16 ноября 1972 года американская компания "Пепсико" объявила о продаже со следующего года в СССР пепси-колы. В обмен компания получила эксклюзивные права на продажу в США водки "Столичная". Пепсико давно подбиралась к советскому рынку. В конце 30-х даже зарегистрировала свой товарный знак в Наркомторге. Но планам помешала сначала война, потом холодная война... И только в 1959 году на выставке в Москве газировкой угостили Хрущева. Но производство удалось открыть только в 1974 году с потеплением советско-американских отношений. Первый завод по выпуску пепси-колы в СССР открылся в Новороссийске в 1974 году. Поскольку советский рубль не был конвертируемой валютой, поставки оборудования и концентрата для производства газировки договорились оплачивать по бартеру - знаменитой русской водкой. PepsiCo стала дистрибьютором водки "Столичная", а на полученную валютную выручку советская сторона закупала концентрат пепси-колы и уже на своей территории разбавляла его водой и разливала в бутылки.мериканские любители русской водки полностью оправдали надежды Дональда Кендалла. Как следует из справки, подготовленной в 1982 году в ЦК КПСС о работе PepsiCo в СССР, с 1973-го по 1981 год в США отгрузили 1,9 миллиона декалитров "Столичной" на сумму 25 миллионов долларов. Пепси-колы в Советском Союзе за тот же период произвели 32,3 миллиона декалитров. От реализации американской газировки бюджет получил 303,3 миллиона рублей - на 139,3 миллиона больше, чем от продажи водки.
Вы спросите, зачем мы рассказываем об этом. А все дело в том, что к 1989 году у PepsiCo был уже 21 завод в Советском Союзе. Планировали открыть еще 26, но срок действия торгового соглашения истекал, а американцев одна только водка уже не устраивала. Решение было найдено Горбачевым! Гениальное! По условиям нового договора, подписанного им, PepsiCo за поставки сырья и оборудования получила 20 старых военных кораблей: 17 подводных лодок проекта 613, эсминец, крейсер и торпедоносец. В результате PepsiCo стала обладателем шестого по размеру военно-морского флота в мире. "Мы разоружаем Советский Союз быстрее, чем вы", - сказал тогда президент Пепсико Кендалл.
Имиджевые потери от такой договоренности были просто колоссальные. Как можно было променять флот, пусть и не действующий, на сладкий напиток с пузырьками? Сам факт такого обмена был высмеян и обруган.
