👔 Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам — это специалист, который отвечает за поиск клиентов, продвижение товаров или услуг и выполнение плана продаж компании.
Его цель — увеличить прибыль бизнеса, выстраивая долгосрочные отношения с клиентами и находя для них лучшие решения.
Менеджеры работают в самых разных сферах: IT, недвижимости, ритейле, B2B, промышленности, услугах и онлайн-образовании. Различают несколько направлений профессии:
- Менеджер по активным продажам — ищет новых клиентов, ведёт переговоры.
- Менеджер по работе с клиентами (account manager) — сопровождает постоянных заказчиков.
- Менеджер по продажам B2B — работает с корпоративными клиентами.
- Менеджер по продажам B2C — продаёт товары или услуги частным лицам.
- Sales development representative (SDR) — занимается первичным контактом с клиентами и передачей «прогретых» лидов отделу продаж.
💰 Зарплаты менеджеров по продажам в России (2025)
Зарплата менеджера зависит от сферы, региона, опыта и системы мотивации (ставка + процент). Средние данные на 2025 год:
- Начинающий менеджер (Junior) — от 60 000 до 100 000 ₽ в месяц
- Опытный специалист (Middle) — от 100 000 до 200 000 ₽
- Ведущий или руководитель отдела продаж (Senior / Head of Sales) — от 200 000 до 400 000 ₽ и выше
- В IT, SaaS и B2B-сегментах доход может достигать 500 000 ₽+, включая бонусы и проценты
- Фрилансеры и удалёнщики зарабатывают от 80 000 до 250 000 ₽, в зависимости от объемов и клиентов
📋 Основные обязанности менеджера по продажам
- Поиск и привлечение новых клиентов (по телефону, почте, через соцсети).
- Проведение переговоров и презентаций продукта.
- Работа с CRM-системой (внесение и обновление данных).
- Подготовка коммерческих предложений, договоров и отчётности.
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Выполнение планов продаж и KPI.
- Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей.
- Взаимодействие с маркетингом и отделом доставки/производства.
🚀 Как стать менеджером по продажам
- Освой основы продаж — изучи типовые этапы сделки, техники переговоров и работу с возражениями.
- Развивай навыки коммуникации — умение слушать, аргументировать и убеждать ключевое.
- Изучи CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot и др.).
- Понимай продукт — хороший менеджер знает, что именно продаёт и кому это нужно.
- Развивай стрессоустойчивость и самоорганизацию — без них в продажах тяжело.
- Пройди курс или тренинг по продажам — чтобы получить практику, скрипты и шаблоны коммуникации.
➡️ В этой статье мы рассмотрим лучшие курсы Менеджер по продажам и детально изучим программы обучения специалистов по продажам. Профессия менеджера по продажам остается одной из самых востребованных на рынке труда, требующей постоянного развития навыков коммуникации, переговоров и работы с клиентами. Современные образовательные программы предлагают комплексную подготовку от базовых принципов продаж до освоения продвинутых техник работы с возражениями и управления продажами.
По каким критериям выбирали курсы
При отборе образовательных программ мы руководствовались несколькими ключевыми принципами, обеспечивающими максимальную эффективность обучения. Первостепенное значение имела практическая направленность курсов - программы должны содержать реальные кейсы, ролевые игры и тренинги продаж, позволяющие студентам отработать полученные знания в условиях, максимально приближенных к рабочим.
Важным фактором стала квалификация преподавательского состава. Мы отдавали предпочтение курсам, где занятия ведут действующие специалисты с многолетним опытом в сфере продаж, руководители отделов продаж крупных компаний и признанные эксперты отрасли. Такой подход гарантирует передачу актуальных знаний и современных методик работы.
Структура программы также играла решающую роль в отборе. Качественный курс должен последовательно охватывать все этапы процесса продаж: от поиска и привлечения клиентов до заключения сделок и послепродажного сопровождения. Особое внимание уделялось наличию модулей по работе с возражениями, техникам переговоров и современным инструментам продаж.
Не менее значимым критерием стала гибкость форматов обучения и возможность совмещения учебы с работой. В современных условиях важно иметь выбор между интенсивными программами, растянутыми курсами и смешанными форматами, позволяющими каждому найти оптимальный вариант для своих потребностей.
Проверенные курсы по обучению Менеджер по продажам с оптимальной ценой
- Передовые практики продаж от Нетологии — комплексная программа с отработкой навыков на практических заданиях
- Менеджер отдела продаж от Skillbox — освоение ключевых навыков от питча до технологий продаж
- Менеджер отдела продаж от Eduson Academy — изучение психологии клиентов и адаптивных скриптов продаж
- Экспертные продажи от КонтурШкола — овладение рабочими техниками для всех этапов технологии продаж
- Менеджер по продажам от Moscow Business Academy — управление продажами с цифровыми технологиями
Лучшие курсы Менеджер по продажам для обучения с нуля для начинающих
- Эффективные продажи от IRS.Academy — 12 уроков с детальным разбором алгоритма успешных продаж
- Менеджер по продажам от МИТУМ — дистанционная программа с диплом госстандарта
- Менеджер по продажам от Компьютерной Академии Топ — освоение работы с воронкой продаж от холодных до тёплых
- Менеджер по продажам от Бауманского центра «Специалист» — активные формы обучения с практической отработкой
- Менеджер по продажам от Onskills — 9 уроков по установлению контакта и заключению сделок
Лучшие бесплатные курсы Менеджер по продажам
- Менеджер отдела продаж от Eduson Academy — изучение методологий продаж и работы с возражениями
- Инструменты продаж от КонтурШкола — базовые навыки менеджера с электронным сертификатом
- Эффективный менеджер отдела продаж от Содействие занятости — государственная программа на 144 часа
1. Курс «Передовые практики продаж» от Нетологии — комплексная программа развития навыков эффективного менеджера по продажам
Двухмесячная образовательная программа представляет собой интенсивный курс для специалистов, желающих освоить передовые техники продаж и научиться работать с самыми сложными клиентскими возражениями. Курс построен на практической основе с использованием реальных кейсов и ситуаций из профессиональной деятельности менеджеров по продажам.
В процессе обучения студенты получают знания о современных подходах к клиентским коммуникациям, изучают психологию покупательского поведения и осваивают техники влияния на принятие решений. Программа включает детальный разбор всех этапов процесса продаж - от первого контакта до послепродажного сопровождения клиентов.
стоимость - 32 500 ₽ или рассрочка на 12 месяцев - 2 850 ₽ / мес.
Формат обучения:
- Видеолекции по расписанию с экспертами индустрии
- Интерактивные воркшоп-сессии для отработки навыков
- Практические домашние задания с персональной обратной связью
- Итоговая работа по разработке личной стратегии продаж
Кому подойдет:
- Начинающие менеджеры по продажам без опыта работы
- Действующие специалисты, желающие повысить эффективность
- Предприниматели, развивающие собственный бизнес
- Руководители отделов продаж
Документ по окончании обучения:
- Удостоверение о повышении квалификации установленного образца
Преимущества:
- Поддержка в трудоустройстве от HR-экспертов Нетологии
- Доступ к закрытым каналам с актуальными вакансиями
- Сборник практических материалов и чек-листов
- Персональная обратная связь по каждому домашнему заданию
- Возможность обучения без отрыва от основной работы
Недостатки:
- Высокая интенсивность программы требует значительных временных затрат
Программа курса:
- Коммуникации с клиентами и технологии заключения сделок
- Инструменты прямых продаж и презентации решений
- Дополнительные методы продаж через различные каналы
- Работа с B2B, B2C и B2G сегментами клиентов
- Итоговая работа по созданию персональной стратегии продаж
Получаемые профессиональные навыки:
- Выявление и формирование потребностей клиентов
- Презентация продуктов с фокусом на выгоды покупателя
- Профессиональная работа с возражениями и негативом
- Управление сроками сделок и увеличение среднего чека
- Применение клиентоориентированного подхода в продажах
2. Обучение «Менеджер отдела продаж» от Skillbox — практический тренажёр с реальными задачами менеджеров по продажам
Трёхмесячная практико-ориентированная программа разработана для подготовки специалистов, готовых сразу приступить к эффективной работе в сфере продаж. Курс построен по принципу погружения в профессию через решение 24 прикладных задач, основанных на реальных рабочих ситуациях и брифах от действующих компаний.
Особенностью программы является уникальная возможность тест-драйва профессии в реальных условиях работы в компаниях-партнёрах. Студенты могут выбрать между стажировкой в самом Skillbox или в компании Точка, что позволяет получить практический опыт ещё до завершения обучения.
стоимость - 2 786 ₽ / мес. в рассрочку на 12 месяцев
Формат обучения:
- Интерактивные видеоуроки с пошаговыми инструкциями
- Практические тренажёры для отработки навыков продаж
- Реальные кейсы и брифы от работодателей
- Тест-драйв профессии в партнёрских компаниях
- Персональный карьерный трек для каждого студента
Для кого подходит:
- Новички, желающие начать карьеру в продажах
- Специалисты других сфер, планирующие смену профессии
- Действующие менеджеры, стремящиеся систематизировать знания
- Предприниматели, развивающие навыки личных продаж
Документ об окончании:
- Сертификат Skillbox установленного образца
Преимущества:
- Уникальная возможность тест-драйва профессии в реальных компаниях
- Персональный карьерный трек с индивидуальными рекомендациями
- 24 практические задачи на основе реальных брифов
- Гибкий график обучения без жёстких временных рамок
- Поддержка кураторов на всех этапах обучения
Недостатки:
- Необходимость высокой самодисциплины для самостоятельного обучения
Обучающая программа:
- Выбор компании и позиционирование себя как специалиста
- Технология продаж: установление первичного контакта с клиентом
- Выявление потребностей и презентация продукта
- Отработка возражений и техники закрытия сделок
- Управление воронкой продаж и оценка личной эффективности
- Послепродажное обслуживание и развитие клиентских отношений
Вы научитесь:
- Использовать проверенные технологии установления контакта с клиентами
- Выявлять скрытые потребности и формировать запрос на покупку
- Презентовать продукты с фокусом на решение клиентских проблем
- Профессионально работать с возражениями любой сложности
- Управлять воронкой продаж и контролировать результативность работы
3. Курс «Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy — освоение психологии клиентов и адаптивных скриптов для уверенных продаж
Инновационная образовательная программа фокусируется на глубоком понимании психологии покупательского поведения и формировании навыков адаптивного взаимодействия с клиентами любого типа. Курс включает бонусную программу по внедрению искусственного интеллекта в процессы продаж, что делает его особенно актуальным для современного рынка.
Программа построена на принципах нейропсихологии продаж и включает изучение современных цифровых инструментов для работы с клиентской базой. Особое внимание уделяется развитию личностных качеств менеджера: уверенности, стрессоустойчивости и эмоционального интеллекта.
стоимость - 42 000 ₽ или рассрочка - 3 500 ₽ / мес.
Формат обучения:
- Видеокурсы с экспертами-практиками продаж
- Интерактивные тренажёры для отработки скриптов
- Бонусный курс по применению нейросетей в продажах
- Практические задания с проверкой и обратной связью
- Доступ к обучающим материалам без временных ограничений
Целевая аудитория:
- Начинающие специалисты в сфере продаж
- Менеджеры, работающие в условиях высокой конкуренции
- Специалисты, желающие освоить современные digital-инструменты
- Руководители, стремящиеся повысить результативность команды
Документ по окончании:
- Диплом Eduson Academy о прохождении программы
Преимущества:
- Уникальный фокус на психологии клиентов и нейропродажах
- Включение современных AI-технологий в программу обучения
- Адаптивные скрипты для работы в любых ситуациях
- Развитие личностных качеств наряду с профессиональными навыками
- Пожизненный доступ к обновлениям курса
Недостатки:
- Высокий уровень сложности может быть труден для новичков
- Необходимость дополнительного времени на освоение AI-инструментов
- Ограниченные возможности для групповой работы и нетворкинга
Программа обучения:
- Психология принятия решений и влияние на покупательское поведение
- Управление воронкой продаж с применением CRM-систем
- Выявление потребностей и адаптивная работа с возражениями
- Переговоры высокого уровня и удержание ключевых клиентов
- Холодные продажи и техники преодоления первичного сопротивления
- Применение искусственного интеллекта для автоматизации продаж
Чему вы научитесь:
- Анализировать психотипы клиентов и адаптировать стиль общения
- Создавать персонализированные коммерческие предложения
- Проводить результативные презентации и переговоры
- Использовать нейросети для оптимизации процессов продаж
- Управлять временем и стрессом в высоконагруженной работе
4. Обучающий курс «Экспертные продажи» от КонтурШкола — овладение рабочими техниками для управления всеми этапами технологии продаж
Профессиональная программа объёмом 90 академических часов предназначена для менеджеров, стремящихся к экспертному уровню владения технологиями продаж. Курс фокусируется на практическом применении современных методик работы с клиентами и включает инновационные модули по использованию нейросетей для создания эффективных скриптов продаж.
Программа построена на анализе реальных кейсов и включает детальную проработку каждого этапа взаимодействия с клиентом. Особое внимание уделяется работе с корпоративными клиентами, управлению сложными сделками и техникам увеличения среднего чека через дополнительные продажи.
стоимость - 35 640 ₽
Формат обучения:
- Структурированные онлайн-модули с видеолекциями
- Практические воркшопы по отработке техник продаж
- Индивидуальные консультации с экспертами
- Разбор кейсов и анализ успешных продаж
- Финальная аттестация с получением сертификата
Кому подойдет:
- Опытные менеджеры по продажам, стремящиеся к росту
- Руководители отделов продаж и команд
- Предприниматели, ведущие переговоры высокого уровня
- Консультанты и специалисты по работе с корпоративными клиентами
Документ об окончании обучения:
- Сертификат КонтурШколы о прохождении программы повышения квалификации
Преимущества:
- Фокус на экспертном уровне владения техниками продаж
- Инновационный модуль по применению нейросетей
- Практические инструменты для работы с возражениями по конкурентам
- Техники управления стрессом и личной мотивации
- Признание программы в профессиональном сообществе
Недостатки:
- Высокие требования к базовому уровню знаний участников
- Интенсивная программа требует значительных временных инвестиций
Программа курса:
- Диагностика ситуации клиента и выявление лиц, принимающих решения
- Формирование потребности в продукте и работа с цепочкой согласований
- Стратегии переговоров с клиентами различного уровня
- Отработка возражений по конкурентам и ценовым предложениям
- Техники увеличения среднего чека через апсейл и кросс-сейл
- Создание убедительных коммерческих предложений
Чему научишься:
- Профессионально проходить всю цепочку согласований в B2B-продажах
- Сокращать сроки закрытия сделок через работу с ЛПР
- Выбирать оптимальные стратегии в сложных переговорах
- Создавать персонализированные скрипты с помощью AI-инструментов
- Управлять собственной эффективностью и мотивацией в долгосрочной перспективе
5. Курс обучения «Менеджер по продажам» от Moscow Business Academy — управление продажами с применением цифровых технологий и маркетинговой аналитики
Пятимесячная программа профессиональной переподготовки представляет собой комплексное обучение управлению продажами на стратегическом уровне. Курс сочетает классические методики продаж с современными digital-инструментами и включает 70% практических занятий на основе реальных рабочих задач от ведущих компаний рынка.
Программа разработана с участием экспертов-практиков из крупных российских и международных компаний. Особое внимание уделяется изучению современных методов маркетинговой аналитики, планирования продаж и построения долгосрочных клиентских отношений с использованием CRM-систем.
стоимость - 149 000 ₽. Возможна оплата в рассрочку
Формат обучения:
- Онлайн-лекции с ведущими экспертами индустрии
- Практические семинары и case study сессии
- Индивидуальные консультации с персональными менторами
- Командные проекты по решению реальных бизнес-задач
- Стажировка в компаниях-партнёрах программы
Для кого подходит:
- Менеджеры по продажам с опытом работы от 1 года
- Специалисты, стремящиеся к руководящим позициям
- Предприниматели, развивающие собственный бизнес
- Маркетологи, желающие освоить навыки прямых продаж
Документ по окончании обучения:
- Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
- Сертификат MBA с международным признанием
Преимущества:
- Престижный диплом с государственным признанием
- Активная помощь с трудоустройством от карьерного центра
- Доступ к закрытому сообществу выпускников MBA
- Практическая направленность с реальными проектами
- Возможность обучения без отрыва от работы
Недостатки:
- Высокие требования к базовому образованию и опыту
- Значительная стоимость программы
- Интенсивная нагрузка требует серьёзных временных инвестиций
Обучающая программа:
- Стратегическое планирование продаж и маркетинговая аналитика
- Управление продажами с использованием цифровых технологий
- Развитие и поддержание долгосрочных клиентских отношений
- Анализ рынка и конкурентной среды для принятия решений
- Управление командой продаж и мотивация персонала
- Финансовое планирование и контроль эффективности продаж
Получаемые навыки:
- Разработка и реализация стратегий продаж на уровне компании
- Анализ больших данных для принятия управленческих решений
- Построение эффективных процессов взаимодействия с клиентами
- Управление проектами и командами в сфере продаж
- Проведение переговоров высокого уровня с ключевыми клиентами
6. Курс обучения «Эффективные продажи» от IRS.Academy — детальное изучение алгоритма успешных продаж с практическими кейсами
Структурированная программа из 12 уроков представляет собой пошаговое руководство по освоению профессии менеджера по продажам с нуля. Курс построен по принципу последовательного изучения всех аспектов продажной деятельности, начиная с базовых понятий и заканчивая продвинутыми техниками работы со сложными клиентами.
Особенностью программы является детальная проработка психологических аспектов продаж и типологии клиентов. Студенты изучают классификацию покупателей ABCD/DICS, что позволяет адаптировать стиль общения под каждый психотип и значительно повышать конверсию продаж.
стоимость - 58 400 руб.
Формат обучения:
- Видеоуроки с подробными теоретическими материалами
- Практические задания и моделирование ситуаций
- Промежуточное и финальное тестирование знаний
- Разбор реальных кейсов и ситуаций из практики
- Индивидуальная обратная связь по выполненным заданиям
Курс подходит для:
- Новичков без опыта в сфере продаж
- Специалистов, желающих систематизировать имеющиеся знания
- Предпринимателей, развивающих навыки личных продаж
- Студентов экономических и маркетинговых специальностей
Документ об окончании:
- Сертификат IRS.Academy о прохождении программы
Преимущества:
- Комплексный подход к изучению всех аспектов продаж
- Детальная проработка психологических техник воздействия
- Практические инструменты для работы с различными типами клиентов
- Возможность самостоятельного планирования темпа обучения
- Доступная стоимость для качественной программы
Недостатки:
- Ограниченное взаимодействие с преподавателями и другими студентами
- Необходимость высокой самодисциплины для самостоятельного изучения
- Отсутствие возможности отработки навыков в группе
Программа курса:
- Профессия менеджера по продажам: функции, стандарты, специфика B2B и B2C
- Построение алгоритма успешных продаж полного цикла
- Клиентоориентированный подход и типология покупателей ABCD/DICS
- Поиск и привлечение клиентов, формирование клиентской базы
- Продажи по телефону: подготовка, сценарии, преодоление барьеров
- Установление контакта: вербальные и невербальные техники воздействия
Чему вы научитесь:
- Анализировать различные психотипы клиентов и адаптировать подход
- Строить эффективные алгоритмы продаж для разных категорий товаров
- Проводить результативные телефонные переговоры и холодные звонки
- Применять техники СПИН-продаж для выявления потребностей
- Создавать убедительные презентации с фокусом на выгоды клиента
7. Обучающий курс «Менеджер по продажам» от Международной школы профессий — освоение техник увеличения среднего чека и работы со сложными клиентами
Пятинедельная интенсивная программа сфокусирована на практических навыках работы с клиентами и технологиях увеличения продаж. Курс построен на принципе максимального погружения в реальные рабочие ситуации и включает отработку всех ключевых навыков менеджера по продажам на практических примерах.
Программа особенно эффективна для специалистов, которые уже имеют базовое понимание процесса продаж, но стремятся повысить свою результативность и научиться работать с наиболее сложными категориями клиентов. Курс включает модули по психологии продаж и техникам влияния.
стоимость - 17 400 ₽
Формат обучения:
- Еженедельные онлайн-занятия с практическими упражнениями
- Ролевые игры для отработки навыков работы с возражениями
- Индивидуальные задания с проверкой и обратной связью
- Групповые проекты по решению кейсов
- Итоговая практическая работа с защитой результатов
Для кого:
- Действующие менеджеры по продажам с опытом работы
- Специалисты сферы услуг, взаимодействующие с клиентами
- Консультанты и менеджеры клиентского сервиса
- Предприниматели малого и среднего бизнеса
Документ по окончании обучения:
- Сертификат Международной школы профессий
Преимущества:
- Интенсивный формат с максимальной концентрацией полезной информации
- Фокус на практические навыки увеличения продаж
- Доступная стоимость при высоком качестве программы
- Возможность обучения в вечернее время без отрыва от работы
- Небольшие группы для индивидуального внимания к каждому студенту
Недостатки:
- Короткий срок обучения может быть недостаточен для глубокого освоения
- Ограниченный объём теоретических материалов
- Высокий темп программы требует интенсивной работы
Программа обучения:
- Установление первичного контакта и определение потребностей клиента
- Эффективные техники презентации продуктов и услуг
- Работа с возражениями и преодоление сопротивления покупателей
- Техники увеличения среднего чека и дополнительных продаж
- Психологические аспекты взаимодействия со сложными клиентами
- Завершение сделок и послепродажное сопровождение
Вы научитесь:
- Быстро устанавливать доверительный контакт с любыми типами клиентов
- Выявлять скрытые потребности и формировать дополнительный спрос
- Применять психологические техники влияния в продажах
- Увеличивать размер сделки через техники апсейла и кросс-сейла
- Успешно работать с агрессивными и недоверчивыми клиентами
8. Курс для начинающих «Менеджер по продажам» от Бауманского центра «Специалист» — активные формы обучения с отработкой навыков аргументации и презентации
Программа объёмом 64 академических часа (32 часа аудиторных занятий и 32 часа самостоятельной работы) представляет собой классический подход к обучению менеджеров по продажам с акцентом на практическую отработку всех ключевых навыков. Курс построен с использованием активных методов обучения, включающих ролевые игры, деловые симуляции и разбор реальных кейсов.
Особенностью программы является сочетание традиционных проверенных методик продаж с современными подходами к клиентскому сервису. Студенты изучают как основы построения аргументации, так и правовые аспекты деятельности менеджера по продажам, что особенно важно в современных условиях ведения бизнеса.
стоимость - 24 740 ₽ - 37 990 ₽
Формат обучения:
- Семинары с интерактивными упражнениями
- Ролевые игры для отработки техник продаж
- Анализ видеокейсов и разбор успешных примеров
- Практические тренинги по телефонным переговорам
- Самостоятельная работа с методическими материалами
Целевая аудитория:
- Начинающие специалисты без опыта работы в продажах
- Сотрудники смежных подразделений, переходящие в продажи
- Предприниматели, желающие освоить техники личных продаж
- Студенты и выпускники экономических специальностей
Документ об окончании:
- Свидетельство Бауманского учебного центра о повышении квалификации
Преимущества:
- Престиж и репутация Бауманского образовательного бренда
- Сочетание теоретической подготовки с интенсивной практикой
- Изучение правовых аспектов деятельности менеджера по продажам
- Возможность выбора между утренними, дневными и вечерними группами
- Небольшие группы для индивидуального подхода к каждому студенту
Недостатки:
- Ограниченная география проведения (только в крупных городах)
- Необходимость строгого соблюдения расписания занятий
- Высокая стоимость по сравнению с онлайн-альтернативами
Программа курса:
- Структура процесса продаж и основные закономерности успешных сделок
- Правовые и этические аспекты деятельности менеджера по продажам
- Техники установления контакта и изучения потребностей клиента
- Построение эффективной аргументации и управление вниманием покупателя
- Грамотная презентация продукта с фокусом на выгоды клиента
- Техники ведения деловых переговоров по телефону
Чему научишься:
- Структурированно проводить весь цикл продажи от контакта до сделки
- Применять техники активного слушания и СПИН-методологию
- Обосновывать цену продукта и работать с ценовыми возражениями
- Эффективно презентовать товары и услуги различных категорий
- Завершать переговоры заключением взаимовыгодных соглашений
9. Обучение на курсе «Менеджер по продажам» от МИТУМ — дистанционная переподготовка с получением диплома государственного образца
Пятимесячная программа профессиональной переподготовки предназначена для комплексной подготовки специалистов, готовых работать в современных условиях высококонкурентного рынка. Курс построен по модульному принципу и позволяет студентам самостоятельно планировать интенсивность обучения в зависимости от личных обстоятельств и профессиональной занятости.
Программа включает все актуальные направления развития сферы продаж: от классических техник работы с возражениями до современных digital-инструментов и работы через мессенджеры. Особое внимание уделяется практической отработке навыков на реальных кейсах и ситуациях.
стоимость - 6 210 ₽ / мес. в рассрочку на 24 месяца
Формат обучения:
- Дистанционное обучение с гибким графиком
- Видеолекции в записи для изучения в удобное время
- Интерактивные модули с проверкой знаний
- Практические задания с обратной связью от кураторов
- Онлайн-консультации с преподавателями по расписанию
Кому подойдет:
- Специалисты, желающие получить диплом о переподготовке
- Работающие профессионалы, не имеющие возможности очного обучения
- Жители регионов без доступа к качественным образовательным программам
- Предприниматели, совмещающие обучение с ведением бизнеса
Документ по окончании обучения:
- Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
Преимущества:
- Официальный диплом государственного образца
- Максимальная гибкость в планировании времени обучения
- Доступная стоимость при рассрочке платежа на 24 месяца
- Комплексная программа, охватывающая все аспекты современных продаж
- Возможность консультаций с преподавателями в онлайн-формате
Недостатки:
- Отсутствие очного взаимодействия с преподавателями и группой
- Необходимость высокой самодисциплины для успешного завершения
- Ограниченные возможности для нетворкинга с коллегами
Программа обучения:
- Установление контакта с клиентами и выявление их потребностей
- Грамотное выстраивание диалога с различными типами покупателей
- Работа с возражениями и преодоление негативного отношения клиентов
- Современные каналы продаж: холодные звонки, мессенджеры, событийный маркетинг
- Особенности работы в сегментах B2B, B2C и B2G
- Завершение сделок и послепродажное сопровождение клиентов
Получаемые проф. навыки:
- Применение всех основных техник установления контакта с клиентами
- Адаптация стиля общения под психологические особенности покупателя
- Профессиональная работа с любыми видами возражений и сопротивления
- Эффективное использование современных каналов коммуникации для продаж
- Дифференцированный подход к работе с корпоративными и частными клиентами
10. Курс «Менеджер по продажам» от Компьютерной Академии Топ — освоение работы с воронкой продаж от холодных контактов до постоянных клиентов
Пятимесячная образовательная программа построена по принципу пошагового освоения всех этапов работы с клиентской базой. Курс особенно эффективен для изучения современных подходов к управлению воронкой продаж и включает практические инструменты для работы с клиентами на каждом этапе их пути от первичного контакта до формирования долгосрочных партнёрских отношений.
Программа включает изучение психологических аспектов покупательского поведения и предоставляет студентам конкретные инструменты для определения ниши в продажах, что особенно важно для начинающих специалистов, выбирающих направление профессионального развития.
стоимость - от 4 590 ₽ в месяц
Формат обучения:
- Онлайн-занятия с преподавателями-практиками
- Практические модули по работе с CRM-системами
- Ролевые игры для отработки навыков общения с клиентами
- Анализ реальных кейсов успешных и неуспешных продаж
- Итоговая защита проекта по разработке стратегии продаж
Для кого подходит:
- Новички, желающие начать карьеру в сфере продаж
- Специалисты, работающие с клиентами в других сферах
- Предприниматели, развивающие собственный бизнес
- Студенты, изучающие маркетинг и менеджмент
Документ об окончании:
- Международный сертификат на двух языках
- Диплом о профессиональной переподготовке
Преимущества:
- Международное признание полученных сертификатов
- Комплексный подход к изучению всех аспектов воронки продаж
- Практические инструменты для работы с различными категориями клиентов
- Доступная стоимость обучения при высоком качестве программы
- Гибкий график занятий для работающих студентов
Недостатки:
- Ограниченное количество индивидуальных консультаций
- Необходимость дополнительного времени на освоение CRM-инструментов
- Фокус на общих принципах без углубления в отраслевую специфику
Обучающая программа:
- Определение перспективной ниши в продажах для профессионального развития
- Техники эффективного первичного общения с потенциальными клиентами
- Изучение мотивации и психологических потребностей различных типов покупателей
- Формирование персонализированных предложений для каждой категории клиентов
- Профессиональная работа с отказами и преодоление возражений
- Определение и использование ценностных ориентиров клиентов в продажах
Вы научитесь:
- Анализировать рынок и находить наиболее перспективные ниши для работы
- Выстраивать эффективную коммуникацию с первых секунд общения с клиентом
- Определять истинные мотивы и потребности покупателей различных психотипов
- Создавать индивидуальные коммерческие предложения с высокой конверсией
- Сохранять долгосрочные отношения с клиентами и развивать повторные продажи
11. Обучающий курс «Менеджер по продажам» от Института профессионального образования — комплексное изучение функций продаж в B2B и B2C сегментах
Программа профессиональной переподготовки продолжительностью до 6 месяцев представляет собой фундаментальную подготовку специалистов для работы в различных сегментах рынка. Курс построен на глубоком изучении специфики продаж как в корпоративном секторе (B2B), так и в работе с частными клиентами (B2C), что позволяет выпускникам успешно адаптироваться к требованиям любой компании.
Особенностью программы является детальное изучение вопросов учёта и отчётности в продажах, что крайне важно для понимания экономической составляющей деятельности менеджера по продажам. Студенты получают знания не только о техниках работы с клиентами, но и о системном подходе к управлению продажами.
стоимость - от 41 100 ₽
Формат обучения:
- Дистанционные лекции с возможностью задавать вопросы в реальном времени
- Практические семинары по работе с различными типами клиентов
- Модули по изучению CRM-систем и автоматизации продаж
- Разбор отраслевых кейсов и специфики различных рынков
- Итоговая аттестация с защитой дипломной работы
Курс подходит для:
- Специалистов с высшим образованием любого профиля
- Менеджеров среднего звена, стремящихся к специализации в продажах
- Предпринимателей, желающих систематизировать знания о продажах
- Выпускников вузов, планирующих карьеру в коммерческой сфере
Документ по окончании обучения:
- Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
Преимущества:
- Официальное образование с государственным признанием
- Глубокая теоретическая база с практическим применением
- Изучение специфики работы в различных отраслях экономики
- Возможность обучения без отрыва от основной деятельности
- Доступ к современным методикам и инструментам продаж
Недостатки:
- Длительный срок обучения может не подойти для желающих быстро начать карьеру
- Академический подход может показаться избыточным для практиков
- Необходимость выполнения объёмной дипломной работы
Программа курса:
- Теоретические основы и функции продаж в современной экономике
- Коммуникационные технологии и психология заключения сделок
- Инструментарий прямых продаж и техники презентации
- Системы учёта, отчётности и контроля эффективности продаж
- Стратегии поведения с различными психотипами клиентов
- Современные технологии поиска и привлечения клиентов
Чему вы научитесь:
- Профессионально презентовать продукты с учётом потребностей клиента
- Формировать и управлять клиентской базой с использованием CRM-систем
- Адаптировать техники продаж под специфику B2B, B2C и B2G сегментов
- Применять клиентоориентированный подход во всех взаимодействиях
- Анализировать и оптимизировать собственную эффективность в продажах
12. Курс с нуля «Менеджер по продажам» от Onskills — практическое обучение установлению контакта и техникам убеждения
Компактная программа из 9 уроков представляет собой концентрированный курс по освоению базовых навыков менеджера по продажам. Обучение построено по принципу максимальной практической направленности с фокусом на немедленное применение полученных знаний в реальной работе. Курс особенно подходит для тех, кто хочет быстро освоить основы профессии и начать применять их на практике.
Программа включает изучение современных CRM-систем, что является важным конкурентным преимуществом в условиях цифровизации бизнес-процессов. Студенты получают практические навыки работы с клиентской базой и автоматизации рутинных процессов в продажах.
стоимость - 5 200 руб.
Формат обучения:
- Короткие видеоуроки с концентрированной информацией
- Практические задания для закрепления каждой темы
- Интерактивные модули по работе с CRM-системами
- Чек-листы и шаблоны для использования в работе
- Финальное тестирование с получением сертификата
Целевая аудитория:
- Новички без опыта работы в продажах
- Сотрудники других подразделений, переходящие в продажи
- Предприниматели, ведущие малый бизнес
- Фрилансеры и самозанятые специалисты
Документ об окончании:
- Сертификат Onskills о прохождении курса
Преимущества:
- Максимально доступная стоимость обучения
- Быстрое освоение основных навыков за короткий срок
- Практические инструменты, готовые к немедленному применению
- Изучение современных CRM-инструментов
- Пожизненный доступ к материалам курса
Недостатки:
- Ограниченная глубина проработки сложных тем
- Отсутствие персонального сопровождения и обратной связи
- Короткий формат может быть недостаточен для полного освоения профессии
Программа обучения:
- Основы поиска и привлечения потенциальных покупателей
- Освоение CRM-системы как современного средства управления клиентской базой
- Методики эффективной коммуникации на всех этапах продаж
- Техники работы с "холодными" клиентами и их "подогрев"
- Практические приёмы склонения к совершению покупки
- Построение долгосрочных отношений и повторные продажи
Получаемые навыки:
- Быстрое установление контакта с любыми типами клиентов
- Эффективное использование CRM для управления продажами
- Применение психологических техник влияния в коммерческих переговорах
- Работа с сомневающимися клиентами и преодоление барьеров покупки
- Автоматизация рутинных процессов для повышения продуктивности
13. Курс для начинающих «Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy — бесплатное изучение методологий продаж и работы с возражениями
Бесплатная образовательная программа предоставляет возможность познакомиться с основами профессии менеджера по продажам без финансовых вложений. Курс построен как введение в специальность и охватывает все ключевые аспекты работы с клиентами, от первичного контакта до заключения сделки и последующего сопровождения.
Программа особенно ценна своим фокусом на эмоциональном интеллекте и личной эффективности менеджера по продажам. Студенты изучают не только технические аспекты продаж, но и вопросы самоорганизации, управления стрессом и поддержания мотивации в условиях регулярного общения с разными типами клиентов.
Формат обучения:
- Видеолекции в свободном доступе без ограничений по времени
- Практические задания для самостоятельного выполнения
- Дополнительные материалы для углублённого изучения тем
- Комьюнити студентов для обмена опытом
- Возможность задавать вопросы в комментариях к урокам
Для кого:
- Люди, рассматривающие карьеру в сфере продаж
- Студенты и выпускники, изучающие варианты трудоустройства
- Предприниматели, желающие освоить базовые навыки продаж
- Специалисты смежных областей, работающие с клиентами
Документ по окончании обучения:
- Сертификат о прохождении бесплатного курса (при выполнении всех заданий)
Преимущества:
- Полностью бесплатное обучение высокого качества
- Возможность оценить качество подготовки в школе перед оплатой продвинутых курсов
- Широкий охват тем от базовых до продвинутых техник
- Акцент на развитие эмоционального интеллекта
- Отсутствие временных ограничений на прохождение
Недостатки:
- Отсутствие персонального сопровождения и обратной связи
- Ограниченная глубина проработки сложных вопросов
- Нет возможности задать вопросы преподавателям напрямую
Программа курса:
- Изучение различных методологий и подходов к продажам
- Систематическая отработка возражений и техники переубеждения
- Освоение продаж через различные каналы коммуникации
- Основы деловой переписки и презентации коммерческих идей
- Формулирование оффера и составление коммерческих предложений
- Управление эмоциями и повышение личной эффективности
Чему научишься:
- Использовать разные методологии продаж в зависимости от ситуации
- Профессионально отрабатывать любые возражения клиентов
- Эффективно продавать через телефон, email, мессенджеры и при личных встречах
- Составлять убедительные коммерческие предложения
- Управлять собственными эмоциями в сложных переговорах
14. Обучающий курс «Инструменты продаж» от КонтурШкола — бесплатное освоение базовых навыков с электронным сертификатом
Бесплатная образовательная программа предназначена для быстрого освоения фундаментальных навыков менеджера по продажам и оценки формата обучения в КонтурШколе. Курс сфокусирован на практических инструментах, которые можно немедленно применить для улучшения показателей работы в продажах.
Программа построена по принципу системного подхода к анализу и оптимизации процесса продаж. Студенты учатся не только техникам работы с клиентами, но и методам анализа собственной эффективности, что позволяет постоянно совершенствовать профессиональные навыки.
Формат обучения:
- Структурированные видеоматериалы с практическими примерами
- Интерактивные задания для проверки понимания материала
- Анализ реальных кейсов из практики продаж
- Шаблоны и чек-листы для использования в работе
- Итоговое тестирование для получения сертификата
Курс подходит для:
- Начинающих менеджеров по продажам
- Действующих специалистов, желающих улучшить результаты
- Руководителей, контролирующих работу отделов продаж
- Предпринимателей, ведущих переговоры с клиентами
Документ об окончании:
- Электронный сертификат КонтурШколы
Преимущества:
- Полностью бесплатное обучение от признанного образовательного бренда
- Фокус на практически применимые инструменты и техники
- Возможность оценить качество обучения перед покупкой платных курсов
- Системный подход к анализу эффективности продаж
- Получение официального сертификата по завершении
Недостатки:
- Ограниченный объём материала по сравнению с платными программами
- Отсутствие персонального сопровождения
- Базовый уровень сложности может быть недостаточен для опытных специалистов
Программа курса:
- Сопоставление типов возражений с этапами технологии продаж
- Эффективные методы отработки ценовых возражений клиентов
- Анализ воронки продаж и определение точек для улучшения показателей
- Поиск потенциальных покупателей в открытых и коммерческих источниках
- Техники мягкого дожима без создания давления на клиента
- Стратегии эффективного завершения переговоров
Вы научитесь:
- Анализировать структуру возражений и применять соответствующие техники ответов
- Работать с ценовыми возражениями без снижения стоимости продукта
- Оптимизировать воронку продаж для увеличения конверсии
- Находить новых клиентов с использованием современных инструментов поиска
- Завершать переговоры заключением сделки без агрессивного давления
15. Курс обучения «Эффективный менеджер отдела продаж и клиентского сервиса» от Содействие занятости — государственная программа переквалификации на 144 часа
Комплексная государственная программа профессиональной переподготовки представляет собой уникальную возможность бесплатного получения качественного образования в сфере продаж. Программа разработана в рамках государственного проекта "Активные меры содействия занятости" и направлена на повышение конкурентоспособности граждан на рынке труда.
Курс объединяет изучение техник продаж с навыками клиентского сервиса, что особенно актуально в условиях высокой конкуренции, когда качество обслуживания становится ключевым фактором удержания клиентов. Программа включает изучение как классических, так и современных методик работы с клиентами.
Формат обучения:
- Дистанционные лекции с участием федеральных экспертов
- Практические семинары по отработке навыков продаж
- Групповые проекты и анализ кейсов
- Индивидуальные консультации с преподавателями
- Итоговая аттестация с получением документа государственного образца
Для кого подходит:
- Безработные граждане, желающие освоить новую профессию
- Специалисты, находящиеся под риском сокращения
- Граждане, желающие повысить квалификацию за счёт государства
- Предприниматели, развивающие малый бизнес
Документ по окончании обучения:
- Свидетельство о профессии рабочего, должности служащего
Преимущества:
- Полностью бесплатное обучение за счёт государственного бюджета
- Официальный документ с государственным признанием
- Объёмная программа с глубокой проработкой всех аспектов продаж
- Возможность получения дополнительных мер поддержки от службы занятости
- Практическая направленность с изучением реальных кейсов
Недостатки:
- Необходимость соответствия критериям участия в государственной программе
- Строгое расписание занятий с обязательным посещением
- Ограниченное количество мест в группах
Программа обучения:
- Построение последовательной стратегии прохождения всех этапов продаж
- Психология потребителя: мотивы, потребности и типология покупателей
- Техники грамотной презентации продуктов и услуг
- Систематическая работа с типичными возражениями и отказами клиентов
- Применение различных техник продаж в зависимости от ситуации
- Построение эффективной аргументации и ценообразование
Чему научишься:
- Выстраивать последовательность действий для успешного завершения каждой сделки
- Определять психотип клиента и адаптировать стиль общения
- Проводить убедительные презентации с фокусом на потребности клиента
- Преодолевать сопротивление клиентов и работать с негативными реакциями
- Обосновывать цену продукта и управлять вниманием покупателя в переговорах
Современная сфера продаж предлагает множество возможностей для профессионального развития и карьерного роста. Представленные в обзоре курсы охватывают все уровни подготовки специалистов - от начинающих менеджеров до опытных профессионалов, стремящихся к экспертному уровню. Выбор программы зависит от ваших текущих навыков, карьерных целей и возможностей для инвестирования времени и средств в образование.
Платные программы от ведущих образовательных платформ предлагают структурированное обучение с персональным сопровождением, практическими заданиями и помощью в трудоустройстве. Бесплатные курсы позволяют познакомиться с основами профессии и определиться с дальнейшим направлением развития. Государственные программы переподготовки дают возможность получить качественное образование с официальным документом без финансовых затрат.
💡Независимо от выбранного формата обучения, успех в профессии менеджера по продажам во многом зависит от практического применения полученных знаний, постоянного совершенствования коммуникативных навыков и готовности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
❓ ТОП-10 популярных вопросов о профессии менеджера по продажам
1. Можно ли стать менеджером без опыта?
Да, многие компании обучают новичков с нуля. Главное — желание общаться и продавать.
2. Какая самая прибыльная сфера для менеджера по продажам?
IT, недвижимость, B2B и образовательные онлайн-продукты — там самые высокие чеки и проценты.
3. Как быстро можно начать зарабатывать?
Уже через 1–2 месяца обучения и практики. Продажи — одна из самых быстрых профессий для старта.
4. Сколько зарабатывает хороший менеджер?
Хорошие специалисты получают от 200 000 ₽ и выше, особенно при процентной схеме.
5. Нужен ли диплом?
Нет. Ценятся результаты, а не образование.
6. Сколько часов работает менеджер?
Обычно 8-часовой день, но график может быть гибким — особенно при удалёнке.
7. Можно ли работать из дома?
Да, большинство продаж (особенно в IT и онлайн-сфере) идут через интернет.
8. Какие качества важны?
Коммуникабельность, настойчивость, умение слушать, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
9. Есть ли карьерный рост?
Да, можно вырасти до руководителя отдела продаж, коммерческого директора или бизнес-тренера.
10. Что сложнее всего в работе?
Отказы клиентов, высокая конкуренция и необходимость постоянно держать план продаж.
