Ты наверняка замечал, что за некоторые клики в контекстной рекламе приходится платить 30 рублей, а за другие — 300. Разница в 10 раз!
Что, если я скажу, что можно платить меньше, но получать больше клиентов? Сегодня я покажу проверенные способы снизить стоимость клика без потери эффективности.
Почему одним клики дорогие, а другим — дешевые?
Представь аукцион, где продаются места в топе поисковой выдачи. Твоя ставка — это не единственный фактор. Система смотрит на релевантность твоего объявления.
Формула успеха:
Ставка × Качество объявления = Позиция в выдаче
Чем выше качество — тем меньше тебе нужно платить за ту же позицию!
7 способов снизить стоимость клика
1. Повышай релевантность объявлений
Релевантность — это соответствие твоего объявления запросу пользователя.
Как повысить релевантность:
- Включай ключевые слова в заголовок и текст
- Создавай отдельные группы объявлений для разных тем
- Веди пользователей на релевантные страницы
Пример для магазина обуви:
❌ Плохо: Объявление «Купить обувь» ведёт на главную страницу
✅ Хорошо: Объявление «Кроссовки Nike» ведёт на страницу с кроссовками Nike
CTR — это процент кликов от показов. Чем выше CTR, тем дешевле клики!
Как повысить CTR:
- Пиши цепляющие заголовки
- Добавляй призывы к действию
- Используй цифры и спецсимволы
- Настраивай расширения объявлений
Пример:
Обычное объявление: Ремонт компьютеров
С повышенным CTR: ⚡ Ремонт ПК за 2 часа! Гарантия 1 год
3. Используй правильные стратегии ставок
Не всегда нужно ставить максимальные ставки!
Эффективные стратегии:
- Средняя цена клика — для стабильного трафика
- Минимальная цена — для тестирования новых объявлений
- Не более 10% от цены конверсии — бизнес-правило
Пример: Если средний чек 3000 рублей, а конверсия 3%, то максимальная стоимость клика = 3000 × 0.03 = 90 рублей.
4. Улучшай качество посадочных страниц
Посадочная страница — это то, что видит пользователь после клика.
Критерии хорошей страницы:
- Высокая скорость загрузки (до 3 секунд)
- Релевантный контент — то, что обещано в объявлении
- Понятный призыв к действию (форма, кнопка, телефон)
- Адаптивность для мобильных устройств
Проверь свою страницу через:
- PageSpeed Insights
- Яндекс.Вебмастер
- Мобильный тест Google
5. Грамотно используй минус-слова
Минус-слова экономят до 30% бюджета!
Какие слова добавлять в минус:
- Информационные: бесплатно, скачать, своими руками
- Нерелевантные: запросы не по вашей теме
- Низкокачественные: б/у, дешево, аналог
Пример для нового автосалона:
Минус-слова: б/у, бу, с пробегом, подержанный, аналог
6. Сегментируй кампании
Не смешивай всё в одной кампании!
Разделяй по:
- Типам устройств (отдельно мобильные и десктопы)
- Географии (отдельно Москва и регионы)
- Времени суток (утренние, дневные, вечерние показы)
Пример: Создай 3 кампании:
- Телефоны_Москва_утро
- Телефоны_Москва_вечер
- Телефоны_регионы
7. Анализируй и отключай неэффективное
Регулярно проводи ревизию:
- Отключай объявления с CTR ниже 1%
- Удаляй ключевые слова без конверсий
- Понижай ставки по неперспективным запросам
Частота анализа: Раз в неделю — для активных кампаний, раз в месяц — для стабильных.
Практические примеры экономии
Кейс 1: Повышение релевантности
- Было: Стоимость клика — 85 рублей
- Стало: Стоимость клика — 45 рублей
- Экономия: 47%
Кейс 2: Добавление минус-слов
- Было: 12000 рублей в месяц на нецелевые клики
- Стало: 3000 рублей на нецелевые клики
- Экономия: 9000 рублей в месяц
Чек-лист: Снижаем стоимость клика за неделю
- Проверили релевантность объявлений и посадочных страниц
- Добавили 20+ новых минус-слов
- Разделили кампании по устройствам и гео
- Проанализировали и отключили объявления с CTR < 1%
- Настроили расширения объявлений
- Проверили скорость посадочных страниц
- Скорректировали ставки по формуле "не более 10% от цены конверсии"
Вывод: Снижение стоимости клика — это не разовое действие, а системная работа. Начни с самого простого — добавления минус-слов и повышения релевантности. Уже через неделю ты увидишь первые результаты, а через месяц сможешь сократить расходы на 20-40% без потери количества заявок.
Помни: дешёвый клик ≠ плохой клик. Часто именно низкочастотные запросы с невысокой стоимостью клика приносят самых целевых клиентов!
А какие способы снижения стоимости клика уже пробовал ты? Делитесь опытом в комментариях!