ПОМОГАЕМ ПОЛУЧИТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ ТАМ, ГДЕ ОТКАЗЫВАЕТ СКОРИНГ☑️
В сентябре мы запустили «Сервис оценки качества клиентов» для сделок от 10 млн. За это время через сервис прошло более 1 000 клиентов, получив одобрение на общую сумму более 10 млрд🤩
Мы скорректировали бизнес-процесс, отказавшись от скоринговой оценки клиента на этапе подачи заявки. Это было продиктовано стремительно меняющимся портретом клиента на рынке.
Теперь клиенты, попадающие в зону риска по условным стоп-факторам, минуют «прескоринг» и попадают в подразделение аналитиков YoFin🤓.
❌Топ-4 «условных стоп-фактора», с которыми мы работаем чаще всего:
• Отсутствие или несоразмерность опыта (45%);
• Неустойчивое фин.положение по итогам года (37%);
• Арбитражи (11%);
• Исполнительные производства и налоговая задолженность (7%).
В 60% случаев нам удается успешно «реабилитировать» заявки за счет предоставления:
✔️Реестра контракта;
✔️Дополнительного обеспечения;
✔️Оценки квартальных отчетностей или ее консолидации в группе;
✔️Пояснительных записок/справок.
Пример, когда заявка получила отказ скоринга:
Переобеспечение гарантийных обязательств на 37 млн руб.
☑️Что мы сделали:
— запросили документы, подтверждающие ранее покрытые обязательства;
— выявили причину недостаточного обеспечения:
«Задержки финансирования и подписания актов со стороны заказчика, что приводило к временным «разрывам» в обеспечении».
Итог: клиент сохранил непрерывное обеспечение по контракту, а риски неисполнения обязательств были полностью устранены.
💰КВ агента — 926 тыс. руб!
+ Агент укрепил самые ценные активы — лояльность и доверие клиента, как залог долгосрочного партнерства👍🏼.
Ваш @yofin
