Каждый руководитель, задумывающийся о масштабировании, рано или поздно приходит к вопросу: нужен ли отдел продаж под ключ и сколько это стоит. Эта услуга позволяет выстроить систему, где каждое звено — от стратегии до сделок — работает слаженно и приносит прибыль. Но стоимость проекта может отличаться в разы. Разберем, из чего складывается цена и как оценить бюджет.
Что включает в себя построение отдела продаж под ключ
Построить отдел продаж под ключ — значит создать работающую систему, а не просто нанять несколько менеджеров.
В стандартный пакет услуг входят:
- Разработка стратегии продаж под особенности бизнеса;
- Анализ рынка и аудит текущих процессов;
- Построение воронки продаж и CRM-системы;
- Разработка скриптов, регламентов и KPI;
- Подбор и обучение сотрудников, настройка системы мотивации;
- Внедрение аналитики и отчетности.
Таким образом, клиент получает готовый отдел, способный самостоятельно генерировать выручку и масштабировать продажи без участия собственника.
Основные факторы, влияющие на стоимость
Цена построения отдела продаж под ключ зависит от множества параметров.
Главные из них:
- Масштаб бизнеса и продукт. Чем больше ассортимент и длиннее цикл сделки, тем сложнее структура.
- Исходная точка — создается система “с нуля” или оптимизируется существующая.
- Количество сотрудников и их функции — от 2–3 менеджеров до полноценного отдела с руководителем и аналитиком.
- Уровень автоматизации — внедрение CRM, интеграции, аналитические панели.
- Глубина вовлеченности подрядчика — только проектирование или сопровождение до первых сделок.
Каждый из этих факторов напрямую влияет на конечную цену проекта.
Форматы работы и ценовые диапазоны
На рынке есть несколько подходов к построению отдела продаж:
- Консалтинг — эксперт разрабатывает стратегию и регламенты, внедрение выполняет клиент.
💰 Стоимость: от 150 000 ₽. - Частичное внедрение — настройка CRM, обучение и запуск команды.
💰 Стоимость: от 300 000 ₽. - Полный проект “под ключ” — стратегический анализ, команда, скрипты, обучение, первые продажи.
💰 Стоимость: от 500 000 ₽ и выше. - Отдел продаж с сопровождением — создание плюс поддержка, аналитика и оптимизация в течение 3–6 месяцев.
💰 Стоимость: от 700 000 ₽.
Разброс объясняется глубиной проработки и уровнем ответственности исполнителя.
Примеры ценовых ориентиров
Для понимания бюджета можно ориентироваться на масштаб компании:
- Малый бизнес (услуги, b2c) — от 200–400 тыс. ₽;
- Средний бизнес — от 500–900 тыс. ₽;
- Крупные компании — от 1 млн ₽ и выше.
Если проект реализуется в Москве, цена может быть выше из-за уровня специалистов и объема работ.
При этом грамотное построение отдела продаж окупается уже в первые месяцы: система начинает стабильно приносить прибыль.
Как выбрать подрядчика и не переплатить
Чтобы не потерять деньги и время, важно правильно выбрать исполнителя.
Обратите внимание на следующие критерии:
- Опыт и кейсы в вашей нише;
- Прозрачный расчет стоимости и поэтапная оплата;
- Наличие обучающих и контрольных инструментов (CRM, KPI, отчеты);
- Реальные результаты клиентов — рост конверсии, выручки, эффективности.
Хороший подрядчик не просто “ставит отдел”, а помогает выстроить систему, которая реально продает и масштабируется.
Заключение
Стоимость построения отдела продаж под ключ складывается из множества факторов — стратегии, процессов, людей и технологий.
Главное — понимать, что это не расход, а инвестиция в прибыль и устойчивость бизнеса.
Профессионально выстроенный отдел продаж позволяет собственнику выйти из операционки, прогнозировать доход и уверенно расти.
Если подходить к проекту осознанно, то любая сумма, вложенная в создание отдела продаж под ключ, возвращается сторицей — в виде стабильных сделок, прозрачной аналитики и уверенного роста компании.