Добро пожаловать в эру гиперспециализации!
Раньше можно было быть «просто маркетологом». Сегодня — это путь в никуда. Сейчас рынок дробится на четкие, почти непересекающиеся вселенные со своими законами.
Почему так вышло? Скорость. Глубина данных. Специфика продукта и воронки. То, что работает в одном секторе, в другом — проваливается с треском.
Ключевые треки, где маркетинг стал другой профессией:
➖ FMCG & Retail: Здесь ты живешь в мире полок, долей полки, шопер-маркетинга и борьбы за долю корзины. Твой KPI — скорость оборачиваемости и охват, охват, охват. Диктатура offline.
➖ IT / Big Tech: Твой храм — product-led growth. Воронка длиной в полгода, где нужно объяснять, «зачем этот API». Маркетинг как сервис для разработчиков. Здесь правят технические case studies и тонны образовательного контента.
➖ FinTech / Финтехи: Юридические ограничения — твой второй язык. Нужно продавать «безопасность» и «скорость», когда каждый второй клиент боится подключать карту. Безупречное доверие как главный KPI.
➖ Промышленность (B2B Heavy): Продаешь не станок, а увеличение производительности на 15%. Воронка — 12 месяцев, решение принимает комитет из 5 человек. Твой инструмент — не таргет, а отраслевые выставки и экспертные white papers.
➖ EdTech: Ты продаешь не курс, а «новую профессию» и «светлое будущее». Работаешь с болью самореализации. Здесь нет импульсных покупок, только долгий разогрев и доверие к эксперту.
К чему это ведет?
1. Смена работы = смена парадигмы. Переход из ритейла в айти — это не смена компании, это смена профессии. Нужно заново учиться.
2. Узкие специалисты ценнее универсалов. Глубокое погружение в свою нишу начинает стоить дороже.
3. Работодатель теперь ищет не «маркетолога», а «маркетолога, который уже знает, как продавать наш специфичный продукт нашей специфичной аудитории».
Вывод: Выбирайте трек. Глубоко копайте. Станьте в своей нише незаменимым. Универсальный солдат умер.
А в каком треке работаете вы? И с какими самыми большими сложностями столкнулись при переходе между ними?
#маркетинг #треки #специализация #карьера #fmcg #b2b #edtech