Заменит ли ИИ копирайтера? Знаете, давайте сразу расставим рамки, потому что вопрос-то размытый. Что вообще значит «заменить»? Это полное уничтожение профессии? Снижение зарплат? Сокращение кадров? Понятие растяжимое. Ну, давайте рассмотрим самый жёсткий сценарий — полную замену, когда нейросеть одним промтом генерирует идеальный текст, и копирайтеры больше вообще не нужны.
Моё мнение — нет, не заменит. По крайней мере, не полностью. Хотя тут есть нюансы, о которых я расскажу.
Тут важно понимать — копирайтер как понятие очень широкое. Это как сказать «военный». Ну типа есть лётчики, танкисты, моряки. Все военные, но посадите лётчика на корабль — он там не справится, хотя оба по 20 лет служат. Вот с копирайтерами ровно та же история.
Как я полгода не писал ни слова и получал зарплату
Давайте я расскажу свой опыт. Я работал в SEO-агентстве. Агентство занималось продвижением компаний в поисковой выдаче — то есть, чтобы вы вбили запрос типа «праздник для ребёнка», и выскочил именно их сайт на первой странице.
Моя задача была чисто технической. Мне давали готовую структуру текста, список ключевых слов от сеошников. Я должен был интегрировать эти слова так, чтобы текст звучал реалистично, а не как набор фраз. Параметры простые — 100% уникальность, низкая водность. Никакого креатива. В общем, просто конвейер.
И знаете, что я сделал? Я автоматизировал всё это нейросетью. Я несколько дней в самом начале выделил на обучение ИИ работать за меня. Сидел, объяснял, что такое семантика, как работать с техническими заданиями, корректировал мысли, промпты и т. д. А потом — всё. Раз в месяц получал техзадание, кидал в нейросеть, один-два дня координировал процесс — и сдавал работу. За полгода я своими руками не придумал ни одного слова.
Платили копейки, но я особо и не работал. Остальное время занимался фрилансом — делал сайты, там уже нормальные деньги крутились.
Так вот, в команде было, не помню точно, но человек 10 копирайтеров. И если представить, что все они работают как я — с помощью ИИ 2 дня в месяц, то получается, что один человек может делать ту же работу, что и десять, просто работая 20 дней в месяц и координируя нейросеть. То есть 10 человек по 2 дня каждый — это 20 рабочих дней. Один человек, 20 дней — тот же объём работы. Но фирме выгоднее платить одну среднюю зарплату, чем 10 маленьких. Даже если одна средняя чуть выше каждой маленькой, в сумме это всё равно дешевле. При этом один человек полноценно работает, полноценно получает, и не нужно следить за десятком сотрудников. Миллионы символов в месяц — без особых усилий. Ну, элементарная математика.
Получается, таких технических копирайтеров нейросеть не то что заменит — она уже заменила. Просто многие компании об этом пока не знают. Даже та, где я работал, скорее всего, не в курсе. Но если им это объяснить — они просто уволят всех и оставят одного координатора. И будет нормально работать.
Почему лётчик не справится на корабле (и при чём тут копирайтеры)
Теперь другая сторона медали. Я занимаюсь разработкой сайтов. В каком-то смысле я тоже копирайтер — отвечаю за все тексты, заголовки. Я часто говорю: люди по сайтам пробегаются глазами, не вникают в каждую букву. Они смотрят на заголовки и решают — интересно им тут или нет. Поэтому я очень сильно работаю над заголовками, прям вот выпиливаю их.
Но есть копирайтеры, которые пишут прекрасные статьи, ведут Telegram-каналы, создают вовлекающий контент. И знаете что? Они в жизни не смогут сделать сайт, как я, пока конкретно не обучатся этому типу копирайтинга. Это другая система, другая психология, другое производство вообще.
Это как на заводе. Один работает со станком, который режет металл, другой — с деревом. Даже если оба универсалы и понимают общие принципы, если поменяются местами — производство пойдёт криво. Ну типа каждый силён в своей конкретной задаче.
Поэтому копирайтеров стоит делить на две группы — технические и креативные. Креативные — это те, кто работает с продажами, маркетингом, стратегиями. Я, например, копирайтер-стратег. Когда пишу тексты для сайта, я не просто пишу красиво. Я продумываю: будет ли человек это читать? Будет ли ему интересно? Какую конкретную пользу это даёт? Стоит ли перегружать сайт этой информацией или лучше убрать? Вот эти все вопросы.
И вот такие креативные направления нейросети не займут. По крайней мере, в ближайшие лет 10 точно.
ИИ съест рутину. Что останется людям?
Можно, конечно, фантазировать про 2000 лет вперёд, когда роботы заменят всех. Но это другой разговор. Если говорим про ближайшее будущее — нет, ИИ не заменит креативных копирайтеров. Тех, кто работает со стратегией, с идеей, с вовлечением. Соцсети, сайты, реклама, статьи для людей — всё это останется за человеком.
Но, знаете, профессия кардинально изменится. Рутинные задачи уйдут нейросетям, а люди займутся стратегией и креативом. Вот тут интересно.
Рутина — это, например, брейншторм идей. Я часто использую нейросети, когда делаю сайты. Говорю: «Сгенерируй мне 50 идей, как поступить в такой-то ситуации». Читаю — всё фигня. Генерирую ещё. И в какой-то момент хотя бы направление мысли появляется. Нейросеть работу за меня не делает, но сдвигает с мёртвой точки. Ну типа дает какой-то импульс.
Рутина — это исправление орфографии, пунктуации, переформулирование. Замена повторяющихся слов синонимами. Ты пишешь текст, замечаешь — одно слово повторяется раз 10. Говоришь нейросети: «Замени». Она заменяет. Технически, без проблем.
Как я продал телефон с помощью ИИ за 1 день
ИИ уже лучше в типовых задачах. Описания для карточек товаров, объявления на Авито — вот это всё.
Расскажу историю, как продавал телефон недавно. Когда-то я работал с Авито, было несколько таких историй. И вот решил использовать те скиллы, чтобы побыстрее да подороже толкнуть мобилу. Я понимаю — от описания зависит очень многое. Правильные ключевые слова — и объявление выходит в топ выдачи.
Обычно у всех что? Мыльные фотки и описание из одного предложения: «Купил 2 года назад, состояние норм». Всё. Я написал огромный текст. Перечислил характеристики, сравнил с конкурентами, объяснил преимущества. Но я не писал его сам — объяснил нейросети идею, рассказал, как мыслят люди на Авито, и она реализовала это технически.
И знаете что? Продал телефон на следующий день. Получил заявок двадцать, короче тысячу! Для Авито это вообще дофига. Обычно получаешь там 5-10 заявок максимум.
Так вот, нейросети хороши для базовых постов. Если вы ведёте блог-портфолио, периодически что-то публикуете для ранжирования — нейросеть вам в этом поможет.
Четыре года промптов и всё равно провал. Где ИИ сливается?
А вот человек незаменим в креативных текстах с уникальным Tone of Voice. У каждой компании свой тон. У Aviasales — шутки и приколы. И знаете, нейросети юмор пока не осиливают. Они умеют писать тексты для песен с рифмой, но юмора нет. Думаю, это вообще последняя функция, которой они научатся — механизм слишком сложный.
Человек незаменим в стратегическом мышлении. Когда ты видишь всю картину целиком.
Человек незаменим в глубоком понимании целевой аудитории. Как они мыслят, что им реально нужно, а не на уровне базовых потребностей.
Я с нейросетями работаю года четыре. Начинал писать курсовые, потом работал на компанию, не делая ничего своими руками. И за это время научился писать промты идеально. Понимаю, как составить запрос для супер-исследования. У меня запросы на 1000 абзацев получались, если утрировать. Я реально вкладывался в это.
У большинства запрос такой: «Проведи глубокое исследование целевой аудитории, боли, страхи, желания». А потом удивляются — информация плоская, интуитивно понятная и без всякого исследования. Я делал жёсткие запросы, корректировал их в зависимости от результата. Да, у меня результат получался сильнее и объективнее. Но всё равно нейросеть давала примитивные результаты. Ну типа они могут направить мысль, задать старт — отправную точку. А после отправной точки нужно стратегическое мышление, чтобы правильно её развивать, а не стоять на месте. А у ИИ оно слабое. Пока что слабое.
Выживут только стратеги. Как не стать лишним через 5 лет?
Профессия трансформируется, но не уходит. Маркетологи, копирайтеры, продажники — все в этой лодке.
Технические специалисты, которые вставляют слова в тексты для SEO, — они уйдут в ближайшие годы. Но даже они, если подучат продажи, психологию влияния, маркетинг, стратегии — выйдут на новый уровень. Останутся копирайтерами с большими скиллами, смогут работать с крупными фирмами, захватят большую часть рынка.
Если вы копирайтер — мой совет: прочитайте Роберта Чалдини «Психология влияния». Это классика, с которой стоит начать. Погрузитесь в продажи, маркетинг, стратегии. Станете полезны рынку. Если изучите стратегию — рынок от вас не откажется ещё несколько десятилетий. А этого достаточно, чтобы дожить до пенсии или накопить на неё.
Если умеете просто писать тексты — ну, есть проблемы. Писать умеют все. Просто не все хотят этим заниматься всю жизнь. Слесари умеют писать, но не занимаются копирайтингом. Копирайтеры, которые просто пишут, отличаются только знанием орфографии и пунктуации. Но это базовое знание переходит нейросетям. Уже переходит.
И ещё важно — учитесь правильно. Не думайте: «Изучу продажи, потом посмотрю, нужен я кому-то или нет». Сначала смотрите, что требует рынок. Это важно. Зайдите в открытый чат вакансий, где люди ищут работу или компании ищут исполнителей. Посмотрите, что часто повторяется. Если много сообщений «Я занимаюсь дизайном» — рынок перенасыщен. Не нужно туда идти, если вы не горите этим. Просто не нужно.
Смотрите на рынок, что ему нужно, а потом выбирайте, чем заниматься. Это особенно актуально для тех, кто не горит ничем конкретным и просто хочет найти работу в IT.
Я изначально хотел быть дизайнером. С 10 лет мечтал об этом. Позанимался несколько лет, выполнил заказы, закрыл гештальт — и ушёл в более серьёзную спецификацию. И знаете, ничего страшного. Не стоит бросать мечту, но не стоит расстраиваться, если она не совпадает с тем, что требует рынок. Это нормально.
На этом, в общем, всё. Надеюсь, рассказал объективно.