Я вчера сидел вечером у печки, в сырой ноябрьский вечер, и читал Огилви "О рекламе", параллельно, лениво листая мышкой свои и чужие пины. Чарка домашней наливки краснела в лучах света из топки. И тут меня цепануло, вот и написал я эту статью
Пинтерест: Бесплатная рекламная машина, о которой Дэвид Огилви мог только мечтать
Если бы Дэвид Огилви, крёстный отец рекламы, восстал из гроба сегодня и увидел, как большинство маркетологов тратят бюджеты, он бы не просто бы повалился обратно. Он бы вылез, нашёл ближайший офис, уволил всех, а затем сел и горько заплакал. Плакал бы от осознания, что величайший инструмент бесплатной рекламы, воплощающий все его принципы, был создан уже после его смерти, и им до сих пор пользуются лишь горстка избранных.
Для тех, кто провёл последние 50 лет в коме: Дэвид Огилви – это легенда, человек, который научил мир тому, что реклама – это не искусство для самовыражения.
Это – конвейер по продажам. Его том «Огилви о рекламе» – это Библия. А его принципы – это заповеди.
И вот, представляете его лицо, когда он узнал бы о Пинтересте.
Почему Огилви бы рыдал от счастья? Потому что de facto его мечта сбылась.
1. «Потребитель – не идиот, это твоя жена». Огилви требовал уважать аудиторию. Пинтерест – это единственная платформа, куда люди приходят с намерением. Их не отвлекают лента друзей или мемы. Они ищут идеи, чтобы что-то купить, куда-то поехать, что-то приготовить, во что-то превратить свою жизнь. Это не просто аудитория. Это – толпа добровольных заказчиков с горящими глазами.
2. «Если это не продаёт, это не творчество». Каждый пин в Пинтерест – это чистый, непорочный sales pitch. Картинка – это упаковка товара. Описание – это продающий текст. Ссылка – это призыв к действию. Всё, как завещал Огилви. Никакой воды, только сухая, концентрированная функциональность.
3. «Самая важная вещь в рекламе – факт». Алгоритм Пинтерест, детище гения Бена Зильбермана, интуитивно построен на огилвианских принципах. Он продвигает тот контент, который полезен. Который сохраняют в доски. Который ведёт на сайты. Алгоритм – это цифровой Огилви, который бесплатно и без устали тестирует ваши креативы на миллионах пользователей и безжалостно банит те, что не работают.
Ваша жизнь до Пинтерест прошла зря. И вот почему:
Пока вы платите за клики в простых соцсетях, которые исчезают в небытии через 24 часа, ваш умный конкурент, ведущий Пинтерест, уже построил вечный двигатель трафика.
- Один качественный пин – это не пост. Это – ваш вечный продавец. Он будет работать на вас через месяц, через год, через пять лет. Огилви истязал себя, создавая вечные слоганы для Hathaway. Вы можете создать сотни таких «вечных слоганов» в Пинтерест за неделю.
- Это бесплатно. Повторим для тех, кто читает, отвлекаясь на уведомления: БЕСПЛАТНО. Огилви тратил миллионы долларов клиентов на размещение. Вы тратите лишь время и мозги. NB Ну и полгода эксперту на работу, если не хотите действовать самостоятельно!
- Это масштабируемо. Одна удачная статья в блоге может быть превращена в 20 разных пинов, каждый из которых будет приводить трафик с новых поисковых запросов. Вот и Клондайк контент-маркетинга.
Что же делать? Прекратить быть идиотом.
1. Относитесь к Пину как к плакату Огилви. Визуал должен кричать о пользе. Заголовок (в описании) должен цеплять. Призыв к действию должен быть железобетонным.
2. Систематизируйте, как сумасшедший библиотекарь. Ваши доски – это ваши каталоги товаров или услуг. Они должны быть безупречно чистыми и понятными для алгоритма и пользователя.
3. Изучайте аналитику, как Огилви изучал продажи. Что сохраняют? На что кликают? Удваивайте ставку на то, что работает.
Если после прочтения этой статьи вы не открыли новую вкладку с Пинтерест…
Ну, что ж. Может, Дэвид Огилви и правда был слишком суров, называя некоторых людей идиотами.
Ваша очередь плакать. Или же – действовать.