Вчера знакомый закрыл сделку с клиентом из Поднебесной. Он купил не квартиру. Он купил актив. И таких сделок будет больше.
Забудьте стереотипы про «все китайцы хотят только Москву». Это устарело лет пять назад. Новый тренд — регионы России с логистическим потенциалом. Кубань, с ее портами и аграрной мощью, на карте этих инвесторов.
Они приходят не через Авито. Они приходят через доверенных брокеров. Их ключевые запросы:
- Локация: близость к морскому порту (Новороссийск, Туапсе) или логистическим хабам.
- Объект: коммерческая недвижимость (склады, офисы), земля сельхозназначения, гостиницы.
- Цель: не личное пользование, а диверсификация активов и создание опорного пункта для бизнеса.
Что это значит для риелторов?
Если в вашем портфеле нет предложений, адаптированных под этот запрос, вы упускаете растущий сегмент с высоким средним чеком. Ваш сайт должен быть переведен на китайский язык. Ваши презентации — содержать не только фото, но и логистические карты, анализ грузопотоков.
Ваш ход. Изучите официальные отчеты Торгово-промышленной палаты Краснодарского края о внешнеэкономической деятельности. Найдите партнера, который понимает менталитет и специфику работы с азиатскими инвесторами.
Пока вы сомневаетесь, ваш конкурент уже нанял переводчика.