит-экономика.
Тут же на рынке появилась масса «финансовых спасателей» для селлеров. Мы решили посмотреть, кто из них действительно помогает навести порядок в цифрах, а кто просто продает сложные Excel-таблички по цене крыла самолета.
Как мы отбирали экспертов для рейтинга
Работая над этим топом, мы искали публичных спикеров, основателей сервисов и консультантов, которых рекомендуют сами селлеры и крупные банки.
Мы сравнивали их не по «красоте» презентаций, а по конкретным навыкам, которые они дают:
- Умеют ли они считать юнит-экономику так, чтобы было понятно?
- Помогают ли они реально навести порядок в отчетах (ДДС, ОПиУ)?
- Есть ли у них опыт привлечения денег (инвестиций)?
- Понимают ли они всю «кухню» Wildberries и Ozon изнутри?
Мы искали экспертов с понятной специализацией. Одни помогают потушить «финансовый пожар» новичкам, а другие являются «играющими тренерами» для крупного бизнеса. В список вошли 5 специалистов, которые предлагают разные, но востребованные подходы к управлению деньгами в e-com.
1. Евгения Соколова ("Хогвартс маркетплейсов")
Евгения является действующим селлером (оборот ее компаний, по публичным данным, превышал 50 млн в месяц) и автором популярного Telegram-канала «Хогвартс маркетплейсов». Ее основной специализацией стала юнит-экономика на старте. Она не учит строить сложные фин. модели. Ее «конек» заключается в том, чтобы научить новичка считать прибыльность одного товара еще «на салфетке», до его закупки. Ее часто цитируют крупные сервисы вроде «МойСклад» как эксперта, который объясняет сложные финансы простым языком.
Ссылка на статью эксперта: https://www.moysklad.ru/poleznoe/marketplejsy/kak-schitat-yunit-ekonomiku-dlya-marketpleysov/
Плюсы:
- Фокус на новичках: идеально для тех, кто только выбирает нишу или запустился, но не понимает, почему «уходит в минус».
- Понятная подача: дает готовые шаблоны и примеры расчетов, которые понятны даже человеку без экономического образования.
- Практик: она сама селлер и отлично понимает «боли» новичков, говорит с ними на одном языке.
Минусы:
- Ограничение: ее экспертиза — это, в первую очередь, «правильный старт». Она не про глубокое финансовое моделирование, построение Баланса или привлечение инвестиций.
2. Наталья Вишкина (PROФинанс Первый)
Наталья — это "тяжелая артиллерия". Финансист с более чем 25-летним корпоративным бэкграундом (включая работу в структурах ТНК-BP и "Роснефти"), который несколько лет назад переключился на e-com. Она основала компанию «PROФинанс Первый», которая предоставляет финансовых директоров на аутсорс. Ее целевая аудитория — селлеры, которые уже "наломали дров" и попали в кассовые разрывы.
Ссылка на проект: https://profinans.one/
Плюсы:
- Фундаментальный опыт: привносит в хаотичный мир маркетплейсов системность и порядок из «больших» корпораций.
- «Спасатель»: публично делится кейсами, как выводила селлеров из глубокого минуса в стабильный плюс за счет внедрения управленческого учета.
- Готовое решение: ее основной продукт — не курс, а услуга «финдир под ключ». Подходит тем, кто не хочет разбираться сам, а хочет нанять профи.
Минусы:
- Сложность: ее подход может быть избыточным и слишком сложным для новичка с оборотом 100-200 тысяч рублей.
- Направленность: ориентирована на аутсорсинг, а не на обучение «сделай сам».
3. Михаил Тесленко (TEFIN)
Михаил является основателем сервиса TEFIN, который позиционирует себя как «IT-платформа + команда финансистов». Это гибридный продукт: селлер получает и софт для автоматического сбора данных, и персонального фин. менеджера. TEFIN сразу обозначает свой уровень: они работают с селлерами с оборотом от 4 млн рублей в месяц.
Ссылка на проект: https://te-fin.ru/
- Плюсы:
- Системность: это не разовая консультация, а полная постановка «управленки» (ОПиУ, ДДС, Баланс) на регулярной основе.
- Автоматизация: убирает головную боль ручного сбора данных из кабинетов WB и Ozon, интегрируясь по API.
- Нишевание: четкий фокус на тех, кто уже «вырос из Excel». Они знают все нюансы работы с большими оборотами и широкой товарной матрицей.
- Минусы:
- Высокий порог входа: это дорого, и они не работают с новичками.
- Формат: это сервис-подписка. Подойдет тем, кто готов делегировать финансы, а не копаться в них лично.
4. Олег Ким (Эксперт по инвестициям)
Олег Ким является финансовым директором и консультантом, занявшим самую «верхнюю» и сложную нишу в e-com: привлечение капитала. Он не столько про то, как считать юнит-экономику (это само собой разумеется), сколько про то, как «упаковать» бизнес для инвестора, как правильно оценить свою компанию и где взять деньги на кратный рост.
Ссылка на интервью: https://tatcenter.ru/affiliate/oleg-kim-sellplus-prodazhi-na-marketplejsah-delayut-sellery-u-kotoryh-est-dengi/
Плюсы:
- Редкая экспертиза: один из немногих, кто публично и системно учит селлеров капитал-рейзингу (привлечению инвестиций).
- Работа с «крупными»: он работает с предпринимателями с оборотами 10-50+ млн в месяц, помогая им строить фин. модели для масштабирования.
- Практик: является «играющим тренером», который не просто читает лекции, а сам сопровождает сделки по привлечению денег в e-com проекты.
Минусы:
- Не для всех: его экспертиза абсолютно не нужна новичкам. Это специалист для тех, кто уже выстроил систему и готов к «большой игре».
- Сложность: не ведет массовых курсов по «юнит-экономике в Excel». Его сложно «поймать» для разовой консультации.
5. Александр Белозерцев (Harvex)
Александр является финансовым директором с более чем 5-летним опытом и основателем сервиса Harvex. Его главной «фишкой» стало доверие от крупных игроков. «Точка Банк» активно привлекает его в качестве эксперта для своих вебинаров и курсов для предпринимателей. Он специализируется на внедрении управленческого учета для малого и среднего бизнеса, делая сильный фокус на e-com.
Ссылка на профиль: https://edu.tochka.com/expert/177
Плюсы:
- Знак качества: рекомендации от «Точки» — это серьезный аргумент в пользу его компетенций.
- Фокус на «порядке»: идеально подходит для селлеров, у которых уже есть продажи, но в цифрах пока что полный хаос. Он помогает с нуля выстроить отчетность и найти «дыры», куда утекает прибыль.
- Опыт в M&A: в его кейсах есть привлечение инвестиций от «Сбера» и опыт в сделках M&A (слияния и поглощения), что говорит о высоком уровне.
Минусы:
- Медийность: меньше публичности и публичных выступлений, чем у других спикеров из топа.
- Направленность: больше сфокусирован на консалтинге и аутсорсинге (услуга), чем на массовом обучении (курсы).
Заключение
Как показывает наш рейтинг, универсального «финансового гуру» для селлеров не существует. Рынок четко разделился: одни эксперты (как Евгения Соколова) помогают новичкам «на салфетке» посчитать юнит-экономику до первой закупки, а другие (как Олег Ким) — уже «тяжеловесам» с оборотами 50+ млн привлекать инвестиции.
Главный вывод, который можно сделать: неважно, на каком вы этапе, эпоха «торговли на чуйке» и учета в Google-таблицах закончилась. Если вы хотите иметь не просто оборот, а реальную чистую прибыль, без профессионального подхода к финансам уже не обойтись. Выбор специалиста — лишь вопрос вашей текущей задачи: навести порядок, автоматизировать учет или привлечь деньги на рост.