Декабрь. Для бьюти-мастера это месяц, когда можно либо выгореть, либо заработать по-настоящему. Я помню свои первые декабри...
Работала с утра до позднего вечера — окрашивание, укладки. Ноги гудели, спина просила пощады, а доход был, мягко говоря, не впечатляющим. Наверняка, и у тебя также. 150–200 тысяч за месяц - кажется, что это максимум, на который я способна.
Но, поверь, ты способна на большее. Просто сама еще об этом не знаешь. Сегодня я расскажу тебе про технику, которая увеличит твой доход в декабре в 4 раза: до 300-400 тысяч в декабре. Притом, что работать ты будешь в 2 раза меньше!
Привет! Меня зовут Ольга и более 30 лет я работаю мастером-колористом. У меня свои салоны, авторские программы и учебники. На этом канале я делюсь своими знаниями и своей жизнью.
Приглашаю вас на мой бесплатный мастер класс! Регистрация по ССЫЛКЕ.
Как понять, что ты работаешь неправильно? Ты видишь, что другие твои коллеги-мастера работают намного меньше, но при этом доход раза в 3 выше. Опыт? Везение? Открытые техники!
Балаяж, Airtouch, Bronde — всё то, на что ты смотришь, как на что-то сложное и недостижимое. И думаешь: «Ну, конечно, у них клиенты сами это просят. Мне же досталась публика, которая хочет максимально чистый блонд или полное перекрытие седины». Оправдания, оправдания, оправдания. За ними так удобно прятаться.
Но стоит решиться что-то изменить, и у тебя тоже будет полная запись клиентов на открытые техники! Как?
От теории к практике: как это было
Я честна с вами — даже с большим стажем в колористике переход на открытые техники дался мне не просто. Мне было страшно.
Первые балаяжи были... ну, давайте мягче скажем, они были учебными. Но я делала их упорно. И потом произошло чудо — это перестало быть сложным. Руки запомнили, глаза натренировались - и я поняла, что открытые техники это не просто красота. Это возможность работать со скоростью света и брать за это серьёзные деньги.
Вы понимаете, о чём я?
Посчитаем на пальцах
Есть два мастера. Обе работают в декабре — самый напряженный месяц.
Мастер первая:
- Стрижка, окрашивание, одна открытая техника в день
- Рабочий день: 10–12 часов
- Клиентов в день: 3–4 человека
- Средний доход: 5–6 тысяч в день
- За 20 рабочих дней декабря: 100–120 тысяч рублей
- Состояние в январе: перегорела, мечтает о больничном
Мастер вторая:
- Делает 2–3 качественных балаяжа в день
- Средняя цена за балаяж: 7500 рублей
- Рабочий день: 5–6 часов
- Доход за день: 15–22 тысяч рублей
- За 20 рабочих дней декабря: 450 тысяч рублей
- Состояние в январе: бодра, готова к повышению цен, потому что есть красивые работы в портфолио
Разница? 330 тысяч рублей. Огромная разница. И при этом вторая работает МЕНЬШЕ.
Почему я долго этого не замечала? Я думала, что открытые техники — это для специальной категории клиентов. А у меня только те, кто хочет блонда.
Но потом я поняла, что это совершенно не так. Балаяж — это универсальный инструмент.
- Это и маскировка седины.
- Это и быстрый выход из тёмных оттенков.
- Это и способ сделать лицо более свежим за счёт правильно расставленных акцентов света.
Я начала предлагать эту технику в совершенно неожиданных ситуациях. Например, женщина приходила ко мне и говорила: «Я хочу просто закрасить седину». И я не просто закрашивала ей седину — я делала это балаяжем, добавляя свет в нужные места.
Или другая ситуация: клиентка хотела выйти из очень тёмного оттенка в светлый. Традиционно это занимает кучу времени и несколько процедур. Но если использовать балаяж с правильной техникой осветления — вы можете сделать это за 2 часа. Два часа! И получить деньги, которых хватит, чтобы закрыть доход от обычного окрашивания целого дня.
Как я научилась это продавать? Самое странное, что я поняла: клиентов на открытые техники не меньше.
- Я начала замечать детали. Вот эта женщина 50+ лет устала от монохромного цвета — вот здесь балаяж подойдёт идеально.
- Вот эта хочет быстро выйти из неудачного окрашивания — вот здесь открытая техника сэкономит ей полгода ожидания.
- Вот эта ходит к нам постоянно, но всегда какая-то уставшая от однообразия — здесь нужны правильно расставленные акценты света.
И главное? Я поняла, как это преподнести. Не как сложное и экспериментальное. А как решение, которое бережёт их время, деньги и здоровье волос.
Потом я собрала все способы, которыми можно работать с открытыми техниками. И их оказалось НАМНОГО больше, чем я думала.
Например, вы можете делать балаяж не только с классическим блондирующим порошком. Вы можете использовать различные окислители, масла, кремовые основы. Каждый способ даёт разный результат, и каждый подходит под разные задачи и разные состояния волос.
Вы можете комбинировать техники. Сделать основу одним способом, акценты — другим. Получается уникальная работа, про которую клиентка будет рассказывать подругам.
Вы можете варьировать время работы. Полное окрашивание, коррекция отросшего балаяжа, частичное обновление тона — это разные услуги с разными ценами. И все они востребованы.
Декабрь. Пересчитаем ещё раз
Теперь давайте вернёмся к декабрю. Самый сумасшедший месяц в году.
Можно работать как первый мастер, о которой я говорила. 100–120 тысяч в месяц, 12-часовые дни, глаза закрываются на ходу, спина отваливается.
А можно как второй: 400–450 тысяч в месяц, 5–6 часов в день, и ещё остаётся энергия, чтобы вечером фотографировать работы и обновлять портфолио.
Разница? Я не стала гением. Я не получила волшебный дар. Я просто научилась видеть возможности, которые были передо мной всё это время.
Открытые техники — это не про то, чтобы стать моднее. Это про то, чтобы заработать больше за меньшее время. И вернуться в работу в новом году с новыми силами и уверенностью в себе!
Зачем я все это вам рассказала? Чтобы пригласить на мой бесплатный мастер-класс. Регистрируйтесь по ССЫЛКЕ - участие бесплатное!
А вы когда-нибудь работали с открытыми техниками? Что было главным препятствием, которое вас останавливало? Сколько часов в день вы обычно работаете? И сколько примерно зарабатываете за месяц? Делитесь в комментариях!