Раньше я думала, что «архитекторы стратегий» видят картину глубже. Пока один такой специалист не похоронил бюджет стоматологии, проигнорировав реальные данные. Это история о том, как слепая вера в титулы мешает бизнесу зарабатывать.
---
Несостоявшаяся дуэль: Данные против Шаблона
Я работала в агентстве. Над нами был маркетолог — «архитектор стратегий». Я — просто контекстолог-исполнитель. Я искренне верила в его экспертизу... до первого серьезного провала.
Задача: Продвижение стоматологии в городе с населением < 200k человек.
«Стратегия» маркетолога: Логика против реальности
Его план был прост и, на его взгляд, безупречен:
▪️ Ставка на имплантацию — самое дорогое и «выгодное» направление.
▪️ «Крутой» оффер и скидка на импланты.
▪️ Обоснование: «Имплантация — это дорого. Значит, будем продвигать ее».
Казалось бы, железная логика. Но она не учитывала главного — реальных людей и их потребностей.
Анализ, который никто не услышал
Пока маркетолог строил воздушные замки, я, как директолог-аналитик, изучала данные:
✅ Главный спрос в городе был не на дорогую имплантацию, а на ортодонтию (брекеты, элайнеры).
✅ Люди искали не «срочно вставить зуб», а «исправить прикус» себе и детям.
✅ Именно здесь была незанятая конкурентами ниша и стабильный спрос.
Моя гипотеза была основана на цифрах, поисковых запросах и анализе конкурентов. Но ее даже не стали проверять.
Предсказуемый итог и дорогой урок
Результат был закономерен:
Стратегия маркетолога провалилась. Бюджет был потрачен, клиники не получили потока пациентов. А ведь достаточно было прислушаться к данным.
Так кто же здесь грамотнее?
▪️ Директолог-аналитик, который:
· Копается в данных и цифрах
· Изучает реальный спрос, а не шаблоны
· Видит, что ищут люди в конкретном городе
▪️ Или маркетолог, который:
· Работает по шаблону «в нише стоматологии — продвигаем имплантацию»
· Не проверяет гипотезы
· Не смотрит на рыночную ситуацию
---
Вывод, который изменил всё
Неважно, как называется ваша должность. Значение имеют только:
· Аналитическое мышление
· Умение слышать рынок
· Готовность отбросить шаблоны
Именно эти качества, а не громкий титул, позволяют строить стратегии, которые приносят деньги, а не просто отчитываются о потраченном бюджете.
---
💎 Хотите научиться видеть такие ловушки до запуска рекламы?
В моем Telegram-канале я показываю, как данные побеждают шаблоны. Вы получите:
· Разборы реальных кейсов с цифрами
· Инструкции по анализу спроса в вашем городе
· Методы, как донести правду до руководства
👉 Переходите по ссылке и подписывайтесь: реклама без ПРИКРАС
А вы сталкивались с ситуацией, когда шаблонное мышление мешало успеху? Поделитесь в комментариях — обсудим, как с этим бороться!
#маркетинг #бизнес #кейсстоматология #аналитика #яндексреклама #контекстнаяреклама #рекламанарезультат #маркетинговаястратегия #яндексдирект #продвижениестоматологии #интернетмаркетинг