Зачем, почему, как?
План испытательного срока для скаута по привлечению клиентов
Длительность: 2 недели
Статус: Полностью оплачиваемый
Цель: Оценить навыки, вовлеченность и культурное соответствие кандидата, а также дать ему возможность понять специфику работы.
По окончанию испытательного срока выдается статус «Модератор» в чате.
💌 День 1: Погружение в Атмосферу (до 30 минут)
✅ Задачи:
1. Самостоятельное изучение:
· Вам дается «Гайд Скаута»: миссия нашего клуба, портрет нашего гостя (кто ходит на Мафию/Покер) и другие необходимые детали для работы.
2. Проверка понимания и вовлеченности:
· Задание №1: Сформулируйте одним предложением, какую эмоцию получает гость после успешной игры в нашей команде?
· Задание №2: Назовите 2 причины, по которым корпоративный клиент должен выбрать нашу Мафию для тимбилдинга вместо стандартного ресторана.
Что мы оцениваем: Не память, а способность прочувствовать ценность нашего продукта и сразу начать мыслить как продавец.
💌 Неделя 1: Поиск и Первый Контакт (Дни 2-5)
Главная цель: Оценить инициативность и умение находить целевые аудитории, проявляя искренний интерес.
✅ Задачи и критерии вовлеченности:
1. Самостоятельный поиск клиентуры:
· Использование социальных сетей как инструмента (см. «Гайд Скаута»).
· Признак вовлеченности: Вы не просто собираете список, а делитесь инсайтами: «Вот в этой компании недавно был тимбилдинг, стоит предложить им Мафию», «А этот чат идеально подходит для привлечения частных гостей».
2. Первичный охват:
· Отправить персонализированные сообщения первым 50 контактам.
· Признак вовлеченности: В ваших сообщениях нет шаблонности. Вы упоминаете специфику компании или аудитории, предлагая игру как решение их задачи (развлечение, сплочение коллектива).
❤️ Критерии успеха для 1-й недели:
· Понимание ЦА: Вы точно отличаете потенциального корпоративного клиента от частного гостя.
· Энтузиазм в коммуникации: Ваши сообщения звучат как приглашение от участника команды, а не спам от постороннего.
💌 Неделя 2: Квалификация и Результат (Дни 6-10)
Главная цель: Увидеть, может ли скаут превратить интерес в качественный диалог и первую заявку, проявляя осознанность.
✅ Задачи и критерии вовлеченности:
1. Работа с возражениями:
· Продолжить общение, доведя общее число отправленных персонализированных сообщений до 200.
· Признак вовлеченности: Вы не отступаете после первого "не интересует", а мягко интересуетесь причиной или предлагаете альтернативу (например, формат "Мафия для новичков").
2. Ключевые показатели эффективности (KPI):
· Количество установленных контактов: Минимум 5 содержательных диалогов (обсуждение формата, дат, цен).
· Количество квалифицированных лидов: Минимум 2 лида, которые перешли к обсуждению конкретных деталей (бронь даты, уточнение состава группы).
❤️ Критерии успеха для 2-й недели:
· Проактивность: Вы сами предлагаете решения (например, "Можем провести игру в вашем офисе") и видите возможности там, где другие видят отказ.
· Личная заинтересованность в результате: Вам не все равно, придет ли клиент в итоге. Вы чувствуете ответственность за гостя, которого привлекли.
· Глубокое погружение: Вы можете уверенно и живо объяснить, чем наша Мафия лучше другой, и почему покер у нас — это особый опыт.
👀 Как выполнить задания?
- Заходим в общий чат
- Отмечаем @katanaclubmafia в чате с выполненным дз
- Дз в проверке, о прохождении вас уведомят
👥 КОНТАКТЫ
❤️ Основатель
❤️Старший менеджер