Про тот случай, когда «несезон» затянулся до ноября
Коллеги, во вчерашнем разговоре «Забалансом» мы разбирали вполне житейскую ситуацию, которую озвучила гостья.
«Мы договорились на 40. А потом он сказал: сейчас не сезон, поэтому буду платить пока 20. И так уже идёт с августа месяца»
И вот здесь — вся суть ловушки. Если вы согласились «временно снизить стоимость» на пару месяцев — август, сентябрь, — а на дворе уже ноябрь, 😥а цена так и не изменилась, то речь давно уже не про сезонность. Это про то, что бухгалтер работает в минус, а клиент закрепился в комфортной зоне.
В эфире мы показали, что аргумент «несезон» никак не влияет на реальный объём работ. Декларации, выписки, первичка, сверки, зарплата — всё это не исчезает 🫠 только потому, что у клиента ниже продажи.🙄
И когда у него начнётся «сезон», он тоже не придёт с фразой:
«Начался сезон, буду платить вам больше».
Мы подробно разобрали, как подобные уступки превращаются в затяжной перекос, и почему важно держаться расчёта и договорённостей, а не формата «ну он попросил».
Ну и, конечно, мы считали.
Лидия собрала весь объём работ нашей гостьи и пересчитала стоимость по методологии.
Итоговая цифра отличалась от тех самых «20 тысяч», в которые клиент оценил работу бухгалтера «вне сезона».
Если вы пропустили эфир, обязательно посмотрите 👍запись — в конце рассказали, кому подарим калькулятор пересчёта стоимости договора на % инфляции с автоматическим формированием текста уведомления.
