Привет, друзья! Сегодня — история про одну загадочную квартиру, которая не продаётся уже целый год. Помню, как на заре карьеры в недвижимости один матёрый риэлтор сказал мне: «Если лот стоит по рынку, в хорошем районе и с чистыми документами — он улетит за месяц максимум».
Но эта квартира — исключение. Почему? Сейчас расскажу, в чём тут подвох.
Ну что, друзья, раскрываю карты — именно здесь и начинается самое интересное! Как вы помните, локация отличная, цена вроде бы рыночная. Но это — классическая ловушка для невнимательных.
Итак, на мой звонок ответила женщина, представившаяся внучкой. Сама владелица, напомню, в очень почтенном возрасте — 84 года. И вот ключевые детали, которые зажгли красную лампочку:
Продажа происходит ТОЛЬКО по доверенности. Сама бабушка ни в сделке, ни в общении не участвует. И второй, главный тревожный звоночек — родственники отказываются от проведения психоневрологической экспертизы, которая бы подтвердила сделкоспособность старушки.
Квартира висит на рынке уже почти год, и за это время цену сбросили почти на 15%.
А теперь, друзья, главный вопрос: что же делать, если вы уже оказались в такой ситуации? Как продать такую квартиру?
Как специалист, я скажу прямо: рыночная цена этого лота сейчас — около 6 миллионов, и дальнейшее снижение цены не приведет к сделке. Проблема не в цене! Покупатели не идут на сделку, потому что прекрасно видят все те «красные флаги», о которых мы говорили.
Сейчас потоком идут судебные иски от пенсионеров, которые оспаривают сделки, ссылаясь на проблемы с психическим здоровьем или давление. И суды часто встают на их сторону!
Поэтому мой главный совет — проявляйте лояльность к законным требованиям покупателей. В первую очередь — соглашайтесь на психоневрологическую экспертизу. Да, это неприятно, но это единственный способ доказать, что бабушка в здравом уме и сделка будет чистой.
Если вы действительно хотите продать, а не годами «играть в продажи», сидя на телефоне и сотни раз отвечая на одни и те же вопросы, только чтобы покупатели «сливались» в последний момент — другого пути просто нет.
Не нравится проводить экспертизу? Что ж, можете и дальше наблюдать, как объявление висит месяцами, а покупатели испаряются, едва услышав про 84 года и доверенность. Выбор за вами.
Ну и напоследок еще одна история про пенсионерку под влиянием мошенников.
Еще один случай в Москве, когда пожилая женщина не пожелала освободить квартиру, которую она же и продала. Причиной стало то, что ею манипулировали аферисты в тот период, когда она была не в здравом уме.
Семья Дмитрия и его жены, желая приобрести жилье для дочери-выпускницы, решила вложить в эту цель все свои сбережения, взять кредит и залезть в долги. В итоге им удалось собрать 15 миллионов рублей на покупку недвижимости в столице.
На просмотре будущего жилья они встретились с владелицей — приветливой пенсионеркой. Та объяснила, что продает квартиру, поскольку на фоне сложившейся в государстве ситуации собирается перебраться к сыну в Израиль.
Процесс оформления проходил крайне гладко: на протяжении всех четырех часов в банке женщина пребывала в прекрасном расположении духа и охотно общалась, что окончательно убедило и новых хозяев жилплощади, и банковских служащих в ее полной вменяемости. Сделку благополучно завершили.
Однако предыдущая хозяйка не проявляла намерения переехать. Когда покупатели явились, чтобы понять, в чем причина задержки, пенсионерка не позволила им войти и стала отрицать сам факт продажи.
Впоследствии Дмитрию стало известно, что пожилую женщину действительно обманули мошенники, и она сама подала заявление в суд с требованием аннулировать сделку. Спустя 15 месяцев была проведена судебно-медицинская экспертиза, установившая, что на момент подписания документов продавщица не отдавала отчета в своих действиях из-за «органического расстройства личности, вызванного сосудистым заболеванием головного мозга».
Суд принял сторону пенсионерки и постановил оставить квартиру в ее собственности. В результате семья Дмитрия лишилась всех денег, осталась с долгами и ипотечным кредитом, который предстоит выплачивать в течение восемнадцати лет.