Когда началась экспансия Индийского керамогранита на рынок РФ.
Приветствую всех любителей качественного дизайна интерьера! Сегодня поговорим о том, как индийский керамогранит стал таким популярным в нашей стране за последние годы.
Если вы когда-нибудь задумывались, откуда он появился на российском рынке – вот небольшая история из моего личного опыта.
Начало пути
Это было в далеком 2016-м. Я занимался дистрибьюцией керамической плитки по Южному федеральному округу (ЮФО). Рынок активно развивался, но отечественные производители не могли удовлетворить растущий спрос, поэтому они начали устанавливать свои правила игры. Это привело к снижению доходности бизнеса и увеличению расходов на проекты, которые уже не окупались должным образом. Плюс на территории, на которой ты вкладываешься в развитие торговых точек через демонстрационное оборудование, маркетинг, логистику, Холдинги начинали запускать новых игроков, которые не имели первоначальных затрат и соответственно могли заходить с более низкой ценой, через демпинг по прайсу, что увеличивает риски твоих вложений (классические проблемы дистрибьюции).
Ситуация складывалась непростая, и нужно было искать альтернативные варианты. Тогда я обратил внимание на иностранных поставщиков, способных предложить конкурентную продукцию при более выгодных условиях сотрудничества.
Поиск решения
Изучив несколько вариантов импорта материалов из-за рубежа, остановился на Индии. Индийские заводы предлагали керамогранит по разумной цене, а также возможность оперативно расширять ассортимент продукции под потребности российского рынка, плюсом в те времена была и стоимость логистики: всего 780$ за 20 футовый контейнер, 26 тонн, 1200м2, только вдумайтесь сейчас цена от 2800$. На Индийский керамогранит тогда никто не обратил внимания, кроме меня, даже когда я уже завез несколько первых партий, многие удивлялись, спрашивая зачем?
Важным фактором стало, что можно выстроить под себя продукт оформив его в СТМ (собственная торговая марка) под своим брендом, иметь продукт в портфеле, который полностью подчинен твоим рыночным ожиданиям.
Плюсы и минусы индийской продукции
Итак, какие же преимущества дает использование индийского керамогранита?
При правильно организованной работе: быстрое производство;
Доступная цена;
Широкий выбор цветов и фактур, ассортимент;
Возможность оперативной поставки больших объемов товара.
Но есть и некоторые недостатки:
Необходимость организации логистики через международные границы;
Возможны сложности с таможенным оформлением грузов. (тогда часто ФТС выставляла КТС, которые приходилось отбивать через юристов, в итоге замороженные средства и дополнительные расходы). Контроль качества на нескольких этапах (хотя в последствии меня это не спасло, но это уже другая история)
Тем не менее плюсы перевешивали минусы, особенно если речь идет о масштабных проектах.
Затем очень легко продукция зашла на рынок, через представление его на таких выставках как MosBuild и Batimat, а также на региональном уровне, плюс живые презентации партнерам.
После подключились Испанские агенты, где-то в 2018 году, которые уже имели клиентскую базу на рынке РФ, после чего спустя год начался массовый ажиотаж среди Российских региональных Дистрибьюторов по закупкам данного материала.
На данный момент Индийский Керамогранит держится в топе импортных поставок.
Надеюсь, теперь у вас сложилось небольшое представление о том, как появился индийский керамогранит на нашем рынке и почему он пользуется такой популярностью сегодня!
Спасибо за прочтение, подписывайтесь на обновления блога, чтобы быть в курсе последних новостей мира дизайна и строительства, а также на мой телеграмм-канал https://t.me/ceramicmedia!
