“Ваши ожидания от инвестиций – это Ваши личные проблемы!”
Часть 2 из 2
(Энтони Гольвец)
Что касается франшиз.
Франшиза — это право работать под брендом чужой компании.
Франчайзер — это владелец бренда.
Франчайзи — партнер, который покупает франшизу.
Франшиза – это товар и задача франчайзера продать Вам товар, получив за него денежные средства. Что будет с Вами и Вашим бизнесом дальше его мало интересует, он работает по договору и дает Вам возможность заработать, используя знак, бренд, концепцию, но в целом это Ваш бизнес, за который вы несете ответственность. Я занимался продажей франшизы и прекрасно знаю, как рисуются отчеты со стороны франчайзера для осуществления продажи. Манипуляций очень много, при этом в каждом случае отчет будет выглядеть идеально, такова, к сожалению, реальность. И если сам франчайзи не уделит этому время и самостоятельно не проведет расчеты, не просчитает возможный трафик, не сделает две или три финансовые модели с разными итоговыми результатами и не рассчитает стоимость выхода из бизнеса в случае провала, он чаще всего попадет в манипулятивную ловушку. Вы бы знали, как клиенты читают договор франшизы и проводят анализ финансовой модели — это отдельная песня. Люди устроены таким образом, что, вложив часть своего времени и даже небольших средств они уже не могут отступить.
Давайте представим, что вы нашли помещение, провели переговоры с собственником и пока помещение не ушло, вы изучаете финансовые документы франшизы, финансовую модель и расчет сроков окупаемости и у Вас просто нет времени и желания проверять все эти данные и проводить анализ окружения, т.к. либо вы снимите помещение и откроете точку, либо это сделает кто-то другой.
Люди почему-то думают, что если покупают готовый бизнес или франшизу, то им обеспечат заранее нарисованную доходность, выполнят обещания, дадут заработать, и т.д.. Несомненно, есть франшизы, где это будет, но в большинстве случае это не так. Даже точки, открытые по крупным франшизам типа Starbucks, Макдональдс, KFC и т.д. не всегда оказываются прибыльными и со временем закрываются. Еще раз напомню: “Ваши ожидания от инвестиций – это Ваши личные проблемы!”.
Сегодня мы уже слышим разговоры про охлаждение и возможную рецессию в экономике РФ. Где будут все эти дяди и тети со своими франшизами, лавками, пунктами выдачи? Кого они будут винить в первую очередь?
На фондовом рынке аналогичная ситуация.
Покупая высокодоходные облигации, мы ожидаем, что 2-5 (или более) лет эмитент будет исправно выполнять свои обязательства, забывая о том, что не просто так высокодоходные облигации чаще всего называются мусорными. Более того, приобретая финансовый инструмент мы оцениваем его с точки зрения сегодняшних реалий. В 2023 году имея облигации с доходностью в 14-16 % при ставке ЦБ в 8-9% я был счастлив и оценивал свое счастье исходя из реалий того времени, но спустя время когда ставка ЦБ перевалила за 18%, моего счастья заметно поубавилось и мои ожидания того, что ставка ЦБ будет всегда 8-9% стали моими личными проблемами.
Всё рухнет и начнется апокалипсис!
Все эти разговоры по поводу увеличения цен, массового банкротства бизнесов, невозможности получать прибыль и т.д. не более чем шум и оправдание своей несостоятельности. По большей части на места тех, кто уйдет придут более сильные, рынок отсеет слабых давая дорогу сильным. Это происходит всегда при изменении окружения причем, как и в бизнесе, таки на фондовом рынке. Человеческая природа такова, что те, кого отсеяли, видят проблему не в себе, а в окружении. Это заложено в человеке, большинство из нас не готовы признавать ошибки, перекладывают свои решения и действия приведшие к провалу, на других людей, обстоятельства и судьбу.
Ваши ожидания от инвестиций – это Ваши личные проблемы!
Просвещение и процветание
