На TechCrunch Disrupt 2025 венчурные инвесторы признались в чём-то диком: даже компании, которые выросли с нуля до 5 миллионов в выручке за год, часто остаются без финансирования! Вот просто берут и отказывают им. Потому что правила изменились. И вы об этом не знали!
Выясняется, что ИИ компании способны взлетать с нуля до 100 миллионов долларов в выручке за один год. Один год! Для сравнения: обычный проект на это тратит 5-7 лет. Google искал 8 лет, чтобы достичь такого уровня. Facebook тоже. А ИИ-стартапы? Пшик, и вот уже они переписывают правила! Естественно, венчурные инвесторы начали садиться как мухи на варенье. Но вот подвох: скорость создала новое правило, а правило создало проблему. К слову еще больше топовых новостей в KLSTR!
Почему $5 млн — это уже смешно?
Айлин Ли, основательница Cowboy Ventures, на конференции выразилась так:
Сейчас очень странное время!
Потому что венчурные инвесторы вдруг поняли, что выручка это не валюта. Это просто цифра. Для Grok, Claude или ChatGPT дохода в несколько миллионов - это как 100 рублей в бюджет России. Буквально шум на фоне их внеземных затрат!
Вместо этого венчурные инвесторы развернули какой-то сложный алгоритм оценки. И вот главное: этот алгоритм разный для каждой компании.
- Для одного важно, генерирует ли стартап собственные данные (это как свой месторождение нефти).
- Для другого нужно смотреть насколько прочен конкурентный ров.
- Для третьего - опыт основателя.
- Для четвёртого - может ли компания выпускать обновления так же быстро, как OpenAI и Anthropic.
Вообще, вот в этом суть. Все согласились: нужно следить скоростью разработки OpenAI. Если вы не делаете новые функции каждый месяц, то вы уже проигрываете. Это новый стандарт. Не лучше, не хуже, а именно стандарт!
Техника vs маркетинг: великий спор
Тут началась интересная заваруха. Джон МакНил, основатель известного фонда DVx Ventures, сказал нечто дерзкое:
Лучшие компании не имеют лучшей техники, они имеют лучший маркетинг. То есть - умеют продавать.
Стив Джэнг из Kindred Ventures, слышит это и отвечает:
Нет, не говори чушь. Лучшие компании имеют ОБА. И техника, и маркетинг. Не одно или другое.
Вот это да целый спектр мнений. Но в итоге консенсус такой: вы не можете быть слабы ни в чём. Ни в продукте, ни в продажах. Раньше можно было отличный продукт прощал слабый маркетинг, или наоборот. Теперь? Нужно быть хорошим в обоих.
Самое смешное в ситуации
При всём при том, что венчурные инвесторы кричат о том, как важна техника, качество и инновация - никто не объявил победителей. Джэнг сказал на сцене:
Даже в LLM нет явных лидеров. Все кусают друг друга за пятки! GPT? Anthropic кусает. Anthropic? Google готовит конкурента. Google? Илон Маск готовит Grok на замену.
А это значит, что всё ещё можно выиграть. Даже если вы неизвестный стартап. Рынок не закрыт, он разросся. Просто нужно быть настолько хорошим, что инвесторы не смогут пройти мимо. И тогда вуаля, вы прошли через бутылочное горлышко, и никто уже не остановит.
Знаете что самое интересное? Это всё работает. Венчурные капиталисты пишут чеки. ИИ стартапы масштабируются. И никто не знает, кто будет мертв в следующем году, а кто станет следующим OpenAI.