На сегодняшний день рынок недвижимости переживает рост популярности хоумстейджинга — процедуры предпродажной подготовки недвижимости с целю повышения стоимости сдаваемых или продаваемых площадей.
Спрос на таких специалистов по данным «Авито Услуги» за год увеличился на 16% и продолжает расти. То есть у многих есть шанс попасть в первые вагоны еще только в разгоняющегося тренда.
Хоумстейджинг — это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов. По сути, для клиентов – это инвестиция в ремонт, которая окупается. А хоумстейджер – это «маклер», который распоряжается инвестициями за гонорар или за % от возросшей цены.
Можно различать различные уровни хоумстейджинга: от начального, когда специалист лишь «рисует» проект и смету, дает прогнозы цены после завершения работ, или «подключ» — от оценки — до выставления лота на продажу.
Не «диванным» строителям, мастерам-штукатурам и другим специалистам в отделке предоставляется отличная возможность диверсифицировать деятельность и расширить свой бизнес путем освоения полного цикла хоумстейджинга. Это открывает перед ними огромные перспективы для повышения дохода.
Ключевые шаги хоумстейджинга полного цикла:
- Оценка объекта — анализ текущего состояния жилья и выявление потенциальных возможностей для повышения его стоимости.
- Разработка дизайн-проекта — создание удобной и привлекательной планировки, а также концепция внутреннего убранства.
- Расчет сметы и закупок — учет всех затрат на материалы и оборудование.
- Удаление лишнего и мусора — расхламление помещения и очистка от ненужных предметов.
- Мелкий ремонт и обновление интерьера — покрытие свежей краской, замена выключателей, улучшение освещения.
- Профессиональная уборка — глубокая чистка помещений.
- Установка мебели и декора — наполнение пространства необходимой мебелью и аксессуарами.
- Высококачественная фотосессия — обеспечение привлекательного представления объекта на рынке.
Экономическая основа перехода к полному циклу
В качестве примера возьмем смету из реального расчета хоумстейджера по 2-комн. квартиры 56 кв.м, а также усредненные рыночные данные. Сроки исполнения подобного проекта «под ключ» — 4-7 дней. Выручка — 165 т.р.
Вводные
Объект имел потенциал увеличения стоимости на 7-10% после хоумстейджинга. Исходная оценка — 8.8 млн рублей. Продана за 9.8 млн рублей. Срок исполнения проекта — 6 дней.
Шаг 1. Диагностика и планирование
Анализ состояния квартиры и составление рекомендаций по изменению интерьера. Сюда входит изучение спроса, сравнение с предложениями по району, инвестиционный потенциал, разработка дизайн-проекта, список работ и ориентировочная смета по всем материалам и работам.
Средняя стоимость этого этапа — от 15 000 рублей (без зонирования) или 1500 руб/метр.
Шаг 2. Косметический ремонт
- Оштукатуривание и шпатлевка проблемных мест — 50 000 р.
- Замена плитки на проблемном участке: 10 000 р.
- Демонтаж и монтаж перегородок, подоконников, замена дверей: 15 000 р.
- Работы по замене электрики: 3000 р.
- Малярные работы, обои: 20000 р.
Всего суммарный доход от косметических работ ~98 000 р.
Шаг 3. Расхламление и уборка
Некоторые компании предоставляют подобные услуги по 5 000–10 000 р. (сбор и вывоз мусора). Это ваши деньги, если сделаете все сами.
Шаг 4. Выбор и установка мебели и декора
Тут можно применять схему комиссионного вознаграждения от производителей мебели и магазинов. Средний размер комиссии — 10% от стоимости товара. Если покупаемая мебель и декор обойдутся в 200 000 р., ваша комиссия — 20000 р.
Шаг 5. Клининг
Полная и глубокая уборка помещения — 15000 р. (если делаете не Вы, то получаете комиссию 1500 руб.)
Шаг 6. Реклама и фотосессия
Профессиональная фотосессия готового результата 7000 р.
Итог: 165 000 р с одного объекта за 6 дней.
Итоговый инвест-расчет для клиента: Общий объем инвестиций на этом объекте составил ~480 000 рублей (ваша работа — 165, стройматериалы и мебель 315). Исходя из прироста стоимости объекта на 1 млн.р., собственник заработал 520000 руб.
Что нужно знать и уметь хоумстейджеру, читайте в полной верисии на СтройФакЪ>
⏩ Оперативные новости и важная информация — в Tg-канале СтройФакЪ.
▶️ Аналитика, мнения, лонгриды — сайт СтройфакЪ