Занижение зарплатных ожиданий кажется простым способом быстрее получить работу. особенно если человек давно ищет вакансию, устал от отказов, сомневается в себе или хочет казаться “более удобным” работодателю. кажется логичным: “попрошу меньше — точно возьмут”.
но на практике всё работает наоборот. заниженная зарплата не делает кандидата более привлекательным. наоборот — вызывает у работодателей вопросы, снижает доверие, уменьшает карьерную ценность и приводит к долгосрочным проблемам.
завышенные ожидания иногда пугают работодателей.
заниженные — пугают всегда.
важно понимать, почему.
Почему кандидаты занижают ожидания
чаще всего — не из-за реального расчёта.
основные причины:
– страх конкуренции: “если я назову реальную сумму, меня сразу отсекут”;
– страх отказа: “ну хоть бы куда-то взяли”;
– низкая самооценка: “я не достоин большего”;
– выгорание: “мне всё равно”;
– давление обстоятельств: “нужны деньги хоть какие”;
– неверный прогноз рынка: “все получают меньше, наверное”;
– отсутствие опыта переговоров;
– прошлые негативные ситуации, которые сломали уверенность.
кажется, что это “тактика”. но чаще — защитный механизм.
Почему заниженная зарплата вызывает недоверие у работодателя
это главный парадокс, который мало кто понимает.
работодатель видит низкие ожидания и думает:
1. “значит, кандидат не уверен в себе”
неуверенность — плохой признак.
неуверенные люди требуют много контроля, часто сомневаются и плохо ведут коммуникацию.
2. “значит, кандидат слабее рынка”
если специалист ставит низкую планку, может показаться, что он не стоит выше.
3. “значит, кандидат не понимает своей ценности”
и это влияет на восприятие его профессионализма.
4. “значит, с ним сложно будет говорить о деньгах”
работодатель боится, что:
– через месяц он попросит больше;
– возникнет чувство несправедливости;
– будет демотивация.
5. “значит, кандидат быстро уйдёт”
самая большая проблема:
человек, который занижает ожидания, почти всегда ищет новое место параллельно.
работодателю это не нужно.
если хотите научиться уверенно говорить о деньгах, формировать свою ценность и проходить собеседования без страха — изучите курс “Карьера и поиск работы”.
Почему занижение зарплаты приводит к выгоранию
когда человек получает меньше, чем должен, включаются три механизма:
1. внутренний протест
мозг не может долго работать в состоянии “меня недооценивают”.
2. снижение мотивации
даже любимая работа начинает приносить меньше удовольствия.
3. отсутствие энергии
когда человек чувствует несправедливость, эмоциональный ресурс падает вдвое.
и это влияет на:
– продуктивность,
– вовлечённость,
– качество работы,
– способность принимать решения.
получается замкнутый круг:
человек занижает ожидания → получает меньше → выгорает → перестаёт расти → снова занижает ожидания.
Почему работодатели не выбирают самого дешёвого кандидата
логично представить, что компании выбирают самых дешёвых сотрудников. но это миф.
работодатели выбирают:
– стабильных,
– профессиональных,
– уверенных,
– предсказуемых.
а заниженная зарплата — это всегда непредсказуемость.
работодатель думает:
– “попросил мало, значит через три месяца начнёт конфликтовать”;
– “уйдёт при первом же выгодном предложении”;
– “у него нет понимания рынка”;
– “у него нет уверенности”.
выбирают не “дешёвых”, а адекватных.
Как правильно формировать зарплатные ожидания
есть три шага.
Шаг 1: изучите рынок
посмотрите вакансии, обзоры зарплат, отзывы в профсообществах.
определите:
– нижний уровень рынка,
– средний уровень,
– верхний уровень.
Шаг 2: определите свой уровень
оцените:
– опыт;
– сильные стороны;
– редкие навыки;
– прошлые результаты.
Шаг 3: сформируйте вилку
если рынок говорит 120–160 тысяч, ваша вилка может быть 130–150.
вилка — всегда признак зрелости.
Как отвечать на вопрос о зарплате на собеседовании
работодателю важно услышать:
– уверенный тон,
– спокойствие,
– диапазон,
– аргументы.
используйте такую формулировку:
“ориентируюсь на вилку от … до … в зависимости от набора задач и объёма ответственности”.
эта фраза:
– звучит профессионально;
– не показывает неуверенности;
– снимает опасение “переквалифицированности”;
– не закрывает двери для переговоров.
Что будет, если вы честно назовёте адекватную сумму
кандидаты удивляются, но происходит следующее:
1. уважение
работодатель понимает, что вы знаете рынок, а значит — вы устойчивы.
2. доверие
взрослая позиция вызывает доверие.
3. ощущение ценности
вы показываете: “я понимаю, чего стою”.
4. рост интереса
профессионалы стоят профессионально.
5. более глубокий диалог
работодатель начинает обсуждать реальные задачи, а не “как бы дешевле”.
и самое важное — адекватная зарплата повышает ваши шансы, а не снижает.
Почему занижение зарплаты опасно для будущей карьеры
если вы годами соглашаетесь на меньшие деньги:
– снижается рыночная стоимость;
– падает самооценка;
– усложняется переход на уровень выше;
– формируется привычка “быть удобным”.
в итоге становится сложнее расти.
карьера строится не только на навыках, но и на уверенности.
Как поднять зарплатные ожидания, если раньше вы всегда занижали
это возможно, и многие проходят через это.
шаги:
1. признать, что прежняя модель не работает
это важная точка старта.
2. изучить рынок — трезво
цифры всегда лечат тревогу.
3. определить реальные сильные стороны
их больше, чем кажется.
4. потренировать уверенные формулировки
например:
“я рассматриваю диапазон …, потому что обладаю опытом в … и закрывал задачи …”
5. научиться говорить спокойно
без оправданий, без страха.
Что делать, если боишься “перегнуть”
важно помнить:
работодатель всегда скажет, если ваши ожидания выше рынка.
и это не будет отказом. чаще — повод для переговоров.
а вот если вы скажете слишком мало — работодатель промолчит, но запишет это себе как “красный флаг”.
Итог
занижение зарплатных ожиданий — это не стратегия, а ловушка.
она снижает доверие, уменьшает вашу ценность, ухудшает мотивацию и может остановить карьерное развитие.
адекватные ожидания — это признак зрелости, уверенности и профессионализма.
и именно таких кандидатов работодатели выбирают чаще всего.
если хотите научиться уверенно говорить о деньгах, формировать свою ценность и проходить собеседования без страха — изучите курс “Карьера и поиск работы”.