Рынок спецтехники сегодня переживает период, когда устойчивость компании определяется не масштабом, а скоростью реакции. Те, кто умеет адаптироваться к изменениям и держать качество на постоянном уровне, удерживают позиции даже тогда, когда рынок сжимается.
Иван Сергеевич Марьянов, генеральный директор ООО «Центр технического оборудования» и бренда ZAUBERG, — из тех, кто предпочитает действовать, а не ждать. За двенадцать лет руководства ему не раз приходилось принимать решения в условиях неопределённости, и именно это, по его словам, закалило компанию.
«Мы всегда старались смотреть на кризисы не как на угрозу, а как на тест на устойчивость. Даже когда рынок охлаждается, есть возможность расти — если выстроены процессы и команда понимает, зачем она делает то, что делает».
Эта осень для «ЦТО» подтверждает слова Марьянова цифрами. По итогам октября компания показала прирост продаж практически по всем направлениям:
- спецтехника — +11%,
- автосервисное оборудование — +10%,
- тракторы — +20%.
Коммерческий транспорт сохранил лидерство в структуре продаж — на его долю приходится 40% от общего объёма реализуемой техники.
Планы на ноябрь тоже выглядят амбициозно. Компания прогнозирует рост по каждому направлению:
- спецтехника — до +20%,
- тракторы — до +20%,
- автосервисное оборудование — до +10%,
- коммерческий транспорт — до +20%.
Но цифры — лишь часть картины. Параллельно в компании усиливается фокус на сервисном направлении. Продолжается масштабный этап по цифровизации аналитики и оптимизации работы выездных служб. Результат проделанной работы позволит не только ускорить обслуживание, но и точнее прогнозировать потребности клиентов.
«Сервис сегодня становится ключевым аргументом в пользу бренда. Мы хотим, чтобы клиент знал: с нами техника находится под полным контролем».
ООО «Центр технического оборудования» входит в число ведущих российских дистрибьюторов техники и оборудования, а также является официальным представителем бренда ZAUBERG.
Иван Марьянов — предприниматель с 12-летним опытом управления, участник и спикер крупнейших отраслевых событий — Российского форума МСП и Петербургского международного экономического форума. Его позиция неизменна: устойчивость бизнеса не появляется сама по себе, она строится из системной работы и веры в результат.