Разбираем на примере, как поднять средний чек и увеличить прибыль.
Если вы владелец салона красоты, мастер или администратор, то знаете:
количество клиентов ≠ прибыль.
Проблема большинства бьюти-студий — не в потоке, не в «плохих клиентах» и не в городе.
Проблема в среднем чеке, который каждый день теряет деньги салона.
Ситуация из жизни: почему падает прибыль даже при хорошей записи
Представьте клиента, который ходит к вам три года подряд.
Он лоялен, всегда вовремя, не жалуется и стабильно выбирает один и тот же набор услуг.
Хороший клиент?
Да.
Прибыльный?
Не всегда.
- Если его средний чек — 1 500 ₽, то даже при полной загрузке:
100 клиентов × 1 500 ₽ = 150 000 ₽.
- Но в другом салоне тот же объём клиентов приносит:
100 клиентов × 2 500 ₽ = 250 000 ₽.
Разница — 100 000 ₽ при одинаковом количестве людей, часов и мастеров.
Вот самое обидное: большинство салонов даже не замечают, как теряют деньги, которые могли бы зарабатывать уже сейчас.
Почему в салонах красоты падает средний чек: реальные причины
Причины повторяются из салона в салон:
1. Мастера боятся делать предложения
«Вдруг подумают, что навязываю…» — классика.
2. Администраторы не предлагают дополнительные услуги
Потому что нет скриптов, нет подхода, нет уверенности.
3. Прайс без логики
Цены «как у соседей», набор услуг — случайный, комбо нет, премиума нет.
4. Салон не работает как система
Нет структуры, нет стратегии увеличения среднего чека. Это не про людей.
Это про отсутствие правильного управления.
Как увеличить средний чек в салоне красоты: 4 проверенных способа
Эти инструменты работают в маникюре, бровях, перманенте, косметологии — везде.
1. Формула «маленького шага»
Мастер не продаёт — мастер помогает.
Пример:
Маникюр 1 500 ₽ → уход за кутикулой +300 ₽.
Клиент соглашается в 80% случаев — это логично и естественно.
+24 000 ₽ в месяц только на мини-добавке.
2. Комбо-наборы услуг (лучшая стратегия для роста чека)
Клиенты всегда охотнее берут готовые решения.
Как сет в ресторане.
Маникюр + укрепление + уход — один набор.
Рост чека +400–800 ₽ стабильно.
3. Премиум-услуги в прайсе
Если в меню есть только «базовое», салону негде расти.
Добавьте 1–2 премиум-решения.
Средний чек поднимется у всех клиентов — даже у тех, кто берёт базу.
4. Скрипт заботы для администратора
Не «хотите уход?»
А: «У вас сегодня сухая кутикула. Рекомендую добавить уход — продлит стойкость работы мастера».
Это не продажа. Это сервис. Согласие: 70–80%.
Главный вывод: проблема не в количестве клиентов.
Проблема в том, что салон не забирает свои деньги.
Решение — в грамотной работе со средним чеком.
20 ноября — большой практикум удвоить выручку вашего салона
На практикуме пошагово разберём:
🔹 Как поднять средний чек без потери клиентов
🔹 Какие услуги действительно должны быть в прайсе, а какие сливают деньги.
🔹 Как правильно составить прайс, чтобы услуги реально приносили прибыль.
🔹 Как перестать путать “много записей” с реальными деньгами
🔹Как удвоить выручку салона без демпинга, скидок и “акций ради акций”.
🔹И главное: с чего начать уже на следующий день.
Это будет практикум, после которого вы не будете гадать: «Что делать?» — потому что получите чёткий план роста.
И главное....
Вы уйдёте со схемами, которые можно внедрить на следующий день.
А также получите 4 полезных чек-листа:
- «Заботливые допродажи в салоне красоты»
- «Комплексные услуги: чек-лист»
- «Как выбрать новичка на роль администратора-продажника»
- «Чек-лист по тестированию работы администратора»
Если вы хотите увеличить прибыль салона красоты без демпинга и «акций ради выживания» — этот практикум стоит вашего часа времени.