В чем секрет успеха DDX fitness?
Пару дней назад сходил на закрытую встречу бизнес-клуба ВШЭ с основателем DDX — Иваном Ситниковым.
Сэкономлю 3 часа вашего времени и донесу 2 ключевых инструмента из разговора:
1. Настоящая боль клиента
Раньше в Европе и США существовал единственный формат сауны в фитнес-центрах — раздельный. Тогда Иван подумал: мальчики ходят в зал, чтобы потом показаться девочкам, а девочки ходят в зал, чтобы потом показаться мальчикам. Так почему бы тогда не создать для них место для этого — общую сауну?..
2. Социальная значимость
Они сделали 3 тарифа. Для каждого тарифа браслет своего цвета. Смысл в том, что другие люди видят твой браслет. И когда мужчина заходит в общую сауну, а девушка смотрит на его браслет и видит самый дешёвый, она думает: "блин, похоже он мне даже кофе не купит..."
Вот так самый дорогой тариф у них покупают 70% клиентов)
➡️ Бери идеи на вооружение и отправляй другу, которому тоже может быть полезно. А я пошел думать, как это использовать в своих проектах 😁
Мой канал: Илья Крамник
