Аааа, наболело 😾
Состою в большом количестве сообществ, из которых некоторые ушлые ребята парсят (крадут) данные.
Потом залетают с комментарием: «Привет, дорогая/милая, мы обе состоим в комьюнити/чате X, хотела...», — смотришь профиль, а общих групп нет, контакт создан месяц назад и зарегистрирован с какой-нибудь зарубежной симки. Сразу фамильярное отношение с переходом на «ты» и нарушением границ с этими ласковыми обозначениями. Бррр
Но вчера случился какой-то апофеоз креативного маркетинга🐱
Разберем на составляющие и сделаем выводы.
Схема AIDA (смотрим скрин):
1️⃣ A — Attention (внимание). В начале приветствие и общий вопрос. Почему так? Потому что люди, которые сразу говорят о себе, направляются в бан сразу, а здесь остается определенный % того, что тебе ответят.
В вопросе пока нет конкретики, что нужно, срабатывает интерес узнать, что там дальше, кто такой пишет (переход ко 2-ой части прогрева).
✏️ На заметку: В целом неплохой вариант на холодку, без панибратства, на вы.
2️⃣ I — Interest (Интерес). Дожидаемся ответа, далее в принципе на любой ответ бахаем нежданчик. Задача выбить человека из колеи неожиданным фактом, так, чтобы отвлечь от того, что тебя ведут по шагам воронки внутри переписки.
В нашем случае легенда о 10 людях, которым нужно помочь. И у нас, на минуточку, задача помощь эту принять (скрытая манипуляция). Запомните этот факт и сопоставьте с регалиями, которые человек приписывает себе в канале (скрин).
Вы реально думаете, что тот, кто зарабатывает от 300к, пойдет делать ДЗ по книге, чтобы именно сейчас помочь вам чисто случайно? 😅
В этот момент критическое мышление скидывает лапшу с ушей, если оно не включилось, диалог бы продолжился в виде ожидаемого ответа: в виде «спасибо, но не надо» или вопросов из интереса «что, как, чем».
Здесь я просто делаю ход конем, перехватывая инициативу с использованием логики.
Я подтверждаю, что готова принять помощь, но предлагаю свои варианты и еще путь решения его проблемы в поиске остальных 9 человек 😂
Воронка сломалась об интеллект. Остроумный ответ у него придумать не получилось, так как никто его не оскорблял и от помощи не отказался.
✏️ На заметку: Сам сюрпрайз момент сработает в схеме, ответить захочется, но причина должна быть приближенной к реальности.
Дальше я накидаю вам возможное продолжение беседы, если бы я не срезала воронку.
3️⃣ D — Desire (Желание)
Образ сладкого будущего бесплатно, потому что вам повезло, вы попали в эти 10 человек, чтобы сам гуру всея продаж помог вам с вашим бизнесом.
«Сандра, спасибо, что остались неравнодушны. Я как предприниматель с опытом вижу, что вы эксперт в ..., у вас классный канал, и я хотел бы созвониться с вами, чтобы безвозмездно помочь вам его докрутить, так, чтобы у вас была очередь из клиентов/вы начали без усилий зарабатывать, как и я, от 300к рублей...». Есть слоты завтра в 10:00 и в 12:00. Когда вам будет удобно?
✏️ На заметку:
✍️Реально можно найти, за что сказать потенциальному клиенту спасибо.
✍️Важно не пихать свои регалии в нос, а вплести их между делом, чтобы стало понятно, кто вы.
✍️Можно использовать боли клиента, если вы их реально знаете, и человек из вашей ЦА (но не обещать золотые горы).
4️⃣ A — Action (Действие)
Ставлю встречу ... За 5 минут пришлю ссылку. Спасибо вам еще раз!
✏️ На заметку: Полезно фиксировать договоренности.
Дорогие эксперты, давайте не будем считать, что остальные — тупые. Прикрываться добром — самое подлое и низкое, однозначно минус в карму.
Пусть до вас не дойдет эта 1000 выпускников, которым нужно помочь 10 людям по ДЗ из книги 🤡
😌 @coach_stadnik #разборы
