Представь, что ключевые слова в контекстной рекламе — это удочки, которые ты забрасываешь в океан интернета. Одни удочки ловят китов (дорогих клиентов), другие — мелкую рыбу, а третьи вообще приносят старые ботинки (нецелевых посетителей).
Сегодня я научу тебя делать именно те «удочки», которые принесут тебе максимальный улов — целевых клиентов!
Что такое ключевые слова и зачем они нужны?
- Простыми словами: Это мостик между вопросом пользователя и вашим ответом в виде рекламы.
Пример:
- Пользователь ищет: купить iPhone в Москве
- Ваша реклама: «iPhone в наличии. Доставка за 2 часа!»
- Ключевое слово: купить iPhone в Москве
3 способа подбора ключевых слов
Способ 1: Мозговой штурм (бесплатно)
Сядь и выпиши 20-30 фраз, которые, по твоему мнению, могут вводить твои клиенты.
Пример для магазина цветов:
- купить розы
- заказ цветов с доставкой
- букет невесты
- цветы в Москве
Способ 2: Яндекс Wordstat (бесплатно)
Это твой главный бесплатный помощник!
- Зайди на wordstat.yandex.ru
- Введи основную тему (например, «доставка пиццы»)
- Получи сотни идей от реальных пользователей
Фишка: Используй кавычки "доставка пиццы" чтобы увидеть точную частотность.
Способ 3: Платные сервисы (профессионально)
- KeyCollector — для сбора тысяч запросов
- Serpstat — для анализа и кластеризации
- Google Keyword Planner — для международных проектов
Классификация ключевых слов: ВЧ, СЧ, НЧ
1. Высокочастотные (ВЧ) запросы
- Пример: купить телефон
- Частотность: 10 000+ в месяц
- Плюсы: Охватывают много пользователей
- Минусы: Дорогие, низкая конверсия
- Совет: Используйте осторожно, они "съедают" бюджет
2. Среднечастотные (СЧ) запросы
- Пример: купить iPhone 14 Pro Max
- Частотность: 1 000 - 10 000 в месяц
- Плюсы: Хороший баланс цены и конверсии
- Минусы: Требуют тонкой настройки
- Совет: Основа вашей кампании!
3. Низкочастотные (НЧ) запросы
- Пример: купить iPhone 14 Pro Max 256GB в Москве с доставкой
- Частотность: 10 - 1 000 в месяц
- Плюсы: Дешевые, высокая конверсия
- Минусы: Мало показов
- Совет: Идеальны для начала!
Что такое минус-слова и зачем они нужны?
Минус-слова — это фразы, по которым вы НЕ хотите показывать рекламу.
Пример:
Вы продаете новые iPhone. Без минус-слов ваша реклама может показываться по запросам:
- iPhone б/у (вы не продаете б/у)
- скачать фильмы на iPhone (не ваш товар)
- ремонт iPhone (вы не ремонтируете)
Как добавить минус-слова:
- В настройках кампании найдите раздел «Минус-слова»
- Добавьте фразы через запятую:
text
б/у, бу, ремонт, скачать, бесплатно, своими руками
Правильная структура ключевых слов
Группируйте запросы по смыслу!
❌ Плохо: Все запросы в одной группе
- купить розы
- доставка пиццы
- ремонт iPhone
✅ Хорошо: Разделите на логические группы
Группа 1: Цветы
- купить розы
- заказ цветов
- букет невесты
Группа 2: Пицца
- доставка пиццы
- пицца на дом
- заказ пиццы
Почему это важно: Для каждой группы можно создать релевантное объявление!
5 самых частых ошибок новичков
- Слишком общие фразы (купить телефон вместо купить Samsung Galaxy S23)
- Отсутствие минус-слов (трата бюджета на мусорные клики)
- Одна группа на все запросы (низкая релевантность объявлений)
- Игнорирование низкочастотных запросов (упускают дешевые заявки)
- Редкое обновление семантики (нужно постоянно добавлять новые фразы)
Чек-лист: Идеальный подбор ключевых слов
- Провели мозговой штурм (20-30 фраз)
- Проверили в Яндекс Wordstat
- Разделили на ВЧ, СЧ, НЧ
- Добавили минус-слова
- Сгруппировали по тематическим группам
- Написали релевантные объявления под каждую группу
Вывод: Качественный подбор ключевых слов — это 70% успеха в контекстной рекламе. Не бросайте все фразы в одну кучу, думайте как ваш клиент, и постоянно очищайте семантику от мусора с помощью минус-слов.
Потратьте на подбор ключевых слов 2-3 часа вместо 20 минут, и вы сэкономите тысячи рублей на нецелевых кликах!
А какие методы подбора ключевых слов используете вы? Делитесь лайфхаками в комментариях!