Подписывать или нет индивидуальные условия (ИУ

Подписывать или нет индивидуальные условия (ИУ) ?

▪️ Большей части селлеров, с которыми мы работаем, пришло личное предложение на ИУ. И ОЧЕНЬ странно, но цифра финального плана, на который ВБ их мотивирует почти у всех плюс/минус 32млн руб до конца января. Хотя текущие обороты и категории товаров у всех абсолютно разные.

▪️ Подписать ли данное предложение или нет?

Сделать это - очень легко, просто нажал и подписал. А что будет дальше и что будет, если не выполнить план?

▪️ За два с половиной месяца предлагают сделать оборот, который раньше никто из предпринимателей не делал даже за полгода, а некоторые и за год.

Что нужно, чтобы наторговать на такую сумму?

- точная уверенность в своих остатках, что их хватит на такой объем

- цена значительно ниже конкурентов, чтобы забрать у них все заказы

- получать весь трафик, который приходит на ВБ для нашей категории товара

▪️ Что из этого реально?

- допустим с наличием решили, что товара нам хватит и слоты на отгрузку, как ИУшникам, нам обещает сама площадка

- с учетом ОЧЕНЬ низкой комиссии и расходов на логистику/хранение мы сможем установить цену значительно ниже основных конкурентов

- ВБ этого не обещает открыто, но уже по опыту многих ИУшников, знаем, что такие кабинеты и товары получают доп буст в выдаче и рекомендациях, что дает и бОльший объем органических показов и более дешевую рекламную выдачу

▪️ В чем подвох?

- даже с учетом цены ниже многих конкурентов, в выдаче все равно будет достаточно карточек с прайсом таким же или даже еще чуть ниже, так как вы точно будете не единственным ИУшником в категории и подобном товаре, плюс селлеры, которые не умеют считать (они всегда были и будут), плюс селлеры, которые распродаются и хотят завершить сотрудничество с площадкой.

- в итоге получается, что даже получая 100% показов по целевым запросам (что тоже маловероятно, если нет отгрузки во всех федеральных округах), мы не будем конвертироваться в заказ с вероятностью, кратно превышающей среднюю по категории (если только вы не продаете что-то, что на 100% зависит от цены, например, зубная паста Colgate, кошачий наполнитель Барсик и т.д.), а следовательно достижение этого плана становится задачей не то, что бы не выполнимой, но очень напряженной и вероятность ее закрыть не более 50% (это как с вероятностью встретить динозавра на улице - можно встретить, а можно не встретить)

▪️ Если не выполнил?

- если план закрылся - селлер - красавчик🥳 Впервые в жизни сделал такой большой оборот, хоть и с минимальной маржой. И площадка посчитала это с минимальными комиссиями

- если план не закрылся, все комиссии и расходы пересчитаются по стандартным текущим тарифам.

И получается, что если мы продали, допустим на 25млн по очень низкой для нас цене, рассчитывая на 5% комиссии, а в итоге не дотянули до плана и нам пересчитали по 33%, то окажемся в глубокой заднице, что в переводе на предпринимательский - в жестком минусе.

▪️ Так подписывать или нет?

- так я не знаю 😁

Я этим постом не отговариваю от ИУ, я лишь подсвечиваю зону риска. А просчет этого риска и потенциальных возможностей - за каждым предпринимателем персонально.

▪️ Но зато теперь, мы точно знаем откуда такие ценники у некоторых конкурентов и почему стало ОЧЕНЬ не просто занимать высокие позиции, что органически, что с рекламой

▪️ Тебе приходило предложение? Что решили?