2025 год для селлеров на маркетплейсах проходит под знаком постоянных нововведений. За девять месяцев комиссии и правила менялись несколько раз. Каждый апдейт — это минус к марже и плюс к головной боли. Но есть решение, которое помогает сохранить бизнес и прибыль.
Как маркетплейсы съедают прибыль продавцов
1. Комиссии и логистика. Рост тарифов делает бизнес все менее выгодным: селлеры вынуждены отдавать значительную часть прибыли маркетплейсу до 40% в некоторых нишах.
2. Автоакции. Ваши товары могут автоматически попадать в акции по сниженной цене без вашего согласия. Просыпаетесь утром, а на счету продажи на несколько миллионов, но с отрицательной маржой. Вы при этом даже не нажимали кнопку «участвовать» — система сделала все сама.
3. Платный трафик. Маркетплейсы позиционируют себя как источник трафика, но на деле продавцы вынуждены платить за каждое продвижение. Не выиграли аукцион — увеличивайте рекламный бюджет. Внутренние инструменты не дают результата? Придется привлекать покупателей внешним трафиком за свой счет.
4. Нет контроля над клиентами. Повторная продажа превращается в задачу со звездочкой: база клиентов принадлежит маркетплейсу, рассылки платные, брать контакты покупателя и оставлять свои — опасно. Покупатель после заказа исчезает в бесконечной ленте конкурентов.
Итого: расходы растут, прибыль падает, а риски для бизнеса увеличиваются. А что будет, если очередное повышение комиссий окончательно сломает экономику бизнеса и придется закрываться?
Telegram-магазин как альтернатива
Если вы не хотите зависеть от прихотей маркетплейсов, пора посмотреть в сторону Telegram-магазинов.
Магазин в Telegram открывается мгновенно прямо внутри мессенджера и выглядит как полноценное приложение из App Store.
Клиент без переходов на сторонние платформы и ввода логинов сразу попадает на посадочную страницу бренда, где доступны каталог, корзина, онлайн-оплата и выбор доставки — полный цикл покупок в одном окне.
При этом для оформления заказа со стороны покупателя не требуется участие менеджера: весь процесс полностью автоматизирован.
Настроить такой магазин можно самостоятельно за 15 минут через визуальный конструктор Teleport: загрузите баннеры и фото, оформите страницу бренда, в пару кликов подключите интеграции. Дальше все работает автоматически — например, с интеграцией СДЭК накладные и документы формируются сами, остается лишь отнести заказ в пункт выдачи.
В отличие от маркетплейсов, Telegram-магазин дает следующие преимущества:
- Нет комиссий и штрафов, которые съедают маржу;
- Готовые интеграции: онлайн-оплата (Т‑БАНК), доставка (СДЭК), CRM (AmoCRM), аналитика (Яндекс.Метрика) и многое другое — прямо внутри Telegram;
- Бесплатные рассылки — возможность возвращать клиентов без дополнительных затрат;
- Сохранение всех контактов: каждый посетитель автоматически попадает в вашу базу для повторных продаж;
- Быстрый запуск и бесплатный старт — можно тестировать бизнес-гипотезы без риска потерять все;
- Вы сами устанавливаете правила, а не подчиняетесь условиям платформы.
А если совсем отказаться от маркетплейсов страшно?
Никто не заставляет рубить с плеча. Telegram-магазин можно развивать параллельно с продажами на маркетплейсе. Более того, вы можете в пару кликов подключить интеграцию с маркетплейсом и использовать Telegram как дополнительный канал продаж. Если комиссии снова вырастут (а в этом уже мало кто сомневается), у вас будет готовая база клиентов и свой канал.
🎧 В свежем подкасте обсуждаем Teleport и как Telegram становится новой платформой для онлайн-торговли и сервиса.
Как связаться с нами
Хотите узнать больше о Teleport? Переходите на сайт, там можно создать свой первый магазин и задать любые вопросы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, делимся обновлениями и рассказываем, как работает конструктор.
Нужна кастомная разработка мини-приложения? Пишите — проконсультируем и поможем запуститься.