Брокер по новостройкам.
Добрый день, друзья.
Расскажу вам о появлении новой профессии на рынке труда в России. Много лет покупатели квартир обращались за помощью в агенства недвижимости. В отсутствии интернета, только агенства имели базы данных по продаваемым квартирам и могли свести вместе продавца и покупателя. Это относилось ко вторичному рынку жилья и было наиболее надёжным способом приобретения недвижимости. В агенствах работали риелторы, составлявшие базы объектов продажи, размещавшие объявления в СМИ, находившие покупателей. Также по каждой сделке купли-продажи участвовали юристы, обеспечивавшие законность сделки и "юридическую чистоту" квартиры. И на вторичном рынке все осталось по прежнему. Но многие покупатели хотят приобрести квартиру в новом доме, а первичный рынок имеет свои особенности. Давайте их разберём.
Каждый застройщик размещает рекламу о своих проектах в интернете, используют свои сайты, сайты агрегаторов и тех же агенств недвижимости. Банки тоже включились в рекламу строящихся проектов, поскольку финансируют строительные компании и заинтересованы в возврате этих вложений. Банки выдают ипотечные кредиты и с удовольствиям рассказывают клиентам в каких ЖК лучше приобрести жильё. Конечно, рекомендуют в первую очередь те проекты, которые они сами финансируют. К тому же, ипотечный кредит сейчас доступен только льготным категориям граждан - Семейный, для сотрудников IT-компаний, военных. Остальным предлагают взять ипотеку по ставке 14-16%, а это очень не выгодно.
В результате покупателям сложно самим определиться, какое из множества предложений самое лучшее. И здесь на помощь приходит брокер по новостройкам. Это человек, который объединяет в себе несколько профессий - риелтор, ипотечный специалист, юрист и строитель. То есть он может для клиента провести в моменте анализ рынка новостроек по 20 параметрам, подобрать квартиру наиболее отвечающую требованиям заказчика. Проверить надежность застройщика. Помочь оформить заявку на льготный ипотечный кредит в банк, так чтобы вероятность одобрения была максимальной. Провести переговоры с застройщиком и получить от него все возможные скидки и субсидии. Юридически оформить договор долевого участия или договор купли-продажи. Рассказать клиенту какие выгоды он получит от сделки, сколько сохранит денег для семейного бюджета. Какие налоги нужно будет заплатить при покупке или дальнейшей перепродаже жилья. Особенный момент - какие налоговые вычеты клиент получит от государства покупая квартиру на первичном рынке. В результате заказчики экономят несколько миллионов рублей на приобретении недвижимости. Ну и вишенка на торте - настоящий брокер не возьмёт комиссию со своего клиента, а потребует вознаграждение за свою работу от застройщика. Пример - в 2025 году мои клиенты приобретали двухкомнатную квартиру с чистовым ремонтом под ставку 3,5% на весь срок платежа по семейной ипотеке.