БЕЛЫЙ ИМПОРТ В 2025-2026 | ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ИМПОРТЁРОВ И СЕЛЛЕРОВ

«Серые схемы в бизнесе должны исчезнуть навсегда» - Мишустин в октябре 2025

Большинство конечно знали и верили, что нас ждёт эра цифрового следа, в которую мы благополучно уже все нырнули.

Сложнее пришлось предпринимателям, кто выбирал для себя теневые модели бизнеса, пытаясь сэкономить.

Время ПЕРЕХОДА пришло, и хорошая новость - возможность это сделать без финансовых потерь и проблем с законом – есть у КАЖДОГО!

Для этого важно не только иметь ИНФОРМАЦИЮ, но и правильно её применить на ПРАКТИКЕ.

Давайте разберём подробнее реальную картину и КАК ДЕЙСТВОВАТЬ предпринимателю в новых условиях.

Российский рынок импорта погрузился в глубочайший кризис, вызванный тремя одновременными ударами. В сентябре ситуация достигла точки кипения, когда абсолютно весь автотранспорт, перевозивший груз по схеме карго, встал на границе. Этот инцидент не был рядовой пробкой — он стал наглядным симптомом системного коллапса, который рано или поздно всё равно бы произошёл.

Какие активности и меры мы видим уже сейчас,

которые вынуждают серый рынок выйти из тени, сделать «ПЕРЕХОД», обелиться:

1. Указ президента №778. от 24 октября 2025 года «Об особенностях таможенного регулирования на российско-казахстанском участке государственной границы Российской Федерации». Устанавливает временные меры для ввоза товаров из Республики Казахстан и Киргизской Республики в Россию
2. С 1 октября 2026 года маркетплейсы в России станут операторами ЕСИА (Единой системы идентификации и аутентификации) в рамках закона о платформенной экономике (ФЗ №289-ФЗ от 31 июля 2025 года). Это означает, что они получат обязанности по проверке легальности деятельности продавцов и соответствия товаров требованиям законодательства, включая контроль за ввозом и маркировкой продукции.
3. Новый закон КНР (Китая) об экспорте с 1 октября 2025 г. С 1 октября 2025 года в Китае вступили в силу новые правила экспорта, закреплённые в Уведомлении №17 Государственного налогового управления и Приказа GACC №277. Эти изменения направлены на повышение прозрачности внешнеторговых операций и борьбу с «серыми» схемами. То есть Китай со своей стороны тоже принуждает всех серых производителей «обелиться», подавать о себе прозрачные сведения, осуществлять официальные расчёты (фальяо).

В этом материале разложим по полочкам:

• как работает белый импорт со странами ЕАЭС
• чем отличается импорт через ФТС (Китай, Турция и другие страны вне ЕАЭС)
• как правильно выстроить документы и отчётность
• какие ошибки чаще всего совершают импортеры и чем они заканчиваются

Материал подойдёт селлерам, брендам, собственникам, которые хотят работать в белую, проходить проверки спокойно и понимать, за что они платят.

БЛОК 1. МАРКИРОВКА ЧЕСТНЫЙ ЗНАК И БЕЛЫЙ ИМПОРТ СО СТРАНАМИ ЕАЭС - Киргизия, Казахстан, Армения, Беларусь

Страны ЕАЭС работают в едином таможенном пространстве. Это значит, что:

• нет классической таможенной процедуры при пересечении границы между странами союза
• есть: НДС, статистическая отчётность, требования к маркировке, договоры, документы, соответствие

Важно понимать: отсутствие таможенного контроля на границе не означает «можно без документов». В белой схеме каждая поставка должна быть подтверждена и в Честном Знаке, и в ФТС, и в налоговой.

Если у вас контрактное производство и собственная торговая марка (ТМ)

ПРИМЕР: вы - российское юрлицо, производство - в стране ЕАЭС под вашим брендом.

Что нужно сделать до пересечения границы РФ:

• Зарегистрироваться в системе ЧЗ и GS1
• Создать карточки товаров в системе «Национальный каталог»
• Если ваш ассортимент больше 100 позиций, нужно будет оплатить ежегодный взнос 3000 руб.
• Заказать коды маркировки с типом «Ввезён в РФ»

- Заказываете через личный кабинет Честного Знака.

- Коды доступны к печати 48 часов. После этого «окно» закрывается, придётся заказывать заново.

- Статус кодов после печати - «Нанесён».

• Передать коды для печати и нанесения на упаковку в ваше производство

- Либо печатаете и отправляете физически.

- Либо передаёте файлы, если печатают на стороне.

- Важно: на момент отгрузки со стороны производителя на каждом товаре должны быть наклеены корректные коды.

После пересечения границы:

• Товар приезжает уже с этикетками

- Требование ФТС: на каждый товар должна быть нанесена этикетка. Если этикетки нет - это риск задержки и дополнительных расходов на доработку.

• Вводите товар в оборот в Честном Знаке

- Операция: «Трансграничная торговля» с указанием номера и даты документа (договора, накладной или CMR - что используете как основание).

Если вы закупаете готовый товар в ЕАЭС.

Процесс получения кодов маркировки технически аналогичен схеме «Контрактное производство» в странах ЕАЭС. Различия будут в разрешительной документации и в контракте с поставщиком/производителем.

Итак, ключевые нюансы получения кодов Честный Знак при импорте из ЕАЭС:

• Коды маркировки должны быть нанесены до пересечения границы РФ.
• Всегда сохраняйте списки кодов в PDF/CSV/Excel.
• При вводе в оборот корректно заполняйте номер и дату документа.
• Акт нанесения и агрегации (если используете) должен храниться и у вас, и у партнёра.
• При проверке важно, чтобы коды на бумаге и коды на товаре совпадали.

БЛОК 2. НАЛОГИ И ПОШЛИНЫ ПРИ ИМПОРТЕ ИЗ ЕАЭС

Вместо таможенной декларации применяются правила налогового и статистического учета:

• Налог на добавленную стоимость (НДС)

o Товары из Беларуси и Казахстана: При ввозе в Россию применяется косвенное налогообложение. Российский импортер должен уплатить НДС по российской ставке (0%, 10% или 20%) в российский бюджет. Для этого подается не таможенная декларация, а налоговая декларация по НДС и специальная заявка на уплату налога в банк.

o Товары из Армении и Киргизии: С 2022 года действует процедура «отсроченного взимания НДС». НДС уплачивается не в момент ввоза, а в общем порядке при реализации товара в России. При ввозе необходимо подать в налоговые органы Уведомление об импорте товаров.

• Статистический учет (Новая обязанность с 2024 года!)

o С 1 июля 2024 года введена обязательная статистическая отчетность для участников ВЭД, которые ввозят товары из стран ЕАЭС на сумму, эквивалентную 200 000 евро и более за календарный год.

o Отчетность подается в Федеральную таможенную службу (ФТС России) в электронном виде.

o Это нужно для отслеживания товарных потоков внутри Союза и не является таможенным декларированием.

Резюме: что нужно делать при ввозе товаров из ЕАЭС

Исключения: когда декларирование все-таки нужно

Есть особые случаи, когда товары, следующие из страны ЕАЭС, подлежат таможенному декларированию на границе России:

1. Товары, ввозимые из Калининградской области

2. Товары, помещенные под специальные таможенные процедуры на территории другой страны ЕАЭС (например, под процедуру свободной таможенной зоны).

3. Транзитные товары из третьих стран, следующие через территорию государства ЕАЭС в Россию. Например, товары из Китая, которые везут в Россию через Казахстан. Они уже прошли таможенное оформление на внешней границе ЕАЭС (на границе Китай-Казахстан).

Главный вывод:

Для товаров, происхождением из стран ЕАЭС, не требуется пересечение таможенной границы и подача таможенной декларации при ввозе в Россию. Основная обязанность импортера — соблюдение и уплата налогового (НДС) и, при определенных условиях, статистического законодательства.

· Таможенные пошлины на большинство товаров, ввозимых из стран ЕАЭС, не взимаются. Однако ряд товаров, поставляемых из Казахстана, Армении и Киргизии, может облагаться таможенными пошлинами. Проверить ставку пошлины по коду ТН ВЭД на товар можно в Едином таможенном тарифе ЕАЭС и отдельных актах.

При перемещении товаров внутри союза не требуется оформлять дополнительные сертификаты соответствия, ветеринарного или фитосанитарного контроля — достаточно иметь те сертификаты и свидетельства, которые были оформлены производителем.

Оформительная документация при ввозе из ЕАЭС

Все документы готовятся в трёх экземплярах:

• договор (контракт на производство или договор поставки)
• Торг-12 / счёт-фактура
• ТТН (товарно-транспортная накладная)
• CMR - международная транспортная накладная
• упаковочный лист
• спецификация

CMR важна ещё и тем, что её реквизиты потом используются при вводе в оборот в ЧЗ.

Оплата товара должна проходить официально по договору, по реквизитам, а не наличными «в руки».

Отчётность в ФТС: статистическая форма и НДС

Статистическая отчётность по трансграничной торговле

• Сдаётся на сайте ФТС: через вход по Госуслугам и ЭЦП -> вносите данные о поставщике, покупателе, товарах, стоимости, стране, ТН ВЭД.
• Срок - до 10 рабочих дней после окончания месяца, в котором товар был ввезён.
• После отправки убедитесь, что форма подписана и отображается как принятая.

Декларация по НДС (20%) по импорту из ЕАЭС

• Формируется в ЛК налогоплательщика (ИП или юрлица) во вкладке НБО.
• Срок сдачи и уплаты - до 20 числа месяца, следующего за отчётным периодом.
• НДС платится в рублях в бюджет РФ.

БЛОК 3. МАРКИРОВКА ЧЕСТНЫЙ ЗНАК И БЕЛЫЙ ИМПОРТ ВЭД С КИТАЕМ И ДРУГИМИ СТРАНАМИ ВНЕ ЕАЭС

Импорт через ФТС - это классический таможенный импорт: таможенная декларация, пошлины, таможенный НДС, проверки и возможные досмотры.

Схема работы похожа, но требования строже, а ошибки - дороже.

Если у вас контрактное производство и собственная торговая марка

До пересечения границы:

• Зарегистрироваться в системе ЧЗ и GS1
• Создать карточки товаров в системе «Национальный каталог»
• Если ваш ассортимент больше 100 позиций, нужно будет оплатить ежегодный взнос 3000 руб.
• Выгрузить из системы ЧЗ электронный файл с кодами маркировки и передать таможенному брокеру для оформления грузовой таможенной декларации (ГТД).

Декларация соответствия

• Оформляется заранее, до пересечения границы.
• Номер и дата декларации вносятся в ГТД и используются при вводе в оборот.

Передаёте коды поставщику

• Маркировка наносится на производстве или на складе до отправки.

После пересечения границы:

• Оформление на таможне по ГТД, уплата всех таможенных платежей.
• Ввод в оборот в Честном Знаке с операцией «Импорт с ФТС» по номеру и дате таможенной декларации.

Если вы закупаете готовый товар

Логика та же:

• до пересечения границы: карточки, коды, разрешительные документы
• на границе: таможенное оформление, пошлины, НДС
• после выпуска: ввод в оборот в ЧЗ по ГТД

Честный Знак при импорте через ФТС

Ключевые моменты:

• коды маркировки должны быть нанесены до помещения товара под таможенную процедуру
• списки кодов передаются брокеру и вносятся в 31 графу таможенной декларации
• после выпуска товара из-под таможни ты вводишь его в оборот в ЧЗ операцией «Импорт с ФТС» с указанием номера и даты ГТД

БЛОК 4. Налоги и пошлины при импорте через ФТС

Таможенные платежи включают:

• таможенную пошлину
• таможенный сбор
• таможенный НДС 20%

Таможенные Пошлины

Это платежи, уплачиваемые за ввоз товара на единую таможенную территорию ЕАЭС. Их размер зависит от кода ТН ВЭД товара.

Налоги

При импорте уплачиваются два основных федеральных налога:

Налог на добавленную стоимость (НДС):

• Ставка: Основная — 20%. Льготная — 10% (распространяется на некоторые продовольственные товары, товары для детей, медицинские изделия, книги и периодику). Есть товары с нулевой ставкой.
• База для расчета: Таможенная стоимость + Ввозная пошлина + Акциз (если товар подакцизный).

*Пример: Товар стоит 1000 евро, пошлина 5% (50 евро). База для НДС = 1000 + 50 = 1050 евро. НДС к уплате = 1050 * 20% = 210 евро.*

Важно: Уплаченный при импорте НДС вы впоследствии можете принять к вычету в своей налоговой декларации по НДС (при соблюдении условий).

Акциз:

• Применяется: Только к отдельным категориям товаров (подакцизным).
• Примеры товаров: Этанол, алкогольная продукция, табачные изделия, легковые автомобили, мотоциклы с мощностью двигателя свыше 150 л.с., бензин, дизельное топливо.
• Ставка: Чаще специфическая (в рублях за литр, штуку, кг и т.д.).

Сводная таблица: Платежи при импорте

Таможенный НДС начисляется не только на стоимость товара, но и на все сопутствующие расходы:

• доставка до таможенного поста
• услуги брокера
• услуги агента
• комиссия за перевод денег
• иногда страховка и другие расходы

БЛОК 5. Оформительная документация на таможне при импорте с Китаем

На границе понадобятся

• ГТД (грузовая таможенная декларация)
• инвойс (счёт)
• контракт
• упаковочный лист
• декларация соответствия
• при необходимости - лицензии, сертификаты, СГР
• список кодов маркировки
• транспортные документы (CMR, коносамент и т.д.)

Таможенный брокер запросит полный набор документов и файлы с кодами.

Валютный и таможенный контроль

Банк и ФТС «сводят» между собой данные:

• банк контролирует оплату по контракту
• ФТС - фактический ввоз товаров по ГТД

Если в декларации допущены ошибки (например, в графах 9, 22, 24, 42, 44), это приводит к задержкам и дополнительным запросам.

ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С ТАМОЖНЕЙ И ИХ ПОСЛЕДСТВИЯ

В этом блоке - типичные ошибки и то, что за ними следует. Это можно использовать как «страшилки» для команды или партнёров и как аргументы в пользу работы в белую.

Ошибка 1. Неверно указаны условия поставки в декларации.

Чем это грозит:

• Если ошибка привела к занижению пошлин и налогов, таможня доначислит суммы и выпишет штраф по ст. 16.2 КоАП: для юрлиц - до двукратного размера неуплаченных платежей, для ИП - до 20 000 рублей.
• В отдельных случаях могут конфисковать товар полностью или частично.
• Если ошибка не повлияла на сумму платежей, всё равно попросят подать корректировочную декларацию.

Пока идут разбирательства, товар стоит на терминале или складе временного хранения. Дополнительные расходы на хранение могут составлять от 4 000 до 8 000 рублей в день.

Ошибка 2. Неправильно выбран или указан код ТН ВЭД

Это одна из самых частых и болезненных ошибок. ТН ВЭД влияет:

• на размер пошлины
• на набор разрешительных документов
• на то, вообще пропустят ли товар
• на наличие обязательной маркировки

Последствия:

• Если код занижен, и это снизило платежи — штраф по ст. 16.2 КоАП: для юрлиц - от ½ до двукратного размера недоплаты, для ИП - от 10 000 до 20 000 рублей.
• Таможня может пересчитать недоплату за три предыдущих года по аналогичным поставкам.
• Товар могут задержать до выяснения, запросить дополнительные документы, провести экспертизу и отбор проб - особенно часто по химии, пищевым ингредиентам, древесине.

Всё это время груз стоит на складе, а ты платишь за хранение.

Ошибка 3. Нет обязательных сертификатов и других разрешительных документов

Для разных категорий товаров требуются:

• декларация соответствия
• сертификат соответствия
• СГР
• лицензии профильных органов

Конкретный набор зависит от кода ТН ВЭД, опять же акцент на выбор ТН ВЭД как ключевой шаг перед стартом процесса оформления поставки и логистики.

Что будет, если документов нет:

• Товар не выпустят.
• Могут назначить штраф по ст. 16.3 КоАП РФ: для организаций - от 50 000 до 300 000 рублей, для ИП - от 5 000 до 20 000 рублей.
• Возможна конфискация товара.

В любом случае, чтобы груз выпустили, тебе всё равно придётся оформить документы, но уже под давлением сроков и штрафов.

Ошибка 4. Нет маркировки или она нанесена с нарушениями

Если товар подлежит обязательной маркировке, а коды не нанесены или нанесены неверно, это автоматически создаёт проблемы:

• груз может «зависнуть» на границе на месяцы
• придётся оплачивать хранение на складе временного хранения
• возможно - возврат товара производителю и повторная доставка

Помимо этого, за ввод в оборот немаркированной продукции предусмотрен штраф по ст. 15.12 КоАП:

• для юрлиц - от 50 000 до 100 000 рублей
• для ИП - от 5 000 до 10 000 рублей
• возможна конфискация продукции

Ошибка 5. Не совпадают данные таможенной декларации и ведомости банковского контроля

Банк контролирует валютные операции, таможня - фактический ввоз. Если:

• неверно заполнены графы 9, 22, 24, 42, 44
• в наименовании компании ошибка
• суммы и условия в документах различаются
• информация в банк не попадает корректно

Последствия:

• возможны задержки с выпуском товара
• инспектор может назначить штраф по ст. 19.7 КоАП за непредоставление сведений: для юрлиц - от 3 000 до 5 000 рублей, для ИП - от 300 до 500 рублей
• временная приостановка операций до выяснения

ИТОГ

Белый импорт - это не «про сложнее и дороже», а про:

• управляемый процесс
• прогнозируемые платежи
• минимизацию рисков штрафов и конфискаций
• возможность спокойно масштабировать бизнес

Если выстраивать работу системно:

• понимать последовательность шагов
• знать законы и правила расчётов налогов и пошлин
• правильно определять ТН ВЭД
• заранее оформлять разрешительные документы
• вовремя заказывать и наносить коды маркировки
• синхронизировать данные для ФТС, банка и налоговой

Так импорт перестаёт быть хаосом и превращается в понятную технологию

Остались вопросы, приходите. Погрузим вас в детали.

Консультации в тг

А ЛУЧШЕ - присоединитесь к нашему вебинару на тему БЕЛЫЕ ЗАКУПКИ И МАРКИРОВКА, который пройдет 19 ноября в 19 часов (мск).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Ждём вас!

________________________________

Просто решаем сложное, экономим ваше время, делимся только проверенными знаниями!