Решила рассказать о том, как зарабатываю на Авито. И да, на скриншоте стоимость проданных товаров, но сразу поясню, что она не равняется заработанной сумме. Потому что многие товары я продаю как посредник – людям не нужны какие-то вещи, а выкидывать жалко, поэтому они отдают их мне для продажи, а я беру 50% от цены по которой продаю. Аккаунт у меня старый, ему больше 10 лет, но большую часть суммы я заработала за последние несколько лет.
Как я нахожу товары для перепродажи, рассказывать не буду. Но уточню, что я не занимаюсь мониторингом чатов соседей, где что-то отдают безвозмездно. Если человек что-то отдает просто так, не считаю этичным это потом продавать.
Есть несколько условий.
Стоимость лота
Товар оцениваю сама и чаще всего занижаю цену. Я не буду до посинения продавать товар по завышенной (или даже реальной цене), потому что на Авито есть лимиты по разным категориям товаров и они быстро заканчиваются. Многие хорошие вещи у меня уходят по цене в 2-3 раза ниже рыночной. Зато быстро. Это моя бизнес-схема и она меня устраивает.
Оценивание занимает большую часть времени подготовки товара к продаже. Пару раз я попадала впросак, когда выставляла вещь по слишком низкой цене и мне через 5 минут уже начинали обрывать телефон желающие купить. Мониторинг объявлений конкурентов тоже мало что дает – только ценовой порог, выше которого лучше не подниматься.
Изучение истории товара и его характеристик занимает много времени, но это увеличивает мой багаж знаний. Так, например, недавно я научилась отличать настоящие кроссовки Adidas от реплики. Это знание мне понадобилось, чтобы понять какую цену установить, да и покупатели часто спрашивают оригинал или реплика.
Или, например, я могу уже бегло по клейму приблизительно оценить советский фарфор. И знаю на какие характеристики обращать внимание. Большая часть советской посуды не продастся никогда и я сразу ее отсеиваю, чтобы не тратить время.
Не плачу
Так как это подработка, я не плачу за продвижение товаров или покупку слотов в категориях с закончившимися лимитами. Никогда. Это моя принципиальная позиция. Хотя пару раз все же использовала эту функцию – когда Авито начислил мне бонусные баллы за бронирование квартиры в Калининграде. Девать их некуда, кроме как оплачивать товары или услуги на Авито. Спойлер, такое продвижение действительно помогает продаже, но оно слишком дорогое. Может быть для лотов ценой 20-30 тысяч рублей оно актуально, но у меня средняя цена лота 600 рублей, из которых 300 рублей я отдаю. И платить в такой ситуации 100-200 руб за продвижение бессмысленно.
Отзывы
Я никогда не выпрашиваю отзывы. Потому что их уже 174 штуки и зачем мне больше? Из них только один на 1 звезду, и еще один – на 3 звезды. Остальные пятерки. Были еще два или три отрицательных отзыва, но я их опротестовала в поддержке Авито, после чего их удалили. Благодаря опыту, я умею составлять текст объявления и вести диалог так, чтобы потом любой необоснованный отрицательный отзыв удалить через тех.поддержку. Ну и, думаю, не малую роль играет лояльность Авито к активному продавцу. Знаю, что многие продавцы критикуют Авито, но у меня от этой площадки только положительные впечатления.
Благотворительность
Периодически участвую в благотворительной программе Авито – можно выбрать фонд для пожертвования. Они разные, на любой вкус. После этого я получаю «значок добра», который можно прикрепить к любому объявлению. Поскольку я пользуюсь площадкой часто, считаю такое участие в ее социальных инициативах необходимым. Пару раз я согласовывала с продавцами передачу лотов на благотворительность – к нам в ЖК периодически приезжает машина ЛДПР для сбора гуманитарной помощи Донбассу. Если товар был в списке нужных им вещей, я относила его к сборщикам бесплатно.
В конце, для примера приведу историю начислений за продажу за неделю октября. Напоминаю, что мой заработок составляет половину от указанной суммы.
Если тема будет интересна читателям, могу сделать регулярную рубрику, где буду рассказывать об интересных случаях и делиться опытом.