Друзья, а вы знали, что есть такое понятие как «золотое правило экономики»?
А оно и есть и очень кстати полезное правило. В короткое время даст вам ответ, эффективно ли вы ведете бизнес!
Суть правила:
Т ПРИБЫЛИ > Т ВЫРУЧКИ > Т АКТИВОВ > 100 %
Т-это темп. Поясняю.
Золотое правило звучит просто:
Темп роста прибыли должен быть выше темпа роста выручки.
Темп роста выручки должен быть выше темпа роста активов. И все темпы должны
быть выше 100%.
Т ПРИБЫЛИ > Т ВЫРУЧКИ > 100%
Прибыль должна расти быстрее выручки. После выхода из точки безубыточности каждый новый рубль выручки почти целиком становится прибылью, так как постоянные расходы уже «отбиты». Если выручка растет на 20%, а прибыль лишь на 5% — это тревога. Значит, расходы съедают маржу.
На что смотреть при нарушении правила:
1. Переменные расходы: не выросли ли цены на материалы, логистику и тд?
2. ФОТ: не раздули ли штат?
3. Постоянные затраты: в норме ли аренда, реклама и тд?
4. Цена: не снизили ли вы цену продаж?
Т ВЫРУЧКИ > Т АКТИВОВ > 100%
Если активы (склады, оборудование, дебиторка) растут быстрее бизнеса — вы вкладываетесь в то, что ещё не приносит доход.
На что смотреть при нарушении правила:
1. Оборачиваемость складов: не увеличилась ли она?
2. Возможно вы приобрели дорогое оборудование: оно все ещё не приносит дохода?
3. Дебиторка: нет ли торможений в ее сборе?
Правило может не работать на старте, при масштабировании или в сильно сезонном бизнесе.
Цепочка "выручка → прибыль → активы" должна работать. Проверьте свою.
Если нарушено правило — вы просто финансируете свою текущую операционку, а не создаете капитал.
______________________________
С уважением, Елена Шикова.
Подписывайтесь на мой канал в телеграмме https://t.me/CFO_consultants
