Я провёл опрос о том, чего компании ждут от стратегии в 2026 году. Расклад получился примерно таким: половина выбирает рост доходов, небольшая часть — экономию затрат, и ещё почти половина говорит: «Рост дохода, но по факту будет экономия».
Если отбросить эмоции, картина выглядит так.
1. Почти половина компаний выбирает рост — и это правильное решение
Год впереди будет непростым. И в таких условиях логично стремиться «выцарапывать максимум со своего рынка»: усиливать продажи, точнее работать с клиентами, расширять продукт.
Рост доходов — это разумная и, по сути, единственно устойчивая стратегия в период неопределённости.
2. Небольшая доля выбирает экономию — это понятно, но сомнительно
Есть компании, которые видят стратегию через призму сокращения затрат. Понять это можно: когда среда нестабильна, кажется безопаснее «подсушить расходы».
Но такая логика редко приводит к развитию. Экономию нельзя называть стратегией — у неё нет потенциала поднять бизнес, она только уменьшает издержки.
3. Но самое тревожное — это те, кто «хотел бы расти», а на деле будет экономить
И именно это показало голосование.
Эта группа компаний — самая большая и самая проблемная. Формально они выбирают рост доходов. Но реальное поведение будет другим: **экономия вместо развития**.
Почему так происходит? Почему компании оказываются в ловушке «хотим расти, но будем резать косты». Причина проста: у таких компаний «нет реальной стратегии». Они её не формулируют, не фиксируют и не обсуждают внятно с первой командой. Когда у компании нет прописанного курса, она живёт не на опережение, а реактивно. А в реактивном режиме любое ухудшение рынка вызывает только одну эмоциональную реакцию: «резать затраты». Сокращение костов становится рефлексом.
И именно поэтому половина компаний, которые должны были бы работать на рост, будут весь год двигаться в обратную сторону — по инерции, по нервам, а не по стратегии.
К чему приводит такой сценарий
· расходы режутся не там, где нужно;
· команда демотивируется;
· продажи падают ещё сильнее;
· продукт не развивается;
· компания теряет позиции даже на своём рынке;
А в конце года руководство констатирует: «Год тяжёлый, ничего не получилось».
Хотя проблема не в годе, а в том, что курс так и не был определён в начале пути.
Голосование показывает один простой вывод: если компания сама не определит стратегию роста, год автоматически превратится в стратегию экономии. И от этого никто не выигрывает.