Знакомо чувство, когда обновляешь ленту вакансий в надежде увидеть «ту самую»? Откликаешься десятками, проходишь десятки же тестовых, а в итоге — тишина или вежливое «мы нашли кандидата с более подходящим опытом». Руки опускаются, кажется, что все лучшие места уже заняты, а карьера — это лотерея.
А что, если я скажу, что вы подходите к поиску работы с конца? Проверено на себе и десятках знакомых: тот, кто ищет работу, часто ее не находит. А тот, кто находит — часто ее не искал. Звучит как магия, но на самом деле это простая психология и правильная стратегия.
Вакансия — это лишь верхушка айсберга. А вы видите лишь верх.
Представьте: перед вами две двери.
- Дверь №1: «Вакансия: Специалист в стабильную компанию. Требования: 3 года опыта, знание 15 программ, стрессоустойчивость, готовность к переработкам». За ней — 200 таких же, как вы, кандидатов.
- Дверь №2: Ее нет на картах. Это компания, у которой есть проблема. Проблема, которую можете решить именно вы. Вакансию они еще не открыли, потому что не знают, что такой специалист, как вы, вообще существует.
Так вот, статистика - 90% соискателей штурмуют Дверь №1. А самые крутые карьерные истории случаются за Дверью №2. Так как в нее попасть?
Шаг 1. Превратитесь из «соискателя» в «эксперта».
Перестаньте думать о себе как о человеке, который «ищет работу». Начните думать о себе как о специалисте, который решает определенные проблемы. Разница колоссальная.
- Вместо резюме — визитка эксперта. Да, формальное резюме нужно, но оно ничего не решает. Создайте «живой» профиль. Напишите в блоге или на той же Дзен-ленте статью о том, что вы умеете делать лучше всего: например - не «я маркетолог», а «как я увеличил трафик на 50% с помощью трех простых методов». Ваш профиль в соцсетях должен кричать о вашей экспертизе, а не о как вы провели отпуск.
- Вместо отклика на вакансию — решение боли компании. Увидели интересную компанию, но вакансий нет? Проанализируйте их сайт, соцсети, продукт. Найдите слабое место и предложите конкретное решение. Например - напишите не «возьмите меня на работу», а «я заметил, что ваш сайт теряет 40% потенциальных клиентов на этапе оформления заказа. Я могу это исправить, вот кейс похожей проблемы». Такое сообщение прочтут 10 из 10 HR-ов и перешлют руководителю.
Шаг 2. Работайте с «темным рынком» труда.
До 70% хороших позиций никогда не публикуются в открытом доступе. Их заполучают через рекомендации, хедхант или, как мы уже обсудили, проактивное предложение. Ваша задача — попасть в этот круг.
- Нетворкинг — это не пошлость, а необходимость. Ходите не на собеседования, а на профессиональные митапы и конференции (хотя бы онлайн). Знакомьтесь не с HR, а с теми, кто работает в интересующих вас компаниях. Задавайте вопросы не о вакансиях, а о проектах, о вызовах, с которыми они сталкиваются. Станьте тем, кого запомнят!
- Повышайте «узнаваемость бренда». Когда о вас говорят в профессиональной среде, вакансии начинают находить вас сами. Вас рекомендуют. Вам пишут. Это не миф, это результат постоянной работы над своей репутацией.
Шаг 3. Собеседование — это не экзамен, а первое свидание.
Вы пришли на собеседование. Поздравляю, вы уже прошли фильтр. Теперь главное — не испортить.
- Забудьте шаблоны. На вопрос «Расскажите о себе», не пересказывайте резюме! А просто расскажите историю: как и почему вы пришли в профессию? Какой самый интересный проект был и почему? Что вас зажигает?
- Задавайте правильные вопросы. Вопросы в конце — ваш шанс блеснуть. Спросите не про отпуск и соцпакет (это потом), а про:
- «С какой самой большой трудностью столкнулся отдел за последний год?»
- «Что должен сделать человек на этой позиции за первые 3 месяца, чтобы вы сказали «он невероятно справился»?»
- «Что вас самого мотивирует работать в этой компании?» (вопрос руководителю).
Так вы покажете, что вы мыслите как партнер, а не как подчиненный.
Резюме, которое не будет пылиться.
Поиск работы — это маркетинг и продажи. Вы продаете самый ценный товар — свои навыки и время. Перестаньте разбрасываться дешевыми флаерами (шаблонными откликами) и начните создавать то, что захотят купить.
Перестаньте искать вакансию. Начните решать проблемы. И тогда работа мечты найдет вас сама! Проверено.
А как вы ищете работу? Посетите этого бота в ТГ.