Типология личностей

Типология личностей. D

Добрый день коллеги!

Начинаю небольшую серию статей, которая будет полезна для руководителей всех уровней.

Коммуникация и влияние - это важные составляющие работы любого руководителя. От того, насколько хорошо руководитель владеет этими навыками, зачастую зависит его эффективность и результат работы коллектива.

Ведь все мы ставим задачи и хотим чтобы они выполнялись максимально четко и эффективно. Но к каждому нужен свой подход, ведь люди все разные. Эти различия сразу заметны по тому, как люди себя ведут и что демонстрируют окружающим. И у таких внешних различий есть внутренние причины, которые нас друг от друга и отличают.

Поэтому, развивая умение взаимодействия, руководителю важно научиться быстро или заранее интерпретировать поведение других. Ведь понимая, какие особенности человека стоят за внешними проявлениями, мы можем влиять на окружающих наиболее эффективно.

Типология DISC

Существует много подходов к градации типов личности, по Гиппократу, Юнгу, Adizes, big Five и т.д. Я рассмотрю типологию DISC. Выделение 4 типов личности, которые легко распознать по ряду признаков. DISC это аббревиатура из 4 типов, которые характеризуются активностью личности и отношением к окружающей среде:

🔤- доминирование

🔤- влияние

🔤- стабильность

🔤- соответствие

🕵️‍♂️Как распознать типы по внешним признакам. Возьмём следующие критерии:

• Внешний вид

• Голос и манера речи

• Движения и жесты

• Поведение в стрессовой ситуации

• Характерные фразы

Тип D-доминирующий

Начнем с типа D

🤵‍♂️Внешний вид:

D любят дорогие, качественные вещи и аксессуары, предпочитают известные бренды. Стиль одежды, как правило, строгий. Но могут и выбирать ту одежду, которая им поможет в достижении целей. Любят символизм в одежде и аксессуарах. Главным для людей D то, что всё в их внешнем виде должно подчёркивать их статус и авторитет.

В кабинете типичного D всё будет подчёркивать его статус. Фото значимых людей, дипломы, сертификаты, награды и кубки, всё, что показывает достижения и победы.

📢Голос и манера речи

Типичные признаки: взгляд прямой, голос сильный, громкий, темп речи быстрый. D больше говорят, чем слушают. Их интонация показывает, что они не терпят возражений. Они легко переходят на повышенный тон. Другими людьми такой стиль общения может восприниматься как агрессия или даже начало конфликта, но для D это просто обычная манера речи. Об этом важно помнить.

🙌Жесты и движения

Движения D часто резкие, широкие и уверенные. То же и с походкой. Обычно D делают много указующих, направляющих жестов, легко могут стукнуть кулаком постолу (в прямом и переносном смысле), чтобы придать веса своим словам

🫨Поведение в стрессе

Тут все просто, в стрессе эти люди обычно придерживаются тактики:

лучший способ защиты это нападение. 

💬Характерные фразы

D любят короткие, конкретные и однозначные ответы. Из того, что вы услышите, вы поймёте общую картину, а вот нюансы вряд ли. Ведь по мнению D, большое количество деталей это пустая трата времени. Для них характерны фразы типа

хватит рассуждать, нужно делать

в целом все ясно, дальше можно не тратить время на обсуждение

давайте к главному без углубления в детали

✅❌Мотивация и демотивация

Мотивацией для людей типа D является достижение цели или победа. А вот проигрыши, поражения и провалы их демотивируют.

📋Инструкция для руководителя

1. Как ставить задачу D-исполнителю:

✅Правильно:

Алексей, это очень важная задача со сроком «вчера». Только ты можешь с ней справиться.

❌Неправильно:

Алексей, я подумал, может быть, если у тебя будет время, ты мог бы...

2. Как критиковать:

✅Правильно: (Только наедине!) Чётко, по делу, без эмоций.

Ты сорвал срок выдачи РД. Что будешь делать, чтобы сдать его и не повторить это в будущем?

❌Неправильно: Публично, с упрёками.

3. Главный мотиватор:

✅Сложные, амбициозные задачи и публично признавать его победы.

Если узнали себя или своих подчиненных/руководителей, пишите в комментариях

В следующих статьях я расскажу про остальные типы личности