Каждое утро начиналось не с писем и звонков, а с горизонта, уходящего за линию неба. Я работал в море, в крупной европейский компании, в должности помощником капитана, управлял большими кораблями в течении 10 лет. За годы плаваний видел весь мир — штормы в Северной Атлантике, спокойные рассветы у берегов Азии, огни портов, где всегда пахнет солью и свободой.
Море учит дисциплине, вниманию к деталям и умению принимать решения, когда нет права на ошибку. Эти качества я потом перенёс в бизнес и маркетинг.
Сегодня мой океан — это интернет. Вместо координат — данные и стратегии. Вместо компаса — аналитика. Вместо карты — путь клиента и новые направления развития бизнеса.
Я уже более 10 лет занимаюсь интернет-маркетингом и продажами : создаю сайты, интернет-магазины, выстраиваю рекламу и продажи. И как и раньше в море, я всё так же ищу оптимальный курс — только теперь не для судна, а для бизнеса.
Путь из моря в маркетинг кажется странным, но на самом деле он логичен. Море научило меня главному — видеть систему, брать на себя ответственность и риск, чувствовать изменения и двигаться вперёд, даже когда шторм.
Начало
Когда я окончательно бросил море и остался на берегу, я не дал себе ни минуты на сожаления. Мой последний контракт длился почти одиннадцать месяцев, и все это время я буквально «ел» книги, таких авторов как Роберта Кийосаке, Джим Коллинза, Нил Рекхэма, а конечно Нассима Талеба с его «Черным лебедем» — эти авторы перевернули у меня в голове все привычные представления о бизнесе. После этих, и множество других книг я окончательно убедил свой мозг: можно добиться всего, если понимать, как устроен мир и где искать точки роста.
История О том, как именно эти книги попали ко мне в руки - стоит внимания.
Но здесь расскажу главное: одна встреча, случайная и незапланированная, изменила всю мою жизнь.
Это был вечер. Поздний, уже безлюдный. Я подрабатывал тогда таксистом — стоял с выключенной шашкой у парка, допивал кофе и собирался ехать домой. Ко мне подошёл незнакомый парень, на вид усталый, его звали Николай — но это я узнал позже. Он назвал адрес, мы поехали. В дороге я спросил, чем он занимается. Он ответил спокойно, будто между делом:
— Я предприниматель.
В ту секунду меня реально как молнией прошибло.
Это был молодой парень, как узналось позже он являлся основателем небольшой кофейни в парке под названием если не ошибаюсь “Черная Кошка”
На тот момент я собирался снова уходить в рейс. Даже не думал о бизнесе — я не понимал, с чего он начинается, что за процессы в нём происходят. Но одно слово «предприниматель» запустило лавину вопросов в моей голове. А человек оказался не из тех, кто отмахивается. Он объяснял просто, честно, без понтов: что такое предпринимательство, с чего начинать, зачем нужен бизнес-план, почему важно понимать бухгалтерию и документы, и что вообще значит — быть предпринимателем, а не просто иметь работу.
Мы разговаривали долго, и приехав к его дому продолжали общение. Я заваливал его вопросами, а его ответы рождали новые — внутри меня просто загорелся огонь. И перед тем как выйти, он порекомендовал мне несколько книг, одной из которой называлась «Прежде чем начать свой бизнес, автора Роберта Кийосаке.
Я помню, что когда ехал домой был настолько эмоционально заряженным и замотивированным, что заснуть не смог. Мне хотелось немедленно читать, впитывать, понимать, как устроен бизнес.
Через три недели я улетел в рейс, взяв с собой эти книги в электронном виде. Все свободное время — дни, вечера, ночи — я читал. В каждой главе я находил ответы на вопросы, которые мучили меня годами. Что такое бизнес, из чего он состоит, на каких принципах держится, какие механизмы работают внутри. Эти книги сделали меня на сто процентов другим человеком.
Когда закончил с книгами Кийосаке, взялся за Коллинза — «От хорошего к великому», а потом за десятки других авторов. Читал всё, что упоминалось в этих книгах, чтобы лучше понимать причины, связи, стратегии.
Через 9 месяцев плотного самообразования я начал думать: а с чего мне самому начать? В какой нише попробовать себя? Тогда наткнулся в интернете на «Бизнес Молодость». Тогда они только набирали обороты. Их видео, выступления — не важно, как к ним относятся сегодня, но в тот момент они были для меня очень полезны. Я вникал в структуру бизнеса, слушал про продажи, маркетинг, клиентские воронки и маркетинг. И тогда впервые понял: вся суть в маркетинге. В умении привлекать клиентов.
Меня невероятно зацепила тема интернет-маркетинга. Создание сайтов, настройка рекламы — это было что-то живое, динамичное, то, чем можно управлять. Я решил: хочу научиться сам. И начал с малого — придумал себе первую нишу, это бал прокат автомобилей для разных случав.
Прокат машин на свадьбу.
Первые шаги
Когда я вернулся домой из рейса, первое, что сделал — купил машину бизнес-класса. Мечта, которую я давно носил в себе. Друг помог сделать первый сайт, делали его практически “на коленках”, — простой одностаничник. Он не был разработчиком сайтов, просто имел небольшой опят в создании сайта для его организации где он работал на тот момент.
После того как но сделал мне лэндинг, я организовали фотосессию машины в свадебном украшении, залили фото на сайт, и он заиграл красками.
Я тогда уже прошёл курс по настройке Яндекс Директа. И вот — ночь, я запускаю свою первую рекламную кампанию. Через пару часов вижу: мой сайт на первой странице в поисковике Яндекса, по всем ключевикам. У меня реально побежали мурашки. Схема заработала
Первый сайт. Первая реклама. Первые клиенты. Первые деньги.
За несколько месяцев мы откатали много свадеб, и именно в этот момент почувствовал — система работает. Это был не просто заработок. Это было доказательство, что я могу управлять процессами, создавать спрос и получать результат.
Масштабирование
Спрос рос, и очень быстро стало понятно: людям нужны разные машины. Одним — лимузин, другим — белый Mercedes, третьим — черный G-класс. Я понял: если я хочу расти, нужно расширяться.
Я пошел самым простым путем — открыл Авито, нашел всех частных владельцев, кто сдавал свои машины на свадьбы, торжества, фотосессии. Mercedes, кабриолеты, лимузины — полный парк.
Далее познакомившись со всеми, договорились о партнерстве, с нас клиенты с них выполнения обязательств.
Всё официально — у меня к тому моменту уже было открыто ИП и ОКВЕД коды.
Маржа была небольшой, но меня вдохновляло другое — система расширялась. Она уже не зависела от одной машины. Я построил полноценный сервис.
Параллельно, буквально через несколько дней после возвращения домой, я купил небольшой пивной паб. Готовый бизнес. Это история достойная отдельной главы — о конкуренции, о том, как важно понимать рынок, клиента, и стоит ли вообще входить в бизнес без подготовки. Вернусь к этому позже.
Пока автопрокат рос, а бар жил своей жизнью, у меня начали появляться новые идеи. Новые проекты. Снова сайты, снова маркетинг. И тут пригодился весь опыт общения с людьми из бара.
Там были самые разные посетители, и каждый пятый — предприниматель, ну или как минимум занимался чем то свои, не работал в найме. Мы начали искать новые точки роста.
Так я познакомился с человеком — у него был карьер, где они добывали природный камень. Около десять видов пластушки. Мы стали его дилерами. Я сделал сайт, разместил его ассортимент, настроил рекламу. И за три месяца мы продали более 230 кубов камня. Через сайт. Через маркетинг.
Клиентов вели в простой Excel-таблице. На каждый куб камня делали наценку 1000 рублей. Этой маржи хватало, чтобы окупать рекламу и приносить прибыль.
Потом мы познакомились с ребятами, которые строили дома из бруса. Та же схема — сайт, реклама, продажи. Всё работало.
Параллельно мы масштабировали автопрокат: создали ещё три сайта-зеркала под разные города, настроили отдельные рекламные кампании и начали работать по всей области, а далее регионам.
Так у нас появилось много «маленьких» посреднических проектов — быстрых, эффективных, прибыльных.
На тот момент я уже изучил такую тему как создавать сайты, интернет магазины и прочее.
Учился сам, на конструкторах, с минимальных добавлениям кода.
Далее добавив новые оквэды – нарисовал себе сайт по разработке сайтов и запустил трафик.
Делал много сайтов, некоторые из них по сей день я веду, обслуживаю и продвигаю, и делаем новые сайты по сей день.
Продажи
Со временем опыт в маркетинге стал больше, и я начал думать о следующем шаге — о продажах чего-то сложного, маржинального, где нужен ум и стратегия.
Я искал продукт, в котором даже не имел опыта — сложный, дорогой, но с высокой маржой.
И однажды к нам обратился производитель сельхозтехники. Им нужен был сайт. На тот момент мы вообще ничего не понимали в сельхозтехнике — только слово «трактор» знали, и то условно. Сначала отказались. Потом изучили рынок, посмотрели конкурентов, разобрали продукт. И взялись.
Сделали сайт. Настроили Директ.
И завалили отдел продаж заявками.
Так началась новая глава.
Производитель предложил нам стать их дилерами. С хорошей скидкой. Мы согласились.
Это был новый для нас продукт. Новая аудитория — фермеры. Новые задачи: понимать технику, её характеристики, особенности, выгоды, сезонность. Мы учились — быстро,
и постоянно.
Сделали два сайта. Настроили рекламу. И — первые звонки. Первые продажи.
Это был совершенно другой уровень — большие сделки, серьёзные суммы. И огромная мотивация двигаться дальше.
Собственная компания
Через полтора года работы с сельхозтехникой мы накопили большую базу. И увидели огромный спрос на другую линейку техники — посевную и уборочную. А до этого мы продавали только почвообрабатывающую.
Я начал ездить по крупнейшим выставкам. Познакомился со всеми производителями техники. Нашел поставщиков, договорился о сотрудничестве. Добавил новый ассортимент на сайт — и начал продавать всё, что нужно фермеру: от культиваторов до сеялок и жаток.
Мы выросли настолько, что решили открыть ООО с НДС. Арендовал офис. Нанял сотрудников, обучил. Выстроили документооборот. Поставили финансы на рельсы.
Но тот момент я сделал себе сайты и весь маркетинг, сам настраивал рекламу — мой опыт позволял мне развиваться в параллельных направлениях. Далее заключил договора с поставщиками автозапчастей, открыл интернет-магазин. Начал новые проекты.
Переход на новый уровень
Когда у тебя появляется своя компания, когда ты уже не один — а у тебя сотрудники, офис, техника, договоры, логистика и сезонность — приходит момент, когда ты впервые понимаешь:
это уже не хобби и не попытка. Это — бизнес. Реальный. Настоящий.
И вместе с этим приходит ответственность.
Не просто за сделки или рекламу.
За людей. За их семьи. За их зарплаты. За то, чтобы не свернуть не туда, чтобы не допустить ошибок, которые могут похоронить всё, что ты строил годами.
Мы продолжали ездить по выставкам, искать новые точки роста, новых поставщиков, новые продукты для расширения ассортимента. Ездил по хозяйствам, общался с фермерами, слушал их проблемы. Понимал, что покупка техники — это не просто продажа. Это ответственность за урожай, за сезон, за качество земли. Люди покупают не железо — они покупают уверенность, что завтра у них будет чем работать.
И чтобы продавать технику, ты должен быть частью их мира. Я стал разбираться в характеристиках, в технологиях почвообработки, в том, почему важны глубина, скорость, влажность, какое поле «дышит», а какое «задушено». Я слушал механизаторов, инженеров, агрономов.
Переломный момент
Первые два года мы росли почти бесконечно. Но был момент, который стал для меня настоящей проверкой.
В один из сезонов рынок агро индустрии резко просел. Производители подняли цены, экспорт зерна встал, доллар прыгнул, у фермеров начались проблемы. А у нас — компания, штат, обязательства, сотрудники. И страх: а что если сейчас начнётся падение?
И вот что я понял:
**бизнес никогда не бывает стабильным.**
Стабильным должен быть ты.
Мы сделали то, что умеем лучше всего — включили маркетинг по полной. Переписали посадочные страницы, сегментировали аудиторию, усилили сервис, добавили дополнительные продукты, пересмотрели условия.
И знаете что? Мы не просто удержались — мы выросли.
Потому что когда вокруг паника, тот, кто продолжает действовать, всегда выигрывает.
Интернет-маркетинг как фундамент
Именно в этот период я осознал:
все, что я делал с самого начала — от проката машин до продажи сельхоз техники по всей России — было не просто опытом.
Это было строительство фундамента.
Мне постоянно задают вопрос: почему у нас получалось входить в новые ниши без опыта?
Ответ один:
-*я знаю, как привлекать клиентов.*
И это — ключевой навык.
Если ты умеешь генерировать поток клиентов через интернет, ты можешь зайти в любую нишу.
Создать сайт.
Запустить рекламу.
Настроить конверсию.
Понять аудиторию.
Построить систему.
И из этого рождается бизнес.
Сегодня
Прошло уже больше десяти лет с тех пор, как я ушел из моря. Мой офис давно перестал быть океаном — но внутри меня море осталось.
Оно научило меня выдержке.
Режиму.
Решительности.
Рисковать.
Умению идти до конца, даже когда шторм.
Сегодня мы продолжаем развиваться в нескольких направлениях:
— продажа сельхозтехники наш сайт https://agrarium-technika.ru/
— интернет-маркетинг и создание сайтов https://website-marketing.ru/
— интернет-магазин автозапчастей https://box-avto.ru/
Все мои бизнесы на данный момент действующие, и это не предел.
В планах на 2026 год зайти еще в несколько направлений по продажам.
Но главное — это не проекты. И не деньги.
Главное — путь.
Путь, который начался с простой фразы незнакомого человека в моём автомобиле:
«Я предприниматель».