У меня состоялось несколько бесед про то как в наши тяжёлые времена получать прибыль или хотя бы уменьшить убытки
О том как использовать проход для ценообразования я говорил много раз.
Идея кажется простой. Но воплощение пока хромает
По итогам проведённых на этой неделе бесед получалось, что уже на предприятии всё вроде бы сделано
Но немножко не так
Поэтому результата нет и не может быть при ТАКОМ варианте понимания и исполнения
Итак … бери и делай!
ШАГ А. Начинаем с загрузки предприятия.
Не смотрим на цену, загружаем производственные мощности.
Если вы научились загружать предприятие на месяц вперёд, пусть и по любой цене, то это уже залог победы
Определите "уровень сытости" до которого вы будете брать в работу всё, что шевелится. (Месяц загрузки, два, год, неделя)
ШАГ Б. Определяем уровень ватерлинии
Нужно понимать.
Если ограничение системы (ОС) загружено полностью, то какой проход в час работы ОС (Тtoc) должно зарабатывать предприятие, чтобы быть безубыточным?
Назовём этот уровень «ватерлиния»
Заказы ниже «ватерлинии» убыточны, выше «ватерлинии» прибыльны
Как это определить рассказано в моём ФИНкурсе
ШАГ В. Составляем рейтинг продукции по Тtoc
С удивлением узнаём, что нам на самом деле нам выгодно, а что нет.
ШАГ Г. Увеличиваем прибыль СТРОГО после выполнения шагов А-В (строго после достижения уровня сытости, кроме п.3)
1. Самый примитивный способ – отказываемся от заказов, приносящих доход ниже «ватерлинии»
2. Посложнее – поднимаем цену на продукцию, находящуюся ниже ватерлинии на столько, чтобы заказ начал приносить Тtoc выше «ватерлинии»
3. Поднимаем производительность таким образом, чтобы убыточные заказы стали прибыльными
Пример к п.3:
Изделие приносит Тtoc 7 000 руб. в час
«Ватерлиния» Тtoc 10 000 руб. в час
Что нужно сделать?
Нужно производить изделие в 2 раза быстрее, тогда Тtoc станет 14 тыс. вместо 7 тыс. и убыточное изделие превратится в прибыльное
Вот только не надо мне говорить, что вы на пределе работаете, что ускорение невозможно
Не надо свистеть на эту тему!
Идите и повышайте производительность ограничения системы
Вам помогут заблаговременная комплектация, Лин, сигма, БП, кайдзен и прочие волшебные палочки, которые не работают без гембы на ОС
Да! Для начала идите в гембу и удивляйтесь
Если 3-й пункт применять постоянно, то требования к размеру Тtoc будут снижаться, а значит заказы, которые сегодня убыточны для вашего предприятия, при росте производительности станут прибыльными.
Ооооо! Посетила мысль. Прямо, как говорят, инсайт
Нет, правда, вот прямо в процессе написания текста мысль пришла
Мы выполняем ШАГ А для того, чтобы нам было зачем повышать производительность.
Мы выполняем этот шаг так, будто у нас УЖЕ повышена производительность до нужного уровня.
Навыки применения всего перечисленного выше вы можете получить благодаря подготовленному мной ФИНкурсу, который можно купить за 100 тыс. руб.
Счёт выпишут здесь @kotovich_help1
В ФИНкурсе лекции, задания + моя двухчасовая консультация, посвящённая тонким настройкам именно в вашей финансовой ситуации.
Ещё скажу.
На прошлой неделе беседовал со специалистом по тендерам.
Поделился методикой.
Вы бы видели как у него загорелись глаза!
Это ж можно выигрывать все тендеры, ставя цену на 1000 руб. дешевле конкурентов и иметь загрузку предприятия такую, какую хочешь!!!
А вы говорите, кризис!
Учиться, учиться и учиться капитализму.
Благодарю за внимание.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович