Как мы построили бизнес с нуля и вышли на 13 млн в первый месяц

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Компания “Стронг Энерджи” – официальный партнер MNB Battery по поставке и продвижению стационарных свинцово-кислотных аккумуляторов в России. Им нужно было полностью зайти в конкурентный рынок.

Задача

Перед нами стояла задача без права на ошибку.

Что просили конкретно:

1. Сделать интернет-магазин с нуля
2. Привести целевой трафик
3. Настроить рекламу в Яндексе, Google, соцсетях
4. Внедрить CRM, телефонию и прочее для отдела продаж

Точка “А”: что было до нас

Было только огромное желание выйти в плюс:

• Сайта не было
• Рекламных кампаний не было
• Стратегия: тоже нет
• Никакой аналитики, звонки шли на личный номер
• Отдел продаж не знал, как работать с интернет заявками, все шло по старинке

По сути запустить бизнес с нуля. В это время конкуренты были уже в Яндексе и активно душили рынок.

Решение: запустили сайт и маркетинг с нуля

Первым делом мы разложили все по полочкам. Вот так выглядел наш план спасения:

Этап 1. Анализ рынка и ЦА

• Исследовали рынок, изучили конкурентов: разобрались, кто как продает аккумуляторы онлайн, какие боли у покупателей, что мешает выбору и как принимается решение
• Рынок B2B: логистика, дата производства, объемы
• Частники, ИП, мелкие склады
• Госзакупки

Выяснили:

• Нужна многоуровневая структура каталога
• Фильтры по типу, емкости, вольтажу
• Страницы с характеристиками
• И, конечно, акцент на быструю доставку и живую консультацию

Этап 2. Создание сайта

• Разработали прототипы всех ключевых страниц

После этого приступили к дизайну:

• Отрисовали 16 уникальных дизайнов страниц: яркий, уверенный визуал с красными акцентами
• Много фото, схем, иконок
• Показали сотрудников, консультации, кейсы

• Сверстали и запрограммировали на Tilda 107 страниц сайта
• Сделали карточки товаров с подробными характеристиками и фильтрами
• Адаптировали под все устройства: ПК, планшет, телефон

Ссылка на сайт: https://mnb-battery-shop.ru/

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным потоком качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.

Этап 3. Продвижение и лидогенерация

• Провели SEO оптимизацию: теги, структура
• Я.Директ: настроили поиск, РСЯ, ремаркетинг
• Настроили Google Ads
• Соцсети: запустили ретаргетинг в Facebook и Вк

Этап 4. Подключили CRM

Чтобы каждое обращение было под контролем, мы подключили:

• AmoCRM — лиды теперь не теряются
• IP телефония — видим все звонки
• Call tracking — знаем, с какого объявления пришел человек
• Сквозная аналитика

Точка “Б”

Смотрим, где оказались спустя месяц работы:

• Лиды на общую сумму 13 000 000 рублей
• Стоимость заявки — в 5 раз ниже, чем ожидал клиент
• Начальный бюджет — 700 000 рублей
• Провели сквозную аналитику и настроили отдел продаж
• Полностью автоматизирована система обработки заявок
• Клиент получил рабочий онлайн-магазин, который генерирует заказы и обрабатывает их
• Менеджеры обучены

И в честь этого клиент написал нам благодарственное письмо:

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.